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小红书护肤博主@yoyo要更美，专注抗老个护护肤品类，在前期起号阶段，3个月做到粉丝破万，10个月内合作品牌数量100+，月入过万，她是如何做到的?这篇文章我们就来了解这位博主的成长故事。
01
厚积薄发，在小红书分享自己
2008年，刚刚大学毕业的yoyo选择开店创业，前往海外采买时装，开办了一家线下时装类买手店铺。
虽然本科学的是管理专业，但yoyo自小对服装设计非常感兴趣，于是在毕业后还创立了自己的服装品牌，并自主设计服装，在买手店进行售卖。
yoyo创立的服装品牌模特图
在店铺运营方面，yoyo在微博注册了企业号，定期产出时装内容;运营私域，每天给用户发送穿搭图片等服装类讯息。
店铺的销量一直不错，曾经做过爆款裤子卖到了几万条，就这样经营了几年后，yoyo的买手店铺运营规模也渐渐扩大至三家，yoyo靠收入成功买下一套房。
yoyo的买手店铺
但2010年代初期，随着移动互联网技术的发展和普及，移动电商开始迅速崛起，阿里巴巴推出了移动电商平台“淘宝手机版”，在移动手机上即可完成商品浏览和下单，线上购物愈发便利。
2012年淘宝官方微博发布的累积登录用户数
yoyo的线下买手店铺也因此受到"冷落”:“淘宝的出现对线下买手的冲击还蛮大的，当时我的思路又不是很清晰，在做线下的分销批发，还没有瞄准淘宝这个赛道，线上这一块没有延续开发，所以业务就进行不下去了。”
yoyo果断选择及时止损，于2014年结束了线下买手店铺的工作，服装品牌也没有再继续做下去。
抱着想要继续学习和沉淀的心态，yoyo入职了一家奢侈品公司。
负责客单3000+的全品类赛道，其中美护品类经常出爆款月销几千万，yoyo主持运营工作包括审核标题封面及文案，大促也亲自上阵成功帮公司走到C轮融资。
后又去到一家家专注美护的平台负责整个供应链及商家运营，成功将销量月销推至上亿，帮公司顺利走过2轮融资。
在这期间，yoyo也开始接触到小红书平台，并且开始分享自己的生活。
基于自己过往的生活和近10年的工作经验，yoyo积累了时装、美护、职场等各方面经验，yoyo想要将自己的经验沉淀下来，在小红书分享。
“一开始我就是纯粹做自己，发的内容都是和我这个人有关的，我是谁，我做过什么，我在穿搭、护肤品、职场、恋爱、女性成长等方面的个人经验分享，把自己这些年学到的东西都呈现出来。”
出于纯粹分享的动机，yoyo的小红书账号没有固定一个赛道，笔记更新频率也不稳定，大多是月更，一个月最多时能更新四篇笔记，所以笔记的数据较为一般，粉丝数也不多。
直到2021年，工作上的一次契机，yoyo开始正式做起小红书。
“当时公司要运营一个新的业务，是关于医美内容的，那么要如何营销?从哪里获取客户?除了抖音我们就想到小红书，因为小红书女性用户多，内容垂直，所以我们就在小红书上尝试发布医美内容，进行项目调研，并且获取客户。”
yoyo在小红书发布的医美笔记
出人意料的是，在yoyo仅仅发布两篇医美类图文笔记的情况下，笔记就就获得了破百的点赞收藏，评论数量激增，收到了不少私信咨询，还快速涨了几千粉。
这次成功的尝试也让yoyo意识到，用户偏爱干货，也追求“美丽”，利他性的内容是自己正在产出的，也是用户需要的。
02
分享干货，产出爆款
于是yoyo开始投入更多精力在小红书分享内容，平台扶持视频号，yoyo也就尝试做视频笔记。
yoyo专业的输出和真诚的分享态度吸引到了品牌方，2021年5月，yoyo接到了第一个广告——香氛梳。
“是一款小众品牌的梳子，品牌方没有特别的要求，让我发一篇图文笔记就可以，我发布的就是一篇很自然的分享笔记。”
yoyo以外用养发为主题，提到生发洗发水、精华，再自然带到梳子，开始介绍这款香氛梳的优点和使用场景，但是这篇广告没有产生太大的水花。
后续还有品牌方找yoyo进行置换合作，“有一些好的品牌，我刚好在用，这就有一种双向奔赴的感觉。“
”但是我做这些广告首先是要符合我的调性，其次再到这个东西，它是不是实用性很强?跟我的账号内容是否匹配?都满足的情况下我才会去接这样的一个广告。
2021年10月，yoyo分享的一篇关于防脱发教程笔记获得了较好的效果——1000+的互动和14%的转粉率，这篇笔记给yoyo带来了激励，也更坚定了她做账号的初心:“有这样的渠道把这些东西给沉淀下来，分享出来，为用户带来帮助，也是对我这么多年的一个总结。”
2021年12月，yoyo分享的关于幽门螺旋杆菌的视频笔记获得了3000+点赞和3000+的收藏，成为了一篇爆款笔记。
视频中yoyo科普了什么是幽门螺旋杆菌及感染后的症状表现和检测方法，并着重介绍了几种转阴的方法和当中的注意事项。
这篇笔记属于健康科普类内容，对于这类内容的爆火，yoyo的心态却并没有发生改变，“这篇笔记爆火对我来说没有什么影响，我还是坚持做自己。”
“因为我觉得流量都是有高有低的，通过这篇笔记关注你的，她可能会关注你接下来关于这个类目的内容，这就要博主去思考选题了。去挖掘对他们有用的选题，思考什么样的内容可以留住粉丝。”
诸如上述的优质内容的产出使得yoyo账号在3个月内突破1w粉丝。
03
走垂直赛道后与100+品牌合作
2022年，随着小红书博主数量的增多和平台趋势的变化，用户更加倾向关注垂类账号，yoyo随之正式确定了账号定位——护肤抗老。
“锁定高净值高收入一二线的女性人群，因为这部分用户是小红书的优势，也是我的优势。”
“调研+分析，定位25-40金领、精致女性的护肤保养抗老赛道，是和我个人标签40岁逆龄契合的，并且能做到高客单，她们的消费力也很强，但是难点是属于小众赛道，很难抓泛流量。”
“总有一个垂类要开始，想那么多没有用，哪个能支撑你2个月每周2-3篇有价值的笔记输出，是关键。”
关于选题，yoyo表示自己会有两种选题思路 :“第一种就是寻找用户痛点并想办法去解决它，第二种是近期我在思考的，我的这种生活方式和状态，可以推导出能为用户解决什么问题，也就是我能做什么。例如换季了，我以油养肤，就会更新两三篇相关的笔记。”
选题列举出来后，yoyo会进行筛选，对比博主或者相关工作人员推荐的爆火选题，yoyo表示需要结合自己的感知综合考虑，再去考虑要不要做。
2022年yoyo的视频内容越来越丰富，加上转变为视频号，在创作笔记上花费的精力和金钱也越来越多。
“我的内容是有一定门槛的，因为产品都是自己买的，可能一个视频的产品加起来就几万块了。”
“还有视频拍摄，有的品牌可能会觉得我的视频氛围感不够强，没有很多场景切换，但是要达到这种效果是要有专业能力的，像打光、拍摄角度等，都需要有投入，制作全流程只有一个人是很难做到的。”
“像前两天我拍一段洗头的视频，如果要切换很多场景和机位，一个人就需要花费很长时间。账号属性变了，视频更新频率没有办法那么快，大多数时候一周一更，后面熟悉了之后可以做到一周两篇。”
更加垂直和高质量的内容吸引了众多品牌，yoyo确定赛道并接到第一篇报备笔记后的10个月内，一共合作有100+的品牌，月收入达到五位数。
yoyo在零克Club中分享了自己的小红书账号运营经验和品牌合作的经验，包括账号定位、用户定位、确认品牌类型、设计变现内容、设计广告位、如何做好品牌服务等。
其中yoyo强调，博主要走“泛垂路径”——从泛流量话题抓取垂类选题垂直流量。
“在万粉的时候很关键，什么都想做就会什么也做不好，所以一定要精准到一个细分垂类。可以在爆文里提炼标题封面关键词，筛选出泛流量选题，但是最后还是要垂到自己的用户痛点。”
“美妆个护范围太广，你的辨识度是什么?你的优势和内容都是需要筛选的。”像下图yoyo做的护发养发内容就非常垂直。
2022年至2023年也是yoyo小红书账号的快速发展期，粉丝也由1w涨到2w。
04
突破口:提供情绪价值
在做博主的过程中，yoyo也会陷入数据焦虑和没有广告导致的内耗当中，她认为博主这份职业的核心在于自己，自己就是一个公司，要想办法独立执行和解决，还是比较困难的。
所以不能闭门造车，需要多去学习其他优质博主，没有广告的时候就自我提升。
同时，yoyo认为做博主也并不是一件门槛很低的事，“第一要有分享的初心;第二，博主产出的内容是需要经验累积的，要有源源不断的创作和总结提炼能力;第三，做博主要有动力更新，要坚持执行。如果没有这三个东西，可能就不太适合做博主。”
在小红书平台耕耘多年，yoyo也明显感受到平台近年来在各方面的改变，对此她感到十分困惑。
“博主定期复盘数据是很重要，但是平台现在也有了很大改变，以前推崇的是真诚分享，发布的笔记给的自然流量还是挺多的。
但是现在考虑到平台收益等因素，即使是单纯分享也容易被判定为广告从而限流，就给博主们带来了一个创作困境，不是灵感枯竭，而是平台规则让博主们不敢分享。
但是不更新又会导致账号权重下降，如果全是报备推广，粉丝粘性就很容易下降，涨粉困难，这就造成了一个左右为难的情况。”
“所以很多博主被迫去做买手直播，或者因为直播预告笔记不限流而去做直播，这就本末倒置了。
因为做小红书博主和直播买手完全是两条道路。博主注重的是分享内容，电商就是需要收割粉丝去变现，不断地预告商品，会导致粉丝粘性变差，这样的结果和小红书提倡的'内容社区'也是相矛盾的。”
yoyo表示，自己不排斥直播，但是目前的精力只够做好一件事，现在笔记内容没有做到想象中的好，如果再去做直播，会使得两件事都做不好。
“人的经验是精力是有限的，所以先做好一件事情是最重要的。”
2024年以来，由于工作和生宝宝，yoyo账号的更新频率降低，在618也推掉了不少广告，涨粉只有6000左右。
加上上述平台现状，yoyo认为利他干货类内容很容易被限流，未来的内容趋势是提供情绪价值，“如果你的情绪价值到位的话，你得到的无论是负面的还是正面的，我感觉都是会得到平台的一个推广。”
yoyo表示，未来将继续强化个人IP，提升粉丝粘性，去做差异化内容，将情绪价值体现在场景、内容、语气等方面，
“你说出的内容大家愿不愿意看下去?这个是一个非常关键的点，如果大家不愿意去点击，不愿意继续看下去，那就属于没有情绪价值，这就是最明显的表现。”
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