月流水过亿后再出续作，网易想做的“自有IP+消除”已经被这家海外小厂跑通了？

2024-06-19 22:00 100 阅读 0 评论 66 点赞

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在高人气之后，打造 IP 也就成了顺理成章的一步，将「蛋仔」从 Party Game 辐射到其它游戏品类。从最近的消息来看，《蛋仔》要拓展的第一个新品类是三消。

「蛋仔滑滑」很可能是《蛋仔》IP 三消游戏

新品的正式名称 | 图片来源:游戏陀螺

国家新闻出版署公布的5月游戏审批变更信息显示，网易旗下的三消游戏「火拼萌萌消」更名为「蛋仔滑滑」，很可能就是2024年1月开始在国内招募内测玩家的蛋仔 IP 三消新品“「Project Three」”。就在前两天，「蛋仔滑滑」已经在国内展开测试。

「Project Three」在1月已经开始

招募内测玩家 | 图片来源:好游快爆

从玩法上看，「蛋仔滑滑」还是常见的“三消+家装”思路，玩家完成三消关卡赚取游戏内货币“瓶盖”，从而帮助蛋仔们重建家园“蛋仔岛”。最大的差异体现在剧情和角色塑造上，游戏里的主角——五只蛋仔性格各异，不止有自己的角色档案，还有各自专属的剧情事件。完成三消也会推动剧情发展，让玩家体验到蛋仔们的成长。

「蛋仔滑滑」里的蛋仔们性格各异，还有

各自的专属剧情事件 | 图片来源:手游那点事

此外，蛋仔们还会时常出现在蛋仔岛的大地图上聚会玩闹，给玩家动力来改善蛋仔岛的生活环境。可以看出，「蛋仔滑滑」的一大重点就是进一步丰富蛋仔的形象，完善《蛋仔》IP 世界观构建，从而为 IP 的今后发展打下基础。

而在海外，「蛋仔派对」海外版本「Eggy Party」目前的成绩远不如国内，近30天流水只有39万美元左右，大概是23倍的差距（点点数据）。IP 远未成形。而在海外流量天花板极高的消除品类，IP+消除，现阶段难以布局。

近几年买量成本越来越高，家有 IP，如有一宝。但打造 IP、尤其是在海外打造IP的难度，可想而知。而 IP+消除的路子，却貌似被一家不大的厂商 SuperPlay 先践行了，且算小有成就。

缝隙中生存，做出了“小怪兽”IP

SuperPlay 成立于2019年，由 Playtika、Rovio 等大厂以及部分影视行业人员组建，公司旗下首款产品「Dice Dreams」同年上线，可以理解为“类「金币大师」产品”，和疯狂吸金的「Monopoly Go」一个路子，只不过「Monopoly Go」手握 IP，拿着王炸，「Dice Dreams」则是白手起家。

说实话，游戏玩法上，「Dice Dreams」并未做太多改变，除了选择一个吸金能力很强的品类之外，重点更多放在了原创形象“Peon（本文简称为小怪兽）”身上。根据 SuperPlay 联合创始人 Elad Drory 表示，“游戏中加入小怪兽的目的是让游戏体验更生动，从而强化玩家留存，是游戏的开发重点。”

游戏一开场就摆出了小怪兽来向玩家

“求情” | 图片来源:Dice Dreams

游戏在一开场就给玩家展示了一个满目疮痍的“怪兽王国”，两只灰头土脸的怪兽央求主角把自己的王国恢复成原来的样子。恢复的方式就是投骰子赚金币买房子和装饰品。

为了让玩家能一眼喜欢上小怪兽，联合创始人 Drory 表示自己充分利用了此前在 Rovio 开发《愤怒的小鸟》IP 的经验。他让团队针对造型仔细评估，多次修改，才最终有了造型圆润、憨态可掬的小怪兽。

生动可爱的小怪兽是「Dice Dreams」和同类竞品

相比区别最大的地方 | 图片来源:Dice Dreams

游戏里的怪兽还不止一种。比如说到了要攻击其他玩家的“王国”偷钱的时候，「Monopoly Go」的做法是做出一个链锤撞毁房屋的场景，而「Dice Dreams」的做法是让玩家拉起弹弓，把一个红色的“大怪兽”弹射到其他玩家的王国里。

不只是橙色的小怪兽，红色的“大怪兽”

也同样可爱 | 图片来源:Dice Dreams

虽然“大怪兽”的个头明显更大，但造型并不“凶神恶煞”，而是被设计成了大腹便便的样子。在被弹出去的时候还会向屏幕后面的玩家挥手致意，如果被对方王国的防守盾牌挡住，还会用相当夸张的表情“卖萌”。可爱的角色配合这些小细节，让玩家更加“入戏”，保持新鲜感。

当「Dice Dreams」最初上线的时候，社交博弈的主要玩家只有「Coin Master」。虽然「Coin Master」游戏里也有卡通形象“强盗小猪”，但相较而言「Dice Dreams」的小怪兽设计更加细致，在游戏里的动作也更生动可爱，让游戏争取到更年轻的用户。

「Dice Dreams」24-30岁青年玩家占比要比「Coin Master」更高，接近40% | 数据来源:点点数据

广大大的数据显示，Facebook上对关键词“卡通（Cartoon）”感兴趣的用户年龄集中在25-34岁区间，占比接近40%。从用户画像来看，两款游戏玩家都集中在18-40岁年龄段，但「Dice Dreams」24-30岁玩家占比更高，接近40%，能看出 SuperPlay 的 IP 策略的确有效地让「Dice Dreams」在社交博弈的大盘中开辟了属于自己的市场空间。

而为了让怪兽的设定能够和掷骰子的主线紧密衔接，「Dice Dreams」特意设计了全3D场景，玩家的骰子“棋盘”和小怪兽的王国都在一个界面，不玩游戏的时候也能看到小怪兽追跑打闹，出洋相“卖萌”。

生动活泼的小怪兽，让「Dice Dreams」的代入感明显强于竞品，还给了游戏新的运营思路。

上线初期开始，「Dice Dreams」的 Facebook 主页就会围绕小怪兽举办各种活动，比如同人创作大赛和解谜问答等来奖励玩家游戏内货币。「Dice Dreams」从2021年开始逐步起量，2024年5月内购流水已达到1851万美元，折合月流水过亿人民币，位居美国 iOS 手游畅销榜Top30。在「金币大师」拥有充分先发优势、「Monopoly Go」手握全民 IP 的罅隙中，找到了自己的生存空间。SuperPlay 的人员规模也从「Dice Dreams」上线初期的数十人增长到现在的超过300人。

「Dice Dreams」（蓝色）从2021年开始逐渐起量，目前稳居社交博弈产品 Top3。| 图片来源:点点数据

「Dice Dreams」用原创 IP 成功开辟了自己的市场 | 图片来源:Dice Dreams，具体参考文章《没有大 IP，上线三年的「Monopoly Go」竞品依然做到千万美元月流水》

在「Dice Dreams」坐稳细分品类 Top3之后，SuperPlay 上线了第一款 IP 衍生游戏。Drory 表示，SuperPlay 一直计划以“小怪兽”为中心构建 IP 宇宙，开发新品。不过公司对衍生游戏的把关很严，只会立项公司内部认为最适合的玩法，而且在项目初期只以小团队的形式开发运营。

data.ai 显示游戏最早在2022年7月上线，2023年1月11日正式上线美国 iOS 端。流水从2024年1月开始逐渐起量，最近30天全球双端流水达到265.1万美元，目前依然处于增长阶段。

「Domino Dreams」的流水从

2024年1月开始起量 | 数据来源:点点数据

有意思的是，这款产品虽然名字上像是多米诺桌游，但实际玩法却更像消除。如果是发家优秀主要靠模仿，IP 续作确实有点创新了。

IP续作:用传统桌游改造消除

笔者体验后发现，在玩法上，这款新游戏成功地在传统多米诺骨牌（Domino）和消除玩法之间建立了联系，形成了类似堆叠消除的体验，组成了一款在机制上有相当新意的休闲产品。

多米诺+堆叠消除+纸牌，杂而不乱

最近这一年，消除游戏因为有比较明确的商业化模式、和较高的营收天花板，很多团队都对一些素材进行了“消除化改造”。例如我们之前报的2个选题，《一个解绳子的游戏，怎么就迅速千万月流水了?》和《小游戏厂商们，靠“消除”做到千万月流水》。

多米诺骨牌本身是由两个正方形牌面组成的长方形棋牌，有0-6点共7种牌面;构成一张骨牌的两个牌面可能相同，也有可能不同。传统骨牌的玩法有很多种，但大多都依据“同牌面接龙”这一个规则展开。

一张多米诺骨牌分成两个牌面，两个牌面可能

相同也有可能不同 | 图片来源:depositphotos

以下图为例，在最传统的多米诺接龙玩法中，玩家会先拿到数量相当的骨牌，其中一位玩家先出一张牌，放在桌面中央，作为接龙队伍的起点。如果骨牌上两个牌面相同则需要竖放（如下图），不同则需要横放。

然后双方各自出牌，将牌面相同的一端相连（如下图3），在桌面上“接龙”。骨牌队列左右两侧都可以延长(如图4)。

接龙时的骨牌放置规则和起点一样，如果玩家手握一张两个牌面相同的多米诺骨牌也要竖向放置，下一个接龙的牌面不变。最先出完骨牌的玩家获胜，如果都没能出完骨牌则按照各自手里剩余的骨牌数量，骨牌少者胜出。

不难看出，相邻牌面需要点数相同这个接龙规则，本身就和“集齐3种或以上相同花色（牌面）方块”的消除游戏玩法有相似之处。「Domino Dreams」就借助接龙规则，创造了类似消除的游戏体验。

如视频所示，游戏开始时屏幕下方的架子会放一块骨牌，桌上还有许多堆在一起、牌面朝下的骨牌，只有最上方的1-2张骨牌会展示牌面。看到这里，消除、更详细说堆叠消除的意味就出来了。

而规则就是玩家需要寻找桌上与架子上牌面相同的骨牌，放到架子上收起。新牌会替换一开始的骨牌，展示另一个不同的牌面;随着游戏进程之前被遮盖的骨牌也会逐个翻转展示牌面，直到收完桌上的所有骨牌即可通关，通关后游戏会给玩家硬币作为奖励。游戏在玩家收走骨牌的时候还添加了震动和视觉特效，强化了类似消除的爽感供应。

寻找并依次收走和替换桌上与架子上牌面相同的骨牌，是「Domino Dreams」的基础玩法 | 图片来源:Domino Dreams

而另一个有意思的小点是，设计里面还有一个和纸牌玩法很像的设计，如果架子上没有和桌上牌面相同的骨牌，玩家可以从架子左侧的牌堆中抽出一张新牌。

这个设计和纸牌游戏一样，给玩家更多骨牌/纸牌来尝试走活整个局面;而玩家完全无法得知桌子上被遮盖的骨牌以及牌堆抽出骨牌的牌面，给了游戏控制数值和难度的空间、同时也给了玩家紧张感。很可能玩家会在一局游戏末期从牌堆连续抽出好几张牌，也无法把桌子上的骨牌全都收走，玩家会因此更注前期的游戏策略。

如果架子上没有和桌上相同的骨牌，玩家可以从架子左侧抽取新牌。如果耗尽新牌还不能收走所有骨牌则宣告闯关失败 | 图片来源:Domino Dreams

谈及策略，「Domino Dreams」的设计在于2层，一个是堆叠关系，在游戏前几关体现不明显，但在后续关卡里，更高效翻开所有遮挡牌面也是游戏通关的一个重要方面;另一个是消除顺序，只找到当前相同的两个牌面还不够，玩家还要考虑桌子上有没有和下一个牌面相同的骨牌，有时甚至需要考虑之后3步及以上，而第二层的考虑也会交叉着堆叠关系。

只有按照黑箭头顺序才能收走

两张骨牌 | 图片来源:Domino Dreams

如上图所示，虽然红色和黑色箭头所指的骨牌都可以直接收走，但在如果收走红色箭头所指骨牌，那么架子上的下一个牌面就是3点。此时桌子上很可能没有牌面相符，玩家还需要抽牌;而收走黑色箭头所指骨牌，就能利用这块骨牌上的下一个牌面（0点）收走最右侧的骨牌。随着堆叠的骨牌数量增多，需要提前预判的骨牌数量也就更多。

总体来看，「Domino Dreams」整体的策略空间比之前说的一些改造成消除游戏的绳子类要低很多，更休闲一些，但也并非全无难度。为此，游戏设计出了悔牌、全能牌、续命，等内购项。

「Domino Dreams」本质上更像一个借用多米诺骨牌机制做创新的消除游戏。从市场角度看，游戏基础是非常受海外玩家欢迎的消除，又利用传统桌游吸引多米诺骨牌的固有受众，希望能够借此寻找在大休闲市场里的一席之地。

「Domino Dreams」的广告素材也在展示游戏和

传统多米诺玩法之间的关系 | 图片来源:广大大

在素材上，「Domino Dreams」也在强调自己和传统多米诺玩法之间的联系。目前展示量最高的视频素材在一开始首先展示了传统多米诺接龙，之后又展示了游戏玩法，配合 SuperPlay 原创的小怪兽来号召玩家体验这款“新版多米诺”游戏。

多米诺本身，在美国有相当强的人气基础，借助多米诺的固定受众，「Domino Dreams」也成功打开了美国市场。广大大的统计数据显示，“多米诺骨牌（Dominoes）”在 Google 过去12个月内平均搜索量最高的市场是美国，达到56万次，远远领先于第二名的英国。「Domino Dreams」目前流水最高的也是美国市场，最近30天流水占比高达45.71%。

关键词“多米诺游戏”在 Google 过去

12个月的平均搜索量 | 图片来源:广大大

此外，多米诺骨牌本身的年龄受众，又和 SuperPlay 此前的头部产品「Dice Dreams」类似，都集中在25-34岁这个年龄段。选择以多米诺骨牌为基础开发新作，也能让被相同 IP 吸引来的「Dice Dreams」玩家感到熟悉，迅速上手，帮助游戏积累固定受众。

原创小怪兽继续“卖萌”，

加入连段机制鼓励玩家内购

玩家需要通过完成关卡赚取星星，帮小怪兽们

完成一场又一场旅行 | 图片来源:Domino Dreams

和「Dice Dreams」一样，「Domino Dreams」除了消除玩法之外还配合上了由 SuperPlay 原创 IP ——小怪兽们出演的故事主线。不同于前作里帮小怪兽修复王国，玩家在「Domino Dreams」里的主要任务是帮小怪兽们准备行李和交通工具，完成一场又一场旅行。准备的方式还是通过完成关卡赚取游戏内资源“星星”，再用星星来购买各种装备，推动剧情。

在呈现剧情的方式上，「Domino Dreams」的做法又有一些区别。「Dice Dreams」里的全3D 地图被2D 画面取代，点击场景里的怪兽也不会出现「Dice Dreams」里的卖萌动作。

笔者认为这样的变化和主线题材有关，相比“原地”发展壮大的王国，把每一个旅行场景都做成3D 会让时间和经济成本过高，2D 设计则可以大大加快内容产出效率，目前游戏已经有41个旅行场景，如果都用3D 建模呈现所消耗的时间和人力都会明显更高。