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最近点进东方甄选直播间，真怀疑自己跑错地方。
顿顿等一众主播都在大声吆喝“321，上链接”。
明明俞敏洪之前说过看不上网上那种卖卖卖，买买买的嚎叫。
“我心中的直播应该是心平气和对产品讲解并传播知识。”
网友也开始吵起来。
有人吐槽，东方甄选“跟普通直播间没什么两样了”、“没董宇辉，彻底不装文化了，只为卖货”。
也有人觉得“去董宇辉化后有变化很正常，还是低价更重要。”
俞敏洪呢?正焦头烂额，前两天公开怒批东方甄选“做得乱七八糟的、这一年我被骂的次数比100辈子还多。“
他还透露自己”往后要离生意远一点，准备游山玩水。”
感觉充满了眼不见心不烦的无奈。
俞敏洪这一表态，大家都怀疑他要退休。
新东方的股价立马大跌10%。
其实，东方甄选叫卖式带货，是在抖音618大促期间。
东方甄选的图书与文旅相关账号，还和往常一样，做着知识型带货。
但东方甄选能放下姿态，尝试俞敏洪看不上的叫卖式带货，背后也有它去董宇辉化后的困境。
董宇辉独立运营“与辉同行”后，东方甄选就陷入漫长的掉粉期。
直播间人气下降，累计观看人次从今年1月的3.8亿滑落至5月的1.56亿。
销售额自然也在降，今年1月份东方甄选销售额为5.57亿元，2月为2.28亿元。
东方甄选为了促销，不少自营产品都在降价。
接着，又大力扶持旗下账号@东方甄选美丽生活，主攻化妆品赛道，这个400万粉丝的账号也争气，已经多次闯入抖音带货榜前十。
3月，东方甄选销售额终于回升到2.86亿元。
不过，4月份又继续下降到1.9亿。
东方甄选能不急吗?今年的618大促肯定要好好拼一把。
于是@东方甄选美丽世界 充当主力，开启叫卖式直播。
和东方甄选不同，董宇辉显得更从容。
618大促还在预热时，与辉同行就专门设置了儿童节服饰、美妆、数码家电专场。
但董宇辉和平常一样，依旧只直播2小时。
等到抖音宣布618开启后，董宇辉也不过直播了4天，总计播了10小时。
而董宇辉不慌不忙的底气，自然是与辉同行的亮眼成绩:
1月到3月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元，远超同期的东方甄选;
4月，“与辉同行”凭借5.8亿元位居抖音带货月榜榜首;
前几天，董宇辉主持的深圳专场里，有超过2263万人观看，累积获得2.63亿点赞，销售额更是超过了1.2亿。
在董宇辉映衬下，东方甄选显得更加尴尬。
而俞敏洪看重的新东方文旅，也发展不顺。
新东方的文旅品牌东方优选成立一年多，共卖出了5000余份文旅产品。
而线上通过@东方甄选看世界 宣传后，获客数量也很少，销量最好的三亚线路，只售出128单。
文旅产品销量不够好，这或许是因为产品均价在千元以上，价格偏高。
东方甄选APP呢，下载量突破2000万次，自营产品销量还是不错的。
例如，最受欢迎的南美白虾，128元价格卖出了60多万单，第二名的冷冻清虾仁，也卖出了18万单。
不过，东方甄选的2024年上半年财报并不好看，属于“业绩增收不增利”，也就是业绩总体增加，但盈利微薄。
所以东方甄选面临两难困境，不做改变，特别是不去适应今天的性价比直播才有销量的现状，直播间人气和销售额还会持续下滑，很难对股东交代。
想做大动作改变，又怕舆论不接受，惹出负面热点导致股价狂跌，也难。
董宇辉独立运营，证明了自己的价值，而且克制直播的次数，反而把直播变成大型活动，保持了稀缺性，和天天在直播间耗自己，是完全不同的模式了。
这就是头部个人IP的价值和影响力，但这也是很难复制的，即便是培养出董宇辉的东方甄选也不行。
也许，今年下半年，才是对东方甄选的更大考验。
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