独立开发变现周刊（第136期）：一个每年赚10万美元的网站拦截器

声明:本文来自于微信公众号凯凯而谈（ID:web-bear），作者:凯凯刘，授权靠谱客转载发布。

• 1、ReplyMind: 你的社交媒体增长小助手

• 2、图小小 – 开源、批量，图片压缩工具

• 3、【增长策略】PressPulse: 从每月8美元到每月1947美元的营销策略

• 4、开发一个每年赚10万美元的网站拦截器

1、ReplyMind: 你的社交媒体增长小助手

ReplyMind 是一款 AI 工具，帮助忙碌的专业人士在 LinkedIn、X（Twitter）和 Product Hunt 上通过真实、有思想的回复获得自然地增长。它可以作为 Chrome 插件和安卓应用使用。这个产品在ProductHunt上获得了当天的第2名。

Android端使用

网页端使用

Replymind官网^[1]

2、图小小 – 开源、批量，图片压缩工具

图小小（Pic Smaller）是一款开源的图片压缩工具，可以批量处理文件与文件夹，支持 JPEG、PNG、WEBP、AVIF、SVG 和 GIF 图像格式，简单易用，可自托管。

使用了Vite + React。使用现代浏览器技术，如OffscreenCanvas、WebAssembly 和 Web Worker。所有的压缩都是浏览器在本地进行的，所以速度很快。

pic-smaller开源代码地址^[2]

3、【增长策略】PressPulse: 从每月8美元到每月1947美元的营销策略

我刚刚为PressPulse签下了一位每月支付1947美元的客户，而五个月前他每月只花8美元。PressPulse提供由行业专家和AI支持的全方位HARO链接构建服务。

HARO（Help A Reporter Out）是一项连接记者和信息来源的服务。记者可以在HARO上发布他们需要采访或引用的信息的请求，希望获得专家或相关人士的回复。对于企业或者个人来说，通过HARO响应这些请求，可以在权威媒体上获得引用，从而获取高质量的反向链接，这些链接对SEO优化非常有帮助。

大多数客户的购买力远超你的想象，用我的三步叠加公式来激发它:

1. 通过低价产品建立信任:提供免费或低价产品，展示信誉。我初期让客户使用早期阶段的SaaS产品，基于反馈快速改进，树立可信赖形象。

2. 验证中等价位的产品:客户建议提供基于绩效的服务，我推出了237美元的一次性套餐，通过新闻邮件推广给300位订阅者，CAC为0美元。此举进一步建立信任并确立专业权威。

3. 创建高价订阅产品:基于充分的信任开发高价订阅型产品。我为客户提供每天推介相关媒体查询的服务，每月收费1947美元。订阅型产品创建稳定收入来源。

通过这些步骤，我成功将一个客户从8美元引导到1947美元。这种叠加提议的方法已被多个成功案例验证，如Baked Design的Nick从9美元起步，现在年收入达100万美元。关键在于与客户沟通，提供他们愿意付费的不可抗拒的提议。

PressPulse讨论^[3]

4、开发一个每年赚10万美元的网站拦截器

大家好，我是 Phili，一名居住在印度尼西亚雅加达的设计师和开发者。我开发了一款名为 Session 的应用，它可以帮你屏蔽分散注意力的网站、应用，让你更专注，并回顾你所完成的工作。

Session 是专为需要深度专注的创意工作者设计的（比如软件工程师、设计师、作家、视频编辑等）。令我惊讶的是，很多学生和教师也很喜欢用。这真是个惊喜。

Session 年创收10万美元。我的商业模式是免费增值模式:基本功能是免费的，而实时同步和其他附加功能则需要订阅解锁。我唯一的开销是服务器费用和邮件发送费用——每月大约10美元。

你是如何想到这个点子的?

高中毕业后，我想成为一名设计师。但我爸不让，因为他觉得没有前途。所以我进了市场营销学院，因为它是商学院里最接近设计领域的专业。毕业后，我决定要开一家科技公司，我会设计，但不会编程。所以我花了几周时间寻找可以合作的开发人员。不幸的是，我找不到。

当时，我有个朋友正在创业，正在找第一个员工。我加入了。在那家创业公司，他们把应用开发外包给了外部公司。不幸的是，设计到开发的交接非常慢。我很沮丧，最后学会了前端开发，来缩短交接部分。与此同时，我们雇用了第一位工程师，开发周期明显加快。

高中时，我曾在本地在线论坛上卖刻录在DVD上的动漫。当时网速非常慢，所以我得从另一个卖家那里“买”电影，复制到我的电脑上，然后再刻录到DVD上。我不知道这是违法的（当时14/15岁）——但那是另一个故事。这帮了我很多，因为我能自己买移动设备和电脑，而不需要父母的零用钱。

我的第一个在线产品是 Contextual。它是一个基于 GTD 的任务管理工具。我最终停止了它的开发，因为我对产品有以下标准:

• 它应该能在设备之间实时同步，在Mac上启动Session时，也应该在iPhone上启动。这样，当你在家里的厨房或办公室的自助餐厅休息时，Session 可以提醒你休息结束。如果你决定不想继续工作，你可以从手机上结束Session。它也会自动结束你在Mac上的Session。

• 它应该能离线工作，一个只能在线工作的“定时器”没有意义。缺点是，代码实现上会更复杂，但我觉得为了最佳用户体验，这是值得的。

• 它应该快。

三年前，我没有技术能力提供实时同步和离线功能。我也无法开发 iOS/Android 应用，因为我的背景是 web 开发。所以我停止了它的开发。

第二个产品是 Session——它是一个帮你保持专注的工具。它深受 Pomodoro 应用和时间区块概念的启发——为特定任务安排时间。

我做 Session 有两个原因:首先，是为了解决我自己的问题——我没有老板（接受外包工作），所以我每天都需要自我激励，消除分散注意力的网站，我也想知道我今天工作了多长时间。其次，我过去一直在制作 web 应用，想要学习并制作本地应用(Mac 和 iOS)，所以最初它是我的一个副项目。

幸运的是，这次我有足够的时间学习编写 iOS 应用和后端开发（用于存储数据和同步）。我还成功让应用在离线状态下工作。所以我达到了我对产品的三个个人标准。

Session 成为一个生意对我来说是一个意外的惊喜。

因为它最初是一个副项目，我没有做任何验证想法的工作。

我决定把 Session 做成订阅模式收费，看看人们是否会为它付费。有人说一次性购买的产品比订阅容易十倍，所以我起初并没有太多期望。

结果人们真的付费了，这让我在12月份辞掉了合同工作，全职专注于它。

我能全职做它，因为我的开销很低（还和父母住在一起），我还有一些储蓄可以让我独立。

带我们了解一下构建应用的过程

尽管它看起来很简单，但 Session 花了很长时间才开发出来，几乎花了9个月，每周工作20小时。对我来说花了很长时间，因为我在过程中学习了新技术。这是我第一次:

• 用 Swift（编程语言）编写代码

• 开发移动和本地应用（iOS 和 macOS）

• 设置和租用服务器（Digital Ocean）

• 设置邮件和新闻通讯（Amazon SES）

• 在生产环境中设置数据库（Postgres）

• 让事情在离线状态下实时同步

• 第一次设置“真正的”业务

MVP 基本上就是一个定时器。然后我把它发布给 beta 测试者（从我的 Twitter 关注者中找来的）。那时它叫 Focus Timer。

我那时候分享了很多我的进展!从那时起，我只是听取反馈并根据反馈迭代应用。不过有两条个人规则——我只考虑实施以下功能:

• 至少有3个独立用户要求过:如果用户给了反馈，说明他们在乎到愿意联系你。记住，联系需要很多精力（他们完全可以不联系）。1个用户可能意味着这个需求太小众和专门化(不值得花时间)，3个用户可能意味着大多数人觉得有用，但没有足够的投入来直接告诉你。他们可能已经删除了你的应用，并转向了其他应用，因为他们没有找到他们想要的功能。

• 如果我认为这个功能会帮助用户更专注或更有反思性。再次强调，你在做产品。用户的反馈很重要，但要按照你的直觉来判断这个功能是否合理，并且是否在你的愿景之内。

到目前为止，这两条规则在增加用户采用率和保留率方面都非常有效。

描述一下你的应用发布过程

我在 ProductHunt 上发布了 Session。我是个悲观主义者，很确定没人会感兴趣。几分钟内，我在那儿就得到了第一个订阅者。从那一刻起，我的想法改变了。我觉得这生意能成:）。我在 PH 上发布时没有大张旗鼓，只是发了推文，我的追随者给我点赞，尽管不多。当时我不知道这个，但算法似乎关心总点赞数，所以你必须花很多时间在截图、描述和图标上（动画能吸引人的注意)。我的没有做到这三点。如果能重新来一次，我会在这三点上多下功夫。

当时我选择了每月4美元，每年30美元，因为大多数生产力应用（比如 Evernote、Todoist 等）的价格都在5美元左右。

几个月前，我想更多地专注于开发者/商业用户，并将 Session 市场化为“让你的员工更高效”。我想把价格提高到每月9美元，每年80美元。

几乎所有的开发者和高层用户都支持我，其他人则说我贪心。

最终我把价格定在每月5美元和每年40美元。原因?我实际上对学生感到抱歉（他们最初不是我的目标市场，但这个群体竟然出乎意料地占多数）。我也没有发现收入减少。

自发布以来，哪些方法对应用的增长有帮助?

ProductHunt 发布的第二天，我收到 SetApp 的邮件，基本上是邀请 Session 合作。SetApp 就像是 Mac 和 iOS 应用的 Netflix。

根据我的经验，达到产品市场契合度和留住客户的最好方法是倾听他们的意见。

我立即同意了，因为 SetApp 有成千上万的订阅用户，每天都能看到 Session。除了 App Store，这两个分发渠道意味着我可以把时间用在改进产品上，而不是营销上。

从 App Store 来看，头几个月很慢，每个月大约有10个订阅用户。直到2021年1月，Session 在 Mac App Store 上被推荐为“我们现在喜欢的应用”。从那时起，Session 每月大约有100个新净订阅用户。我为什么被推荐?我不知道。这是突然发生的。

这次经历教会我，这只是一个数字游戏。我的印象增加了10倍，收入也增加了10倍。按照这个逻辑，我可以增加我的展示来增加收入。为了增加展示，我需要专注于本地化，玩转关键词，改变标题和图片。这些都是 App Store 优化的范畴。

因为这两个分发渠道（SetApp 和 AppStore），我实际上并没有专注于营销。

目前Session的月流失率约为20%——非常糟糕。所以我现在的主要目标是实现产品市场契合度。营销毫无意义，因为我在往一个有大洞的桶里灌水。

根据我的经验，达到产品市场契合度和留住客户的最好方法是倾听他们的意见。消除摩擦点，试图让他们明白 Session 如何帮助他们成为最好的自己。为此，我一直在改进入门指导而不是功能。

对其他想创业或刚开始创业的人的建议?

采取行动，少想，多做。没有行动，一切都只是“如果”。细节和计划都不重要（可能永远不重要），除非你把自己放在那里，做你想做的事。

看似简单愚蠢，但只有少数人做到了。

1. Replymind官网: https://www.replymind.com/

2. pic-smaller开源代码地址: https://github.com/joye61/pic-smaller

3. PressPulse讨论: https://www.indiehackers.com/post/upselling-from-8-mo-to-1947-mo-eb8d0f67c7

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