声明:本文来自于微信公众号新榜，作者:松露，授权靠谱客转载发布。
谁又惹路遥了?
这或许是近期不少人上网冲浪时最大的困惑。
说起这位路遥，可谓是近期抖音直播间里的新“顶流”。她每次出镜都是一身贵妇装扮，紫色头巾搭配绿色的中式服装，胸前戴着一条霸气的帝王绿翡翠项链，耳环、戒指、手镯件件精致，连美甲据说都是花10个小时做的。
路遥说自己是3000平女包工厂老板娘，管着1500号人，真假不知道，气势不能输。别人卖包是纯卖货，路遥卖包则是一出“霸总商战”，总是一副怒气冲冲的样子喊话“对手”:“我路遥不惹事，但是也不怕事。”
直播实时评论也是一水的“发生啥了，只认定路遥家”，勾起了许多路过网友的好奇心，停下来只为了看看到底发生了啥八卦。
不过路遥从不确切说谁惹了她，痛斥“对手”的同时也没耽误快速过款，每只包在手上停留3秒左右，然后连着包装盒被她一起丢到一边。
她讲起包来更是天花乱坠，什么“一年只开一季的薰衣草染色”“十几个法国工匠做了一个月”“调色101次才呈现的大象灰”等话术都是信手拈来。
是不是听起来很高级?给人一种一只包至少几千块起步的感觉。但路遥只卖15块、20块、30块一只，性价比拉满，也让不少看热闹的网友动了心，忍不住下单看看这包到底是怎么回事。
新榜旗下抖音数据工具新抖显示，路遥的卖货大号“霖景女包”近一个月直播16次，预估带货GMV达到5000万-7500万元，卖货小号“路遥女包（不屑版）”近一个月直播7次，预估带货GMV为2500万-5000万元，两个号加起来一个月卖货超过1亿元。
按照这种势头发展下去，路遥甚至有可能去争一下“抖音带货一姐”的位置。近期她的直播间热度一度力压董宇辉带领的“与辉同行”直播间，李诞也在围观后大呼她是“带货天才”。
图片来自网络
一出隔空对骂卖包的戏码，是如何让路遥赚得盆满钵满的?新榜编辑部研究了这位抖音新顶流的带货套路。
一个月带货1个亿的路遥，
不承认自己是卖货的?
“半退休的12年女包老板娘，钱不钱无所谓，最重要的是开心。”
这是路遥抖音小号的账号简介，12年女包老板娘真假不可考，但网友都知道，直播间里的路遥看起来可不是很“开心”。
直播镜头就是她的“助燃剂”，只要一上播，脾气就被瞬间点爆，对所有人都是横眉怒怼，包括且不限于针对同行、助理、以及直播间观众，连路过直播间的狗可能都会被说两句。
首当其冲承受路遥怒火的，就是那个不知姓甚名谁的同行——
“我路遥动了谁的蛋糕?!”
“人活着不争馒头争口气，我就是做给她看的。”
“一个人的成就，永远大不过他的格局，她卖多少钱?我25上!”
……
从她的只言片语中能拼凑出一个故事的大概，她曾在多年前把MK、COACH等品牌代工订单给了一个同行，没想到如今这个同行在背后诋毁她、抄她的版，之前有600万粉丝账号还被举报了，于是路遥便要在直播间里出这口“恶气”。
当然，这个故事也无从考证。不过，直播实时评论会整齐统一地刷屏:“发生啥了?只认定路遥家!”，路遥也配合地回复“不要问发生了什么”，这让路过的网友都以为有啥大瓜，停下来观看后续，直播间人气不断走高。
据新抖数据，近一个月来，“路遥女包（不屑版）”直播观看人次累计达到了3114万，“霖景女包”的直播观看人次近200万，两个号累计涨粉近100万。
但很快，部分网友就发现自己被套路了，刷屏的那句“发生啥了?只认定路遥家!”实际上是路遥直播间专门设置的，只要观众参与福袋抽奖，就会默认发送这句话，自发成为“氛围组”一份子。
面对质疑，路遥冷笑一声，说自己像石灰，“冷水越泼，我越沸腾”;有人说包是仿冒大牌的，她也直接回怼:“不是正品，我三千平的工厂老板娘你来当!”
怒斥同行背刺自己的同时，路遥也极尽夸张的话术渲染自己的包有多牛，全都是奢侈品用料，手柄是“一年采摘一次的金丝竹”，调色是“101次才呈现出来的大象灰”，皮是“新西兰4岁公牛的皮”，加工用的是“300万一台的德国机器，十台同时运作，才能绣出这种以此膜拜的万针刺绣”。
她最引以为傲的包包之一是“莫奈庄园”，号称“法国工匠手工包”，工艺用的是“三针九扇十八线”，单是丝巾就要卖200元。路遥说同款包同行卖300多元，她要打对方脸，只卖99元。
新抖数据显示，这款“莫奈庄园”目前主要就靠路遥两个账号在带货，近3个月预估销售额达到了2500万-5000万元。
紫色的包包也是路遥的主推款，她认为“紫色为贵、紫色为尊”，最常卖的是一款紫色的手提托特和紫色水桶，据说包包染色用的是“法国普罗旺斯一年只开一季的薰衣草，是大自然的馈赠，也是一线高奢才有的底气”，定价都是69块9。
新抖数据显示，紫色手提托特近3个月的预估销售额达到了1000万-2500万元，紫色水桶近3个月的预估销售额也达到了1000万-2500万元，成交均来自路遥的直播间。
不得不说，尽管路遥直播间抓马又抽象，说的话也没几句靠谱，但带货能力确实不容小觑，一个月两个号能带货超过1亿元。
有网友表示自己原来只想看个热闹，听到大部分包的价格都是十几二十块，便没忍住激情下单看看到底有多牛。如今，有不少网友在抖音、小红书上搞起了路遥女包测评，相关内容累计播放量超过50万次。
不过，路遥对于直播间里那些捧场下单的网友也不惯着，用她的话说，“我没必要取悦谁，也不是来卖货的。”
因为“不是来卖货的”，所以价格很低，不赚钱、纯出气，直播间人人气高了还动不动放话踢出去5000人，追问她具体什么细节都不解释，“不说了，免得搞得像卖货的”。
然而新榜编辑部观察到，她卖的包来自多个不同的店铺，包括她自己的工厂店，以及其他包包专卖店，商品打上了“老板娘专属”的字样，走的是达人分销路线。
也就是说，路遥不仅卖自家的包，也帮别家店铺带货，这与她口中的“不是来卖货的”存在些许矛盾之处。
但不论如何，这样的直播间能做到1个月带货1个亿，真可谓是“人生如戏，全靠演技”。
“虚空索敌”带货出圈，
“路遥”出现人传人现象
一招“虚空索敌”，路遥开辟了直播带货新流派。
以前直播间里，主播大多一口一个“亲们”“家人”“姐妹”，恨不得掏心掏肺展现自己的带货诚意;而如今，臭脸怼人的直播间才是潮流，越来越多的“路遥”冒出头来。
风格最相似的要属“子琪”，也是一身贵气的新中式服装、戴着头巾，搭配着精致的首饰。每次一直播，子琪也是隔空怒怼同行，顺便发火骂骂网友，手上没停下快速过品，包也是价格极低，二三十一只。
而且，“子琪”直播间里的福袋口号是:“发生啥了?只认定子琪!”看上去和路遥师出同门，加上她总是早上直播，有网友锐评“子琪早班，路遥晚班”。还有网友指出，“子琪”疑似在直播间念了路遥的台词，说成“我路遥”。
看到网友经常在直播间cue路遥，“子琪”也很配合地推动了剧情发展，某次直播她对路遥喊话，说打了三天电话路遥不接，现在知道自己价格开这么低开始着急，“送你两个字，没门”，再摆出一副不屑的表情，进行了一次“梦幻联动”。
但“子琪”目前的流量和销售额暂时无法威胁到路遥“顶流”的位置。新抖数据显示，“子琪生活号”抖音粉丝24万，近一个月预估带货销售额1000万-2500万元。
另一位抖音箱包“男顶流”左九，目前在抖音账号“左家皮具”直播，也是类似风格，据说比路遥起号更早。他在直播间里放话“我只需要略微出手，就是那些主播的极限”，转手上了一件30元的包包单品。
还有“洛洛”、“广州兔兔女包&二号档”、“包婆”等账号，要么借鉴融合了路遥的风格，要么和路遥隔空“对戏”，直播间戏剧性拉满，有人委屈、有人愤怒，张嘴就是“信我的人不用解释，不信我的人说多了也没用”，卖的货也是价格一个比一个低。
连路遥自己都在直播间表示:“最近很多人模仿我，模仿我的话术，模仿我的台词，又拿不出我的包。”
十几二十块钱不少网友当凑个热闹，但聚少成多后，也能让主播们赚到不少钱。这再一次验证了抽象引流、低价收割的可行性。
对于当下大部分主播来说，这是一种低门槛的、有效果的带货模式，没有什么技术含量却能在短期内拿到许多流量。
随着互联网流量红利消逝，直播带货也不复往日辉煌，进入瓶颈期。今年618不少大主播的销量就出现明显下滑，双11前后小杨哥、东北雨姐等头部主播也陷入了争议和口碑危机，至今都未再复出。
大主播日子不好过，中小主播也难分一杯羹，各家都在使劲浑身解数为了博取更多流量，这也是为什么今年抽象直播间层出不穷，前有动不动“拿50万出来玩”的“澳门coco姐”，后有路遥等人。
不过，路遥们的直播生意能一直靠臭脸怼人经营下去吗?
答案或许并不乐观，看热闹的网友短时间会下一两单来支持，但时间久了也不会在每日重复的剧情里反复消费。
更何况，从许多网友的消费体验来看，更多是一次性生意。有人指出路遥直播间大多是预售制，等货周期很长，存在长时间不发货的问题;还有不少测评提到，等了很多天才发货的包和直播间货不对版、质量堪忧。
路遥直播间货不对版道歉信
此外，女包品牌“少女心球”的设计师和主理人“圆脸的鸡蛋”在小红书发帖，表示自己设计的多款包在未经授权的情况下，被路遥打版、上了直播间售卖，感慨“原创真难”。
说到底，直播带货的落点终究在“货”，直播只是种销售渠道。如果货不过关，那再戏剧性的直播，也终究只是昙花一现罢了。
路遥直播常说一句“包品见人品”，时间长了，自有分晓。
（举报）
发表评论取消回复