终于有出海厂商，在“纯”休闲赛道跑出千万级月流水产品了

2024-12-02 12:15 9 阅读 0 评论 6 点赞

声明:本文来自于微信公众号白鲸出海，作者:B21993，授权靠谱客转载发布。

“园艺”这个欧美后花园的现实刚需，捧红了 TikTok 之外可以说最赚钱的非游出海 App「PictureThis」，通过植物识别的订阅服务，每年5月植物开花的时候都会迎来一波流水高峰，现在月流水还维持在500万美元上下。在那之后，也有不少厂商跟风，足够大的市场规模养活了不少玩家。

而在游戏大类下，注意到题材泛化可覆盖大众玩家的厂商也不少，前几年集中在关联度本身就强的家装玩法上。如手握爆款「MONOPOLY GO!」的 Scopely 在2022年上线了「Garden Joy」，希望通过园艺主题来切入已经有头部产品把持多年的家装游戏市场，不过目前月流水维持在100万美元左右，和同品类头部产品还有一定差距。

Scopely的「Garden Joy」以园艺和植物题材为切入点，希望和其它家装游戏打出差异化 | 图片来源:Garden Joy

直到最近，我们终于发现有游戏出海厂商瞄向了园艺题材，并将题材和最有“钱景”的消除玩法联系到了一起。

「Blossom Sort - Flower Games

（下面简称Blossom Sort）」

疑似来自武汉的团队，借Sort的风切入消除

「Blossom Sort」从2024年2月开始流水上涨，目前最近30天双端流水约为144万美元 | 数据来源:点点数据

data.ai 的数据显示，「Blossom Sort」最早在2023年7月21日上线，点点数据显示，游戏从2024年2月开始流水上涨，目前最近30天双端流水达到144万美元（约合1044万人民币）。

商店页面显示，「Blossom Sort」的发行商名为“Smart Imagine”。通过其官网客服页面的邮箱地址可以推测，该厂商可能是一家出海厂商。此前 GameLook 的消息曾显示，该厂商是来自武汉的多达信息。

将三朵相同的花放到同一个花盆里完成消除，是「Blossom Sort」的基础操作 | 视频来源:Blossom Sort

虽然取名 Sort，“花束分类”，但是实际玩法是最经典的消除+家装。这样取名，一个可能是更容易映射现实、更好理解，另一个是 Sort 类游戏最近很火，能借点人气，而且这类最火的「Hexa Sort」虽然叫分类，实际体验也无限接近消除，用户经过教育、也很容易上手。

「Hexa Sort」是“分类”玩法素材里目前月流水最高的

游戏，接近400万美元/月 | 图片来源:Hexa Sort

休闲玩法部分会给出几排摆放的花盆，每个花盆里都插有1-3枝颜色不同的花朵。玩家从这些花盆里拿走/装入花朵，让一个花盆里凑齐三朵同样的花，就能凑成一个“花束”消除掉，到后期会有多层花朵叠放、加大难度，也就是引入了堆叠消除机制。

通关限制则是选择了时间，给定时间内消除全部花朵后就能通关。通关后玩家获得游戏内货币来装点花园，也就是家装部分。

而这个来自出海厂商的产品，比较难得的一点是，没有故事搭建的大投入，凭借素材上的创新、以及对之前热门产品的借鉴，就做到了百万美元的月流水。

“借鉴”头部产品，

不做故事、做出百万美元月流水

在收走上层所有花朵之后，下方原先被遮住

的才会显现出来 | 视频来源:Blossom Sort

在游戏机制上，笔者发现「Blossom Sort」仔细学习借鉴了之前一年里火过的产品的“共性”。

首先就是前面提到的堆叠。每个花盆都插了前面和后面两层花朵，前面一层全部收走之后才能看到后面。加入后游戏的策略性立刻就高了不少，玩家需要考虑如何挪动花朵，才能从某个花盆的底层找到自己想要的那一朵来凑齐消除。

虽然颜色和造型都很像，但红箭头指出的这朵花与旁边

两朵并不相同，也无法消除 | 图片来源:Blossom Sort

第二，随着游戏进度推进，「Blossom Sort」的花朵颜色和造型都会越来越接近，诱导玩家判断失误。这个套路主要出现在物理消除游戏，目的是让玩家多浪费时间，闯关失败，从而被引导内购“续命”。从笔者的体验来看，刚到第6关，花朵之间的颜色相似程度就相当的高。很容易认错。

和「Screw Jam」一样，「Blossom Sort」也出现了“冻结”这个概念，被“冻住”的花盆需要靠旁边的花盆完成消除，或者直接使用铲子道具来“解冻” | 视频来源:Blossom Sort

第三，游戏还借鉴了「Seat Away」和「Screw Jam」，添加了冰块和蜘蛛网等“冻结”障碍。部分花盆里的花无法被挪动，想要“解冻”就必须在旁边的花盆里完成消除，或者用辅助道具“铲子”。这也让难度更上了一层，多了一个数值来控制难度。

「Blossom Sort」的辅助道具设计

也和头部休闲产品类似 | 白鲸出海绘制

说到辅助道具，「Blossom Sort」一共有4种，都可以用内购货币购买。这几款道具的设计其实基本上就是消除的惯用道具，都是经过市场验证的。前些日子借各种题材做出大流水的拧螺丝、分卡片，也都是按照消除的道具去反向设计障碍的思路。「Blossom Sort」的百万美元流水基本也是来自于此。

而设计其实很好借鉴，最难的是数值设计。之前我们与业内人士聊过，这些游戏看似简单，但数值设计难度很大，是小团队搞不定的。因为无法确认团队的具体情况，但从体验上来看，游戏在前20关难度都不高，和头部消除游戏体验相似。可以说 Smart Imagine 在数值控制上做得很不错。

目前来看绝大多数的出海游戏，做到百万美元月流水级别，基本上都要做故事线，这部分其实也牵扯很大的精力投入，「Blossom Sort」的团队算是在另一个路径上有了一些成功的尝试。另外，「Blossom Sort」在呼应题材上，还做了集卡玩法，被消除掉的花卉都会被记录在一个植物图册上，点击花朵就能显示简短介绍，这个设计在「Garden Joy」里也有出现，也是很符合这类玩家的喜好的。

「Blossom Sort」还添加了集卡玩法，

呼应园艺主题 | 图片来源:Blossom Sort

从核心玩法上看，「Blossom Sort」很像Lion Studios

的「Bloom Sort」 | 图片来源:Blossom Sort

而且值得注意的是，做出了 Sort 类爆款的 Lion Studios 之前其实也尝试过类似题材，推出了产品「Bloom Sort」，但也只有几千美金的月流水成绩。相较之下，「Blossom Sort」取得的成绩，就相当不错了。

趟过其他产品踩过的坑，

瞄准女性玩家“双管齐下”

「Blossom Sort」的 iOS 端 DAU（黄色线）从7月中旬开始超过 Google Play，之后差距持续增大 | 数据来源:Blossom Sort

先看「Blossom Sort」最近30天双端流水占比，iOS 端是 Google Play 的接近2倍。看 DAU，iOS 端也明显领先于 Google Play，尤其是从2024年7月后开始 iOS 端素材快速增长、流水增长幅度也明显加快。

「Blossom Sort」iOS 端的广告素材数量在2024年2-5月以及2024年7月至今有两个高峰，和 iOS 端 DAU 明显起量的两个时间点相符，但明显7月份买量 DAU 的增长效果要更明显 | 数据来源:广大大

两个起量时间段里，素材选择的思路也不一样，第一阶段主要展示消除，第二阶段开始强调家装和园艺主题。

2024年2-5月展示量 Top30的素材里，只有1个展示了家装玩法，配上了“Create Your Own Garden（创造你的梦想花园）”的文案，这个素材还是在4月下旬才开始投放。等到2024年7月之后，展示量 Top30素材里演示家装玩法的增加到4个，每一个也有类似“沉浸在丰富多彩的花卉世界”这样的标语，有一条6月上线的素材不到半年展示量就积累到了160万次。

2024年2月-5月期间，「Blossom Sort」iOS 素材展示量 Top30里只有一款展示家装和园艺内容，在4月24日才开始投放 | 数据来源:广大大

2024年6月开始，展示量 Top30里演示

家装玩法的素材明显变多 | 数据来源:广大大

相比之下，Lion Studios 的「Bloom Sort」在2023年12月-2024年2月期间也有过一波投放，素材也和「Blossom Sort」第一段起量一样，展示消除玩法，配上的文案只突出“Simple（上手简单）”、“Calming(心情平和)”这些内容，连“花”都没有仔细提，起量效果也比较差，再加上「Bloom Sort」没有家装副玩法，Lion Studios 也没有更多后续投放。