独立开发变现周刊：一个年收入18万美金的设计工具

声明:本文来自于微信公众号凯凯而谈，作者:凯凯刘，授权靠谱客转载发布。

分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布（合集:ezindie.com ）

目录

• 1、Huly:开源多合一项目管理平台

• 2、awesome-remote-job:远程工作职位和资源列表

• 3、【粉丝自荐】: Path Meme - 一个基于GitHub Issues的博客系统

• 4、Miro: 快速将想法转化为产品原型

• 5、创建了一个年收入18万美金的设计工具

1、Huly:开源多合一项目管理平台

Huly 是一个多合一的项目管理平台，是一个开源项目，可作为 Linear、Jira、Slack、Notion 和 Motion 的替代方案。Huly 平台是一个强大的框架，旨在加速商业应用的开发，如 CRM 系统。该代码库包括多个应用程序，如聊天、项目管理、CRM、HRM 和 ATS。

这个项目提供了一种方便的方法来通过 Docker 自托管 Huly，设计简单易用且设置快速。探索这一选项，能够轻松在自己的服务器上享受 Huly。

Huly开源代码地址^[1]

2、awesome-remote-job:远程工作职位和资源列表

这是一个Github上的开源资料，有31K的Star，一份整理了关于远程工作职位和资源列表。

涵盖了文章、视频、书籍、招聘网站、面试资料、问答社区、远程工作社区、会议工具以及法律和财务建议等内容。

如果你正在寻找远程工作，希望这一份资料能给你提供帮助和有用信息。

awesome-remote-job开源项目地址^[2]

3、【粉丝自荐】: Path Meme - 一个基于GitHub Issues的博客系统

这是一个开源项目，Path Meme 是一个简洁、现代的博客系统。使用 GitHub Issues 作为内容管理系统，通过 Cloudflare Workers 提供 API 服务，并使用 Cloudflare Pages 进行静态网站托管。这个系统提供了一个时间线式的博客展示，支持 Markdown 渲染、标签分类、统计等功能。

特性:

• 使用 GitHub Issues 作为 CMS

• 时间线式的博客展示

• Markdown 内容渲染

• 标签分类系统

• GitHub 反应（Reactions）统计

• 夜间模式

• 响应式设计

Path Meme开源地址^[3]

4、Miro: 快速将想法转化为产品原型

全新的 AI 驱动平台“创新工作空间”，专为创新者和协作者设计。该平台简化了从非结构化到结构化工作的转换过程，可以将便利贴转化为格式化文档，并利用 AI 在瞬间从创意生成原型。

主要功能包括:

原型:通过 AI 将画布上的便利贴创意快速转换为互动原型，以更快获得客户反馈。

表格:使用表格和时间线可视化项目数据，从头脑风暴到清晰计划，实现进度跟踪和任务同步。

文档:将所有想法记录在便利贴上，然后通过 AI 一键转化为结构化文本文档，如产品简介、研究见解或研讨会总结。

AWS 云视图和成本计算器:连接 Miro 与 AWS 账户，自动可视化云基础设施并估算不同架构方案的成本。

Adobe 集成:直接在 Miro 中使用 Adobe Express 的设计工具，创建和编辑图像、视频及高质量内容。

自带 AI:集成公司使用的 AI 模型以运行 Miro 的 AI 功能，目前支持 OpenAI 和 Azure 上的 OpenAI。

产品目标是通过引入众多创新功能加速实现从创意到结果的过程。

Miro官网^[4]

5、创建了一个年收入18万美金的设计工具

大家好!我是 Jasper Cyan，Plasfy 的创始人，因为我对现有设计工具的不满而诞生的图片设计工具。我的旅程始于强烈的挫折。

作为一个热爱设计的个体创业者。我发现自己在各种软件之间跳来跳去，限制了我的创作自由，太复杂，让我陷入功能混乱的困境。

那时候，我意识到需要一种设计工具，能找到完美的平衡点，既能满足初学者又能满足有经验的设计师。于是，Plasfy 诞生了。

我的产品 Plasfy 提供了一个直观且用户友好的平台，无论你的设计经验如何，都可以释放你的创造力，设计出引人注目的图形。无论你是想创建吸引人的创业者，还是希望制作吸引人帖子社交媒体人员，甚至是做演示文稿的学生，Plasfy 都能满足你的需求。

我们的目标客户遍布各个行业和专业领域，服务于那些寻求高质量图形设计而不想经历陡峭学习曲线的个人和企业。

自从成立以来，Plasfy 在市场上获得了巨大的发展。今天，我非常自豪地分享，Plasfy 用户已经释放了他们的创造力并导出了超过200，000个设计，每个设计都成为他们营销和业务的有力工具。

看到这些设计变为现实并对用户的成功产生真正的影响，让我们充满了无尽的自豪感，也激励我们不断推动图形设计世界的可能性边界。利用 Plasfy，可能性是无穷无尽的，我非常兴奋能够继续推动边界，增强我们的功能，在图形设计领域达到新的高度。

你是如何想到这个想法的?

当我对现有工具的局限性感到沮丧时，一个灵光一闪的想法出现在我脑海中。要是我能创建一个完美平衡的图形设计工具呢?种子种下了，Plasfy 开始在我脑海中成形。

但我怎么知道这是一个值得倾注心血的正确想法呢?哦，当然有过“啊哈”时刻!一切都始于我意识到有一个目标受众在急切等待解决方案。

我注意到市场上的大平台，尽管缺乏一些基本功能，却取得了巨大的成功。这一洞察让我大彻大悟。我与邮件列表用户分享了我的愿景，其中主要包括图形设计师，并得到了压倒性的积极回应，这让我意识到我并不是唯一一个感到沮丧的人。

客户的热情和激情激发了我对 Plasfy 能成为行业变革者的信念。

为了确保我的想法得到验证并具有吸引更广泛受众的潜力，我进行了广泛的市场调研。我进行了调查，与其他设计师进行讨论，并仔细分析了他们在使用现有设计软件时遇到的痛点。

压倒性的共识证实，对像 Plasfy 这样用户友好又强大的图形设计工具的需求非常强烈。

燃烧在我心中的热情给了我勇气去勇敢一跃，完全投入到 Plasfy 的开发中。

现在回过头来看，我可以自信地说，我个人旅程中的每一步，我所面临的每一个挫折，以及我每一点专业知识都引导我走向了 Plasfy 的诞生。

这是一段非凡的冒险，充满了决心和毅力。

尽早专注于推出你的最小可行产品（MVP）

带我们了解第一个版本的构建过程

一切始于广泛的头脑风暴会议、线框设计和原型制作。由于我之前有一些开发和 UX/UI 经验，我设计了初始功能、用户界面和工作流程，确保 Plasfy 对于初学者和有经验的设计师都是可访问的。

一开始，我对用户界面设计的了解有限。为了解决这个问题，我沉浸在大量 YouTube 教程中，并通过 CSS（用于样式和排列网页）获得了实践经验。我亲自处理了 Plasfy 用户界面的每个方面。这不仅节省了外包成本，还让我能够按照自己的设想进行精细调整，从而节省了时间。

在时间方面，大约花了三个月开发出具有基本功能的软件 alpha 版本。之后，我与大约二十五位最有价值的客户密切合作，他们在一个私人 Skype 群组中担任测试员角色。

我们的重点是解决他们遇到的任何 Bug，并实施他们推荐的增强功能。这个阶段大约花了三个月时间。此时该平台尚未对外公开，但其功能已经超越了竞争对手。

我的目标是实现简单性和功能性的完美平衡，提供一个既强大又用户友好的设计工具。与我之前的在线产品一样，即使在预算有限的情况下，我们在首次发布时也不能提供平庸的产品，即使是首次发布。

一旦我掌握了 Plasfy 核心功能的公式，我意识到有些方面我个人想要包含但缺乏独立开发的能力。最先进的功能之一是定制文本和形状蒙版功能。用户可以通过两次点击轻松将图像放入任何文本或形状中。请看下面的示例:

另一个例子是我们的文件夹和子文件夹系统，具有用于用户的设计管理过滤功能:

此外，设计成千上万的模板是我能力之外的一项艰巨任务。

为了迎接这些挑战，我决定通过 Upwork 和 Freelancer 等平台外包这项工作给有才华的自由职业者，资金来自于我们之前产品的收益。进行了数千次迭代，精细调整每个像素、图标和每个按钮的位置，以确保为我们的用户提供令人愉悦和直观的视觉体验。

对于软件开发，我与来自不同国家（波兰、克罗地亚、印度和摩洛哥）的四位技术娴熟的开发人员合作。这些自由职业者不是按小时工资付费，而是根据他们的工作以一次性总价来补偿，例如，实施特定功能的 $x 金额。

我知道该平台需要涵盖各个类别（商业、食品、时尚等）的各种模板，因此我提供了示例并列出了每个模板的最低要求。他们基本上管理了其他一切。

这是 Plasfy 编辑器在其当前状态下的示例:

描述下启动过程

为了我们的发布，我想创造一种轰动，并为我们的忠实客户群提供一个无法抗拒的优惠。因此，我想出了在 Plasfy 平台上运行限时终身优惠的主意。

这是一个现有客户无法抗拒的绝佳交易。客户群主要由讲英语的男性组成，平均年龄约38岁。

为了传播消息，我利用了电子邮件营销的力量，直接联系到我们经过多年积累的高度相关和针对性的电子邮件列表，这些客户购买了我们的初始图形设计捆绑包。让我告诉你，反应超出了我的预期!

这是我们一些电子邮件活动统计数据的截图:

我选择向整个邮件列表发送电子邮件，尽管它包含许多低质量和不活跃的潜在客户。

我还针对那些打开邮件并点击特别优惠但没有购买的用户进行了电子邮件跟进活动。我为他们提供了免费试用（无需信用卡），这项策略取得了很好的效果，成功地重新吸引了许多用户并将其转化为付费客户。

通过一个我倾注心血设计的视觉惊人着陆页，我们展示了 Plasfy 的非凡功能。对于访问我们页面的潜在客户来说，这简直是一见钟情。设计和销售文案（由我亲自完成）吸引了他们的注意力，并有效地传达了产品的功能和优势。

它成为我们发布策略的基石，推动转化并在发布后的一个月内吸引了第一个1，000名付费客户。每个客户都是之前购买过我早期产品的人。向现有受众营销要比向尚未与您的品牌互动的新受众营销容易得多。

看到一个精心执行的发布策略，结合令人惊艳的着陆页和早期客户的支持，推动我们前进，真是不可思议。这段经历让我认识到与我们的受众直接互动、提供无法抗拒的交易以及创造难忘的第一印象的重要性。它为我们的旅程奠定了基础，我很感激塑造我们的成长和成功的热情反响。

我学到的重要一课是亲力亲为的价值，尤其是在早期阶段。我没有从一开始就将所有业务流程外包，而是承担了包括社交媒体营销、客户支持、网站、图形创建等各方面的责任，利用我自己的技能和专业知识。

这种方法不仅有助于节省成本，还让我能够与我们的目标受众紧密联系并了解它们。随着业务的增长，我计划逐步将某些任务外包，并根据预算进行扩展操作。

吸引和留住客户的有效措施是什么?

自 Plasfy 发布以来，我采用了一系列策略来吸引和留住客户，促进持续增长并建立忠实的用户群。以下是一些已被证实有效和无效的关键见解和策略:

合作伙伴关系:我们的一项关键策略是与领先的市场和网站建立合作伙伴关系，采用收入分成模式。这非常好，因为不需要前期投资，我们只需在每次销售时支付合作伙伴。如果发现自己正处于创业旅程的早期阶段，我强烈建议您考虑将此作为起点。然后，您可以利用产生的资金多样化到其他风险，扩大您的客户群。

这种合作伙伴模式特别有利的一点是它提供的灵活性。我们能够与迎合我们目标受众的市场和网站建立联盟，确保我们的产品向正确的人群推广。这种针对性的曝光显著提高了我们的转化率。总的来说，我们的合作战略在推动业务增长方面发挥了关键作用。

赠品促销:作为我们增长战略的一部分，我们与 SAAS 主题的 Facebook 群组建立了合作关系并开展了激动人心的赠品促销活动。与这些社区合作并免费提供有限数量的 Plasfy Professional 帐户，条件是用户会尝试我们的平台，这是一段有趣的经历。我不知道这种方法会给我们的业务带来如此了不起的结果。以下是一个示例:

赠品促销被证明非常有利可图，因为它为我们提供了一个独特的机会，可以向更广泛的受众展示 Plasfy。我们能够吸引那些渴望参与并试试运气赢得我们产品的潜在客户的注意。反响非常热烈，大量用户注册并探索平台。

让我惊喜的是，许多这些试用用户对 Plasfy 的功能和功能印象深刻，以至于他们成为了付费客户。赠品成为向更多受众介绍我们产品、建立信任和产生销售的有力方式。能够亲眼目睹这种方法如何有效地将用户从简单试用 Plasfy 转变为我们品牌的忠实拥护者，真是令人欣慰。

推荐计划:起初，我推出了一项推荐计划以鼓励我们的现有客户推荐他们的朋友和同事。为了成功推荐，我提供了40% 的佣金，目的是利用口碑营销的力量。

然而，这种方法并没有产生我所预期的结果。很明显，尽管我们的 Plasfy 用户对平台感到满意，但他们缺乏有效销售和推广平台的营销专业知识。适应这一反馈，我进行了战略调整，将推荐计划转变为联盟计划。

我不仅仅依赖于我们现有的客户，还向我们值得信赖的合作伙伴和已经具备必要的营销技能和网络的联盟提供了机会。这一决定被证明是一个改变游戏规则的决定，因为联盟计划开始表现得异常出色。

我们的合作伙伴抓住了通过推广 Plasfy 赚取佣金的机会，利用他们的专业知识来推动销售并扩大我们在市场上的影响力。

免费试用:起初，我们为 Plasfy 提供了为期七天的有限免费试用，以避免获得只想要免费商品的客户的潜在成本。然而，我们很快意识到这种方法没有产生预期的注册率。

为此，我做出了一个大胆的决定，改用终身免费帐户选项，完全取消了信用卡信息的要求。这一战略转变被证明是一个改变游戏规则的决定，注册转化率显著提高了500%。

你学到了哪些特别有用或有利的东西?

通过创办和运营 Plasfy 的旅程，我遇到了许多宝贵的经验教训，这些经验教训塑造了我们的成长和成功。

在错失的机会方面，我最初低估了战略合作伙伴关系的力量。随着我们的进步，我意识到与我们行业中互补企业合作的巨大价值。通过形成互惠互利的联盟，我们能够接触到新的受众、提高品牌知名度并推动客户获取。这一认识促使我积极寻求并促进战略合作伙伴关系，从而实现实质性增长和市场扩展。

图形设计领域不断发展，快速适应变化和接受新想法的能力至关重要。我运用了这些经验教训，不断根据用户反馈和市场需求改进 Plasfy。我还优先考虑了解行业趋势和消费者偏好，使我们能够预测变化并保持领先地位。因为我们正在努力尽快将 A.I 功能添加到 Plasfy 中。

另一个对我很有帮助的习惯是培养强大的沟通和人际交往能力。与合作伙伴和客户之间的有效沟通在建立信任、促进关系和解决挑战方面发挥了重要作用。此外，拥有成长心态、乐于接受反馈并不断学习在我的旅程中至关重要。

业务使用了哪些平台/工具?

Plasfy 依赖于为业务运营做出巨大贡献的少数几个基本工具和平台。首先，Wordpress 和 Woocommerce 是主 Plasfy 网站和 Editor 网站的骨干。页面构建器 Elementor 用于我们所有的着陆页，这便于我在需要时进行更新和自定义。Cloudways 是我们的托管服务商，可以在需要时提供可扩展性。

对于电子邮件营销和沟通，我依靠 Sendgrid 强大的功能。使用 Sendgrid，这可以用来创建引人入胜的电子邮件活动、自动化序列并对订阅者列表进行细分以进行有针对性的消息传递。Freshdesk 被用作支持服务系统，Freshchat 被用来与用户进行实时聊天。

这些是业务中使用的主要工具，还有一系列较小且不太重要的工具，各自执行独特的任务，Vimeo 用于视频托管，Slack 和 Skype 用于业务沟通等。

对刚刚起步的创业者有什么建议?

我想给有抱负的企业家提供的一条有价值的建议是尽早专注于推出最小可行产品（MVP）。事后看来，这是我通过自己在 Plasfy 的经验中学到的一课。

虽然我们花了将近两年的时间来开发和完善产品，然后才发布，但这无意中导致了进入市场的延迟。尽管这种细致的方法确保了发布时产品的精致和无 Bug，但它使新的竞争对手获得了一席之地，并且 Plasfy 曾经独有的一些功能在我们推出时失去了独特性。

这不仅有助于更快地在市场上站稳脚跟，还使企业家能够在新出现的竞争和不断变化的客户偏好方面保持领先地位。找到完善产品与抓住市场机会和收集早期用户反馈之间的平衡至关重要。

通过反复迭代并根据客户反馈不断改进，可以打造一个更强大、更量身定制的产品，满足市场需求，同时保持竞争优势。

1. Huly开源代码地址: https://github.com/hcengineering/platform

2. awesome-remote-job开源项目地址: https://github.com/lukasz-madon/awesome-remote-job

3. Path Meme开源地址: https://github.com/gusibi/path-meme-web

4. Miro官网: https://miro.com/innovation-workspace

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