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这两三年，物理消除（Physical Match）和堆叠消除(Tile Match)2个品类快速发展，出了许多新品，前者如 Boombox 发行的「Triple Match3D」，被很多游戏公号作为优秀案例分析，后者如国内爆火的小游戏「羊了个羊」。
消除游戏的高流水和融合三消格局的相对固化，是很多厂商杀入这2个细分赛道的主要原因。和三消品类类似「Candy Crush Saga」这种一个产品能吃几乎10年的情况不一样，这2个细分赛道因为时间不久，格局不断发生变化。
近来，我们之前观察到的「Match Factory!」，不仅在月流水上挤掉了之前的第一名，甚至还打破了品类月流水的天花板。
半年干掉了TOP1
2023年8月29日，土耳其厂商 Peak Games（被 Zynga 收了）在 iOS 端开始测试物理消除手游「Match Factory!」，游戏在11月正式于 App Store 上线，Google Play 版本在12月上线。
而就在 iOS 上线当月，「Match Factory!」的 iOS 端月流水就达到100万美元，之后进一步迅速增长，到2024年2月已经超过同品类的 No.1「Triple Match3D」，4月流水更是达到1214万美元，是半年前的12倍，成为月流水最高的物理消除游戏。到了5月，「Match Factory!」的流水进一步增长到1422万美元（约合1.03亿人民币），成功突破此前「Triple Match3D」的1290万美元月流水天花板。
2024年2月，「Match Factory!」（蓝色）正式超过「Triple Match3D」，成为月流水最高的物理消除游戏，之后又在5月突破此前「Triple Match3D」的1290万美元月流水天花板 | 数据来源:点点数据
作为被 Zynga 收购后正式发行的首款新品，「Match Factory!」终于成为了 Peak Games 在「Toon Blast」和「Toy Blast」之后探索多年能拿出手的一个小爆款。
此前我们曾在「Match Factory!」上线不久后做过测评（见文章《即将爆发的细分赛道?头部产品跑出2亿美金年流水，新上游戏帮休闲大厂打破产品荒》），在本篇文章中，我们将从营销和长线运营的角度，观察「Match Factory!」是如何快速增长的。
DAU挤进同类Top3，主题设定发挥优势
「Match Factory!」（黄线）的 DAU 在2024年2月超过「Triple Match3D」，5月已增长到60万人水平 | 数据来源:点点数据
如果我们把流水拆开看，人数*人均付费，几乎在游戏流水跻身 Top1的同时，「Match Factory!」的 DAU（日活用户）也在2024年2月超过「Triple Match3D」，在4月初达到近70万人峰值，之后稳定在60万人上下。这一数据已经高于「Triple Match3D」的45万 DAU 最高纪录，抬高了物理消除 DAU 上线，即使在追求大 DAU 走无内购广告变现的同类竞品里也能跻身 Top3。
Peak Games 作为一款新品如何迅速拓宽用户群?笔者调查发现，和目前许多选择大力运营 Facebook 和 Twitter 等社交账号的竞品不同，「Match Factory!」的 Facebook 主页发帖不多，粉丝迄今也只有不到1800人，X 和 YouTube 更是没有官方账号，连 Peak Games 在 Instagram 和 X 上的官方账号也没有对游戏做太多宣传。
「Match Factory!」的社交平台账号
粉丝量并不多 | 图片来源:Facebook
这样来看，「Match Factory!」拓宽玩家群体的主要途径还是在传统的广告买量。观察营收占比最高的 iOS 端投放记录可以发现，「Match Factory!」的创意投放量在上线后有两个高峰，分别发生在2023年11月以及2024年3月。
自上线以来，「Match Factory!」广告创意投放量在2023年11月和2024年3月出现了两个高峰 | 数据来源:广大大
其中，TikTok 渠道的投放活动最值得观察。虽然 TikTok 上投放的广告创意数量一直不高，最多的时候也只在所有渠道中位列 Top5，但 TikTok 的广告展示量占比却在2023年11月-2024年2月期间一直位于前列，其中2024年2月5日-2月16日期间的展示量占比更是高达63.54%，远超其他渠道。这段时间也正好是游戏流水和 DAU 超过「Triple Match3D」的关键时期。
2024年2月5日-2月16日期间，「Match Factory!」在 TikTok 的广告展示量占比远远高于其他渠道 | 图片来源:广大大
而在 TikTok 的投放，视频素材占比最高，达到72.88%，其中在2024年2月5日-2月11日期间占比更是高达98.77%。
视频是「Match Factory!」主要
投放的素材形式 | 图片来源:广大大
在我们之前的观察里，通过为物理消除机制设定一个“为工厂整理装货”的背景，「Match Factory!」不仅给了玩家更强的代入感，此外还能和非常吸量的“整理杂物”超休玩法搭上关系，方便制作素材。
目前「Match Factory!」展示量最高的都是模仿整理
类超休游戏玩法的视频素材 | 图片来源:广大大
「Match Factory!」也在此后将这一背景设定的优势持续放大，目前展示量 Top3也都是模仿整理类超休的视频素材，且都通过 TikTok 投放。
「Match Factory!」
如何维持大DAU并高效变现
「Match Factory!」的基础机制
和竞品相似 | 图片来源:Match Factory!
在我们之前的文章里曾经说过，在玩法上，「Match Factory!」的体验与其他物理消除游戏相似，优点在于背景设定+物理引擎带来的代入感。
而这一次，为了弄清楚「Match Factory!」流水为什么快速上升，我们将体验关卡拉长到了200关。我们发现，这款游戏相较于同类产品还做了几个地方的改动。
一个是通过改动“皮肤”，也就是不断增加新的消除物品类别拉长关卡数量添加了一条主线;另一方面是通过 PvP 和副玩法等限时活动丰富内容。在用2个玩法强化留存和互动的同时，也对难度进行了调配来驱使玩家购买价格更高的带道具套餐，提升流水。
换皮+集成，给物理消除一条不一样的主线
直到第200关才解锁的 Animal Friends 物品包会将消除物品从常见百货（图中）替换成动物玩偶(图右) | 图片来源:Match Factory!
在2024年3月，「Match Factory!」上线更新，提供了一个名为“Animal Friends”的物品包，同时还宣布会每隔两周新上线一款物品包。Animal Friends 物品包会把消除物品从日用百货替换成动物玩偶，实际上就是给游戏换了一个“皮肤”。
不过，这个物品包的解锁门槛设定得非常高，要到第200关才能解锁，之后每50关解锁一个新的物品包，都无法直接内购解锁。每两周更新一个物品包的设定，给玩家设定了一条比较简单的主线。
如果在许多融合三消里面，装修进展给到了玩家持续下去的一些动力，「Match Factory!」则选择了皮肤。
通过不断更新的物品包，「Match Factory!」
形成了一条简单的“主线” | 图片来源:Match Factory!
除此之外，游戏的难度也在100关之后有所调整，玩家一般每隔10-15关会遇到一个“超难（Super Hard）”关卡，这种关卡时间限制更少，要消除的物品也更难分辨。
第156关的难度甚至让23万粉丝的 YouTube 游戏
账号 Skillgaming 制作了通关实况 | 图片来源:YouTube
其中第156关的超难关卡尤其困难，这一关的难度甚至让 YouTube 上专攻高难度解谜游戏关卡的账号 Skillgaming 上传了通关实况，观看量达到7000多次。评论区的21条评论都在抱怨这关实在太难，不付费几乎无法通过。
笔者体验发现，这关之前50关和之后50关（直到第200关）难度相比都要低不少，实际上成了一个变现节点，而且必须购买带道具套餐才最有希望通关。想要打到200关体验新皮肤的往往已经是硬核玩家，从这个阶段开始吸引玩家内购往往更有可能成功，而且前200关里明显“逼氪”的节点只有一个，又不会让玩家反感。
和其它大休闲游戏不同，「Match Factory!」流水占比最高的内购商品是9.99美元的带道具硬币套餐 | 数据来源:点点数据
这种对难度的把控，让「Match Factory!」的带道具套餐同样拥有可观的营收，最近30天美国 iOS 内购流水占比最高的是带道具的9.99美元 Master Bundle 套餐，达到25.38%。相比之下「Triple Match3D」流水占比最高的还是1.99美元的小号金币包，达到28.88%。
依托DAU优势，上线吸金PVP玩法
除了添加主线之外，「Match Factory!」从2023年11月开始还上线了一系列限时活动，配合丰厚的回报又给了玩家更多通关动力，这里面比较值得一提的是 PVP。
在消除领域，这几年值得一提的变化，一定包括 PVP 玩法，其中的代表就是「Match Masters」，通过添加竞技和社交元素吸引了大量玩家，目前月流水依然维持在961万美元上下，白鲸出海此前也有文章《从“险些被砍”到月流水3500万，验证三消+的另一种突围思路》进行解析。
「Match Factory!」依托于自己在同类产品“出类拔萃”的 DAU 基数，将 PVP 作为一种限时活动引入，且定期回归。
我们这次体验的 PVP 赛事“Mine Dash”，规则很简单，玩家和5位通关进度相同的玩家一起比拼谁能最先打通一定数量关卡，最先通关的人就能获得金币奖励。
Mine Dash 竞争非常激烈，稍有不慎
就会被反超 | 图片来源:Match Factory!
依托 DAU，Mine Dash 的房间匹配速度很快，只要3-5秒就能迅速进房。此外由于物理消除节奏本身就比传统三消更快，玩家稍有不慎就会失败，马上被别人反超，加之 PVP 奖励的硬币也是为了帮助通关，玩家在快节奏游戏中不想失败和投入回报考量的双重因素叠加下，在 PVP 环节产生的内购需求也很强。游戏还提供了5关、10关乃至15关这三种规模的比赛，需要逐步解锁，进一步强化了深度。
Space Trip 给游戏添加了桌上弹球
这个副玩法 | 图片来源:Match Factory!
另一个会定期回归的限时活动，是模拟桌上弹球（Pinball）的副玩法“Space Trip”。玩家通关物理消除后能获得弹球，之后拉动把手发射弹球，撞击机器内的机关获取积分。积分能换取各种道具和奖品，玩家还可以提高一次发射的弹球数量，换取更多积分，有了点博弈的味道。
不得不说，在限时活动的设计上，团队体现出了对消除赛道和玩家心理的深度理解。
写在最后
总体来看，「Match Factory!」的成功，很大程度上和 Peak Games 对大休闲游戏的运营经验有关。通过准确把握最有吸引力的素材背景、结合主线以及丰富的常态化运营，让玩家的通关动力大大加强，就算核心机制变化不大也能跑出成绩。目前物理消除还处于发展早期，之后大概率也还会有更多的尝试出现，而 Peak Games 的经验，也能给国内厂商带来不少启发。
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