靠“挖墙脚”月入600万，大厂猎头躺赚的好日子，一去不返？

2024-08-09 05:20 87 阅读 0 评论 58 点赞

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“那时真是躺着赚钱。”

回忆起初入猎头行业的日子，Jason不禁感慨万分，“那是2017年，互联网发展最鼎盛的时候，单子多得接都接不过来。”

那时候的Jason，年轻气盛，行业增速快，他的自主权也很高。作为后来的资深猎头，他掌握着人脉和职位资源，说话底气也很足:“钱好赚的时候，那些不好找人的单子，我都直接不接。”

巅峰时期，凭借30人的小团队，Jason仅靠着来回挖大厂墙角，单月就入账超600万元。

那时赚得盆满钵满的他或许未曾料到，六年后的自己会在猎头同行群里发出这样一条消息:“我已经三个月没开单了，大家呢?”

从人挑机会到机会挑人

Jason的职业生涯始于2017年，毕业于东北农业大学食品科学与工程专业的他，却选择了与所学专业截然不同的道路，毅然投身猎头行业。起初，他在一家专注于能源及汽车零部件领域招聘的公司就职，但很快，他就敏锐地捕捉到互联网才是人才缺口最大和高薪机遇最多的地方。

在意识到“被招聘者薪资越高，猎头提成越丰厚”的行业规则后，他果断跳槽至一家专注于互联网招聘的猎头公司。

数据也印证了Jason的选择。《猎上网2017-2018年度猎头行业发展白皮书》显示，IT互联网行业因其慷慨的薪酬和庞大的岗位需求，成为了猎头们的首选。在此期间，互联网巨头如阿里巴巴、腾讯、字节跳动等，纷纷加速扩张，员工数量成倍增长，为猎头行业带来了前所未有的繁荣。

Jason深刻感受到了互联网行业对顶尖人才的极度渴求，他所工作的猎头公司因此每月入账高达千万元。然而，当他看到自己辛苦促成的交易，佣金却要和公司分成，自己仅能获得七成时，心中不禁涌起了一股自立门户的念头。2018年初，他正式向公司递交了辞职信。

幸运的是，Jason的创业之旅恰逢互联网大厂，尤其是字节跳动正值扩张的鼎盛时期。当时，字节跳动已经拥有两万名员工，但其明星产品抖音还在持续高增长——2018年一季度，抖音的下载量已惊人地达到了4580万次，加之海外版TikTok的强势推出，扩充人手几乎是必然的趋势。Jason凭借敏锐的市场洞察力，迅速开始招兵买马。

2019年，Jason的团队已经扩充到30人，成员们个个干劲十足，人均每月至少能促成三笔交易，公司业绩因此持续飙升，回款额轻松突破了600万元大关。这其中，字节跳动的业务贡献了团队近6成的收益。

也是这一年，才毕业两年的Jason，凭借着猎头业务积累下丰厚收入，在江苏全款购置了房产和车辆，并顺利完成了自己的婚姻大事。

然而，好景不长，互联网行业的招聘市场悄然生变。自2022年起，大厂纷纷放缓扩张步伐，甚至开始优化或缩减岗位。Jason直言:“现在大厂放出的岗位真是少得可怜，跟2018年那会儿比，顶多就剩下六成的量了。一方面，各大互联网公司都在忙着降本增效，优化内部结构，有的甚至已经大刀阔斧地裁员了。就算有新项目启动，也是先在内部挖潜，看看谁能胜任，生怕外面招人又增加成本。另一方面，现在创业环境这么难，很多原本打算自己出去闯闯的员工都犹豫了，觉得还是留在大厂里稳当，不想轻易裸辞冒险。这样一来，大厂里的岗位流动也就慢下来了。”

在社交网络上，多位求职者倾诉求职路上的不易。其中，一位博主的经历尤为引人注目。她毕业于985院校，去年顺利从美团跳槽至阿里巴巴，担任数据分析师P7的职位。然而，今年春天，她不幸遭遇裁员，被迫重新踏上求职之路。

期间，她积极投递简历，频繁参加各大厂的面试，但市场反馈却让她感到迷茫——似乎那些公开招聘的岗位并非真心求才。

有一次，她成功进入某大厂的终面环节，连入职时间及薪资期望都已确定，然而，最终因公司HC（招聘名额）缩减，她未能如愿获得offer，这一结果给她带来了不小的心理冲击。

目前，她手中仅有一份offer，还是一份非互联网公司、相当于跨行了的offer，且薪资水平相比之前大打折扣，仅为原薪资的六折。面对这样的选择，她内心充满了挣扎与犹豫。

她也听到了周围人纷纷感叹，今年的求职环境达到了 “地狱级别”。

而这样的案例还不是个例。大厂依然是求职者的首选，但Jason也无奈地表示:“我们就像房屋中介，有客户却无房源，照样开不了单。”想要入职大厂，难度系数比几年前上升了太多。

最直接的表现是，随着就业市场长期供大于求，大厂对候选人的要求日益严苛。

一位杭州的资深猎头分享道:“2021年之前，本科文凭还是进入大厂的敲门砖，甚至有些专科背景的同学在我的帮助下也能成功入职。然而，自2022年起，局势发生了翻天覆地的变化。曾经，JAVA工程师岗位炙手可热，大厂疯抢，跳槽即享至少30%的薪资涨幅，而今这类岗位在杭州市场已变得极为稀少。大厂不仅将入职门槛提升至硕士学历，还偏爱985、211等名校毕业生。此外，他们还对候选人的年龄设限，要求35周岁以下，并期望候选人具备丰富的大厂工作经验和大项目参与经历。更为关键的是，大厂并不想白花猎头费，所以对通过猎头渠道找到的候选人往往要求会更高。”

大厂卷，猎头更卷

早在2021年，中国猎头公司的数量就已突破6万家，且这一数字近年来持续攀升，这一趋势无疑加剧了行业内的竞争态势。

猎头公司的主营业务收入，主要源自向甲方企业收取的服务佣金，该佣金标准普遍设定为候选人年度总薪资（基于月薪乘以12个月计算）的20%至25%之间。若某成功推荐的候选人月薪高达3万元人民币，那么猎头公司依据此标准计算出的佣金即为候选人年薪(3万*12个月)的25%，即9万元人民币。

然而，市场现状却是“僧多粥少”，即高质量的岗位稀缺，而猎头公司数量众多，一个热门岗位往往引来上百家猎头公司的激烈争夺，没有实力的小公司大多只能成为陪跑者。Jason指出，大厂释放的岗位，往往是因为内部HR难以找到完全符合要求的候选人，这背后往往隐藏着薪资期望与岗位要求不匹配的问题，导致这些岗位的成功招聘率偏低。尽管如此，猎头们仍对这些岗位趋之若鹜。

赵先生，作为阿里供应商猎头公司的一员，曾接获阿里HR关于金融行业分析师的岗位需求。但在接到这个需求的当天下午4点，他已迅速推荐了17份简历。

赵先生提到，刚加入公司时，他主要依托自己多年在行业内的资源和人脉网络来寻找候选人，同时也积极与同行合作，共同推荐合适的人选。

“如今，我会在小红书、脉脉等平台积极搜寻，还会尝试在抖音上通过私信方式主动寻求简历。”但赵先生透露，他在小红书上发布岗位需求后，浏览间发现数十名同行也发布了相同的岗位信息。