不靠低价靠松弛，李诞如何成为小红书“头部主播”？

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没有布景、没有打光、没有妆造，李诞就这么水灵灵地在小红书直播了。

最新数据显示，李诞小红书粉丝目前为129.9万，“李诞小卖部”频频登上买手榜TOP1。只要他开启直播，几乎都能迅速冲上榜单前列。许多网友表示:“逃过了李佳琦，逃过了董宇辉，居然没逃过李诞。”

李诞的直播形式是什么?这类内容的消费者主要是谁?具体的卖货情况怎样?

带货主播or情感主播

自从在微博中以段子手身份走红，李诞一直游走在中文互联网。

李诞最近一次出现在大众视野里，还是短视频平台上，合作@西双版纳的化妆师兔子，直接换头，摆脱虾系男友称号。

图源抖音

今年开始，李诞正式开启了在小红书直播带货，开上了“李诞的小卖部”。主播李诞以网友投稿为直播内容，网友投稿包括但不限于情感、工作、人生等话题。李诞也凭着“电台直播”，被当代网友奉为互联网情感判官、新一代互联网男闺蜜。

打开直播间，李诞并不像一个带货主播，反而像是一个跟你嗑瓜子、侃大山的朋友。作为段子手出身的李诞在直播间尽显个人特色，不仅投稿故事荒诞，他的一言一行也十分无厘头。

直播中，李诞频频爆金句:“知行合一的难点在于知和行有时候得反着来，有时候又要同步进行。”“不要觉得想通了才能过好这一生，很多时候很多事是想不明白的。”“生活这个东西，你要学着就地解决”......

基于多年的内容积累和经验沉淀，李诞的直播吸引了许多网友关注。随着李诞在小红书直播间的影响力越来越大，搜索“李诞直播”，相关直播切片在小红书广为流传，尤其是情感咨询类切片，已婚人喜欢上未婚同事、老公爱上实习生、我有两个男朋友……投稿故事把人一下拉到了曾经的深夜情感电台。

李诞的直播中，他总能用独特的视角和机智的语言，将复杂的情感问题简化，让观众在笑声中得到一些启发。不同于传统的情感咨询模式，大多时候他并不会进行价值判断，而是寻找每个故事的笑点，出包袱、抖机灵的同时，卖几盒牛肉干。

实际上，李诞的小红书显示目前MCN为壹枝花，壹枝花MCN旗下达人还包括杨天真、董洁等。前几日，杨天真曾在公开场合分享，李诞直播间是最简易的直播间，是以一种低成本运营的方式来完成的。链接都在后台上，他想直播随时都可以开始，包括在床上。

把松弛感带到直播间

情感投稿聊天内容——这个形式最早可以追溯到午夜情感电台。内容平台兴起后，许多达人也将之作为内容创作的一种方式。

B站@妍妍酱的一天 视频形式与之类似，以粉丝投稿的情感内容为主，单个视频长度在1小时上下。

与其他情感类投稿聊天博主不同，李诞直播的最大特色就在于够随意，随时随地开启直播，许多直播无预告，直播时长随心，直播地点则大多就在他自己家中。

事实上，早在2022年双十一期间，他便已正式入驻淘宝直播，并于同年12月10日晚与交个朋友的主播王拓搭档，在淘宝直播间进行了首场直播。当晚，直播间共上架了292款商品，吸引了超过1100万人次的观众。据淘宝数据显示，李诞的直播首秀全场累计销售额突破3200万元，并成功新增粉丝超过58万。

虽然数据突出，但主流直播间的带货形式与李诞的风格很难融合，这也是许多知识类博主、名人很难做好直播的重要原因。

与此前的这种大开大合式直播不同，李诞今年开始在小红书的直播自由程度明显更高。杨天真曾透露，因为不想暴露家中布局，所以直播时李诞连光也不会打。

内容上，李诞也将松弛贯彻到底。

投稿人说:也不是什么大事，刚结婚不久，发现我不爱我老公了。李诞瞪大双眼，感叹这还不是大事儿，真是重新定义大事，并以一贯的劝分收场。

投稿人问李诞:我已婚喜欢上未婚同事，他说不喜欢我，对肢体接触很紧张怎么办?李诞回答:少碰人家，买罐牛脆脆（带货牛肉干），每次见到同事，都把手占住。

多年做广告的功力下，见缝插针的广告随口就来。聊一聊投稿、推一推零食，插科打诨、嬉笑怒骂中，李诞的直播生意就这么做起来了。

不走低价，走特色

点击进入李诞的小红书主页，不难发现，他所推广的主要商品大多集中在食品和饮料领域，其中书籍和各种酒类成为他固定的主打商品。在这些商品中，牛肉干、薯片以及各种品牌的酒类，总是频繁地出现在他的带货清单上。

据观察，这些商品的平均价格相对较高。以100克装的牛肉干为例，其价格大约在69元。与那些以“低价”为卖点的其他直播带货平台相比，李诞的直播间似乎在有意选择一条不同的道路。他似乎更倾向于推广那些品质更高、价格也相对较高的商品，以此来吸引那些对品质有更高要求的消费者。

图源小红书

凭借独特的带货方式，李诞在小红书上积累了大量的忠实粉丝，形成了较高的用户粘性。这或许为其他主播提供了一种新的思路:在追求销售业绩的同时，更注重与粉丝的情感连接，从而建立起一个有温度的品牌形象。

在推广商品的同时，李诞还十分注重与粉丝的互动。他经常在直播中念出粉丝对投稿事件的评论。这种互动方式不仅增强了粉丝的参与感，也让粉丝更加愿意为他推荐的商品买单。

此外，李诞直播间的成功，还在于他懂得如何利用小红书的平台特性，巧妙吸引了一部分特定受众。这部分人群或许未曾被从前的带货主播覆盖，但他们的需求却恰好与李诞的直播间风格契合。

总的来说，李诞的直播间，是他个人风格、商品选择、互动方式以及平台特性完美结合的结果。他不仅为粉丝提供了一种新的购物体验，也为其他主播提供了一种新的带货模式，或许直播带货的方式不只有一个。

不过，同样不能忽略李诞直播的特殊性，多年的粉丝积累、脱口秀经验，以及名人身份，都是李诞直播的重要推手，为其直播获得了大量初始流量。

参考文章:

1. 在小红书当情感导师，他登上了带货榜TOP1|卡思数据

2. 2.李诞接过罗永浩的枪|字母榜

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