1.如何选择乙方

1.1 评估成熟度

• 行业成熟度

• 技术成熟
  使用成熟稳定的技术，可以保证开发进度和成果的可控。
  如果是新技术，评估未来风险。新技术也分为两种情况，其一是对于整个行业的是新技术，其二对于乙方来说是新技术。开发过程中可能会出现开发时间长、bug率高的风险。

• 管理成熟度
  新规范的推行需要循序渐进，要结合当前的情况。初期会降低生产效率，需要运行磨合一段时间后才产生效用。

2.如何帮甲方理清需求

很多时候甲方自己都理不清楚需求，作为乙方，有责任帮助甲方理清需求。

2.1 签订框架协议

有时候甲方只有大致的目标方向，但未完全理清需求，这时候签订具体的协议势必会有后续的争议，建议签订框架协议，具体细节到相应阶段再谈。

2.2 原型法

做原型Demo引导甲方，也便于客户定价。

2.3 敏捷开发

在甲方没有结构化的需求时，可采取敏捷开发的方式，先实现甲方理清的小模块，需求方的思维会在有具象产品后逐步清晰。一句话，小步快跑，步步为营。

以前为什么做不了，近年敏捷这么火？因为以前技术不成熟、软件模块耦合性较高，牵一发而动全身，现在技术成熟、耦合度低，有能力分模块实现。

哲人说过，优秀的人都喜欢点赞。

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最后

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