消费300送300，再返300现金，商家这么玩会赔钱吗，套路太深？

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今天分享一个玩法，这个例子是之前在网路上看到，今天做一次简单的分析。

我们现在普遍看到街面上的促销活动是什么？新开店第二份半价，88折，或者是免费抽奖，其实现在大家来说，都已经变得很聪明了，这里为什么这些促销不行了呢？因为没有差异化。

设定门槛，给一个限制，比如卖童装的，你想促销3-6岁的，就做个活动只让带小孩的，并且是3-6岁的可以进入，这时就有折扣，如果不带小孩，可以让分享或者是进群，发朋友圈收集点赞的方式，然后打折扣。

这个在行为学上叫什么？叫做厌恶成本。而这个限定是为了过滤高质量的精准人群，成功的让他们在心理上做一个锚定，就是我付出成本了，他们没有，因为他们不符合条件，从而让自己的理性丧失，顺利的进入营销环节。

你辛苦跑去一个地方，那边说免费送东西，即使过去什么都不送，你看到它店里做的活动，5折，你也会心动一下，说：

既然来了，不能空手而归吧，买个这个挺划算的。

人不愿意承认自己的失智，总是用别的错误来进行掩盖，从而又进入下一个失智的行为当中。

那么我们说说今天的例子，消费300送300，再返300现金是怎么个玩法呢？

吃饭满300，这个300设定的是，平时吃饭就在200多，然后当你想占便宜的时候，商家会让你再加一些满到300，这时候你会选择什么，会去凑一些菜直到满300，那么商家在这里做什么呢？做一个促销品，也就是爆款低价商品，但这个基本都是海鲜，确实比外面便宜，也恰巧加起来就超过300了。

于是你快速的做了决定，加了菜，然后顺利的领到了300vip卡。

这个卡怎么写的呢？每次消费满300元，持此卡可以优惠30元。一般人会怎么想呢？反正常来，反正不亏，有优惠拿着呗。这个就是商家做的流量沉淀。你想啊，当你下次不知道吃啥，并且这家确实不赖，口感不错，那么是不是你的答案就出来了？

消费了一两次之后，你就知道他们给你记着呢，10次后就可以继续升级，一次满300优惠45元，想想还挺有动力的，你会干什么？会推荐朋友一起去，如果店家在上面标注了，不限制是谁，只要拿卡来就可以优惠，你间接变成了推广员，免费给引流了。

你有了做任务的心理，而商家不断的刺激你，用什么呢？可以用关联的小程序，根据你引流来的人，给你的优惠升级，实时刺激你，让你参与其中。

而当你最终把300优惠券消费完，你的总成本是300*10-30*10=2700，这时候再给你返了300现金。你总计成本是2400，享有了3000元店铺价格，整体来说就是2400/3000=0.8，等于你这样子就是打了八折。

而你为什么对直接打八折没兴趣呢？原因就是你没有参与进来，你认为这个不稀缺，所以不珍惜，而设定成满300送300，再返300现金就很有诱惑力，设定了门槛，就代表有区别，差别化对待就会刺激用户的什么？

攀比心理，以及潜藏的虚荣心。人天生是有探索欲望的，于是在店里面可以设定一些好玩的商品，或者是奖励，去做一些差别化的操作，会刺激消费者强烈的战斗欲望，而你如果能够精准的把每一个群体都安抚好，那你生意必然不愁不火爆。

当然最后说下，这一切都要基于一个事实，就是必须好吃不腻，大家才愿意二次消费不是？切记不要本末倒置，只玩技巧却不遵循最本质的吃货的口腹之欲。

--完--

作者简介：明哥，挖掘各类商业项目。唯一微信 code_gg_boy 。加微信获取各类平台的引流技巧文案大全。

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