奈雪的茶上市了，资本愿意砸钱，营销策略做的好，猪也能上树

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我是靠谱客的博主神勇鸭子，最近开发中收集的这篇文章主要介绍奈雪的茶上市了，资本愿意砸钱，营销策略做的好，猪也能上树，觉得挺不错的，现在分享给大家，希望可以做个参考。

概述

奈雪上市了，在这个茶饮泛滥的时代，喜茶能杀出一条血路，能说是很不容易。那奈雪凭啥能出线呢？朋友们有没有发现，往往有星巴克的地方都会有奈雪？喜茶的策略是什么呢？现在茶饮市场还有没有缺口？应该怎么做？

大胆在星巴克旁边开店，和当时的茶饮形成差异化

2012年，85后的彭心辞去在IT公司金蝶国际的工作，不愿再做“IT民工”。如许多女孩的梦想一般，彭心觉得做产品和烘焙是一件特别美好的事情，想开一家小店。

有一次，彭心和朋友相约去某五星级酒店谈事，发现拿着奶茶的朋友都会在进酒店前喝完丢掉，而拿着星巴克的朋友则不会。

观察到这一现象，彭心发现商机，下定决心要做一款高端茶饮品牌，让大家以后拿着奈雪，也能传递出时尚感和品质感，生活格调不输于星巴克。奈雪的茶因此产生。

在初期的地位和选址上，彭心决定让奈雪进入核心商圈，并坚持在星巴克隔壁开大店。但此时公众对奶茶的认知还停留在粉末勾兑、街边小店的认知，购物中心的业主听到奈雪团队想拿一个200平方面积的位置开茶饮店，非常不理解，“你一个卖茶的，凭什么能够开到购物中心门口”？

喜茶的“目中无人”

新式茶饮行业自2017年开始爆发，经过几年鏖战，已形成喜茶、奈雪的茶两大巨头，分别占有25.5%和17.7%的市场份额。如今，除了联名、跨界等途径，开小店、进军下沉市场是新茶饮企业去拓展更多用户的普遍做法。

但是喜茶可以说是目中无人，坚决走大店模式，走高端路线。

与其他品牌模式不同的是，奈雪抛弃了社区店、街边小店模式，进驻核心商圈、比肩星巴克，往往有星巴克的地方，就有奈雪的茶的身影。

这种模式带来的问题显而易见，核心商圈店面本就成本高昂，而奈雪选择的200坪以上大店模式，更可谓成本高企。何况作为新兴品牌，奈雪在品牌力上本就欠缺优势。选择紧挨着星巴克开店，无疑将自己置身在了炮灰的位置。

但是，为什么会奈雪选择这种人人皆知的炮灰模式，但是反而成功了呢？饿死胆小的，撑死胆大的。

在2017年，茶饮还是小众饮品，没人知道，饮品生意能做这么大。奈雪和普通茶饮的区别有很多，以往的茶饮品牌皆选用了低成本、低投入，易于快速扩张的方法。比如早期的街角、大口九等等。

但是这种模式往往会出现弊病，用户体验的缺失和产品溢价的低下。社区店模式虽然在用户粘性上优于街边小店，但随着消费的升级，消费者对于消费场景需求的日益强烈，用户体验的缺失带来的瓶颈，也就愈加凸显。品牌价值无法提升，产品溢价能力也就日益减弱，导致品牌逐渐边缘化。时代发展迅速，这种模式已经不适用了。

奈雪的茶制定的战略优点主要在于流量挖掘，便于用户粘性，拥有产品扩展的无线可能；缺点在于成本太高，难于短期之内扭亏为盈。

发展至今，新式茶饮已经成为了吸引年轻人的一种引流手段，所以商场也乐于新式茶饮的入驻，而新式茶饮也乐于利用商圈流量进行流量挖掘，实现双赢。

而奈雪的茶一般选用于200平方以上的场地，更符合和贴切当代的白领，更适合延伸产品，拥有更多的可能性。比如瑞幸咖啡提出的“无限场景”概念，对于新式茶饮同样适用。也许在未来，人们不仅仅可以去奈雪喝一杯茶，还可以做个指甲、美个容等等，只要产地够大，就可以给未来留下更多的可能性。

跨界联合破圈，品牌和场景的联合，制作新鲜、吸晴产品

随着新一轮消费升级的到来，年轻消费者越来越注重生活的品质化、多元化，品牌们也希望能营造出更具新鲜感的消费体验，此时跨界融合成为常态化营销手段之一。跨界营销不仅玩法出人意料，能大流量吸睛，还能助力品牌收获好感度，品牌间的跨界营销不仅可以实现资源整合，更可以使传播效果做到最大化。

奈雪和游戏“王者荣耀”联合

2019年9月7-8日，奈雪的茶在西安举办了一场备受瞩目的王者荣耀竞技赛，在48个战队激烈争夺中冠军战队中的3位选手赢得了奈雪1年霸王餐大奖。奈雪的茶和王者荣耀通过跨界营销，为粉丝们带来了丰富的福利，连接奈雪的茶门店WI-FI，可以赢得专属游戏福利。吸引了大量年轻人积极参与。两方打造的场景营销，实现了两大品牌之间互惠共赢。

奈雪的茶和人民日报

2019年9月12日，奈雪的茶与人民日报新媒体联名打造的“有为青年看报喝茶”快闪店正式亮相北京、深圳。店中设置了爷爷时代、爸爸时代和当今青年三代人不同的喝茶场景和特色物件，带给消费者跨越70年的历史回忆，引发年轻人对国潮饮品奈雪的茶的喜爱与共鸣。这一出色的场景营销以丰富的人文精神植根于消费者的心中，引得顾客纷纷前来打卡，一时销量大增。这次活动，生动地诠释了奈雪的茶致力于“成为茶文化走向世界的创新者和推动者”的品牌愿景。