工作磁场的建立

电梯演讲

      在电梯内遇到自身行业领域内非常著名的教授，想要向对方请教时，却发现会脑中一片浆糊。

      所以……哦……等一下，在我解释这部分之前，瞬间丧失了思考能力，无法克制紧张的情绪。

      可是研究了数年的课题，怎么可能会连一点有价值的东西都说不出来，一切都太迟了，特定的机会只属于特定的时间，时间一旦过去了，机会就没有了。

往往时候我们会想要是当时能保持镇定，就能应付自如了，就能将现在脑中的所有想说的说出了。

你是否也有过这样的时刻？

大多数人在面试、试镜、约会、发表演说、在会上或班上发言，总是会出现词不达意的感受。

      只是因为我们太在意他人如何评论我们，而不是认为我们了解他们的想法。

      我们忙着事后反思，很容易陷入一种极度敏感的紧张状态，于是变得不知所措。

      如果在面试时，在想着我是在面试，你就无法充分理解面试官提出的问题，就不能表现最真实、最敏锐、最果断和最放松的自我。相反，如果对方是你的朋友，和你交流技术，你的思维会变得很活络、敏锐。

      敏感的人在于人争辩时，一旦被对方的强势震慑，就会变得不知所措。事后才聪明起来，附带着遗憾、失望，永远都不会有这样的机会了，感觉到痛苦、懦弱又失败。

即在最需要冷静的时候，我们表现的不冷静。对未来某些时刻的焦虑就是追逐不断后退的幽灵，你追的越快，幽灵后退的越快。

神奇的投资

      投资界流传最多的故事就是某某某只花了几分钟就决定投这个项目，某某某只花了几分钟就说服了投资者了。

      难道投资者都是傻的？

      投资者都不用去考察的？

      聪明的投资者都明白一个道理，就是你永远不知道你投资的项目在未来是怎么样的，当真的相信一个项目的潜力和投资价值，他们会希望弥补它的缺陷，使其更加完善，而如果这个人、团队连对抗未来未知风险的基础都没有，又如何能相信这个项目会成功。

      人类的挫折感和日常焦虑源于我们对未来生活的倾向，而未来是抽象的，强大心理的人往往能将这些挫折、焦虑化为动力。

      最重要的不是演讲者的资质或者演讲的内容，而是演讲者在演讲过程中展现出来的自信、放松的状态和激情。

那些演讲者并没有把这短暂而宝贵的时间浪费在担心别人讲如何看待自己上，因此也就不会遇到电梯演讲的事了，因为他们知道自己已经做到了最好，人们也通过他们洪亮的声音、极具表现力的手势、自信的表情等真切的感受到了他们的存在。

我们倾向相信那些胸有成竹、热情而自信的人，因为个人的特性很难伪装。

      曾经的你唱歌时怯场，你就能体会到那种感受，声音是又细又尖，和你想象的完全不同。

      创业者需要更大的勇气和尊严来面对新的一天，没有资源、权利和地位，很多人都在困境中挣扎却无力改变现状。他们为了自己，也为了自己深爱和尊敬的人，正在努力让自己感受到存在的力量。

同理，表现并非发自内心时，人们能感受到，当你表现出真实的自我时，人们会有所回应。

      自信、放松的状态和激情，代表了它的项目的投资价值，比语言更有说服力。

自我

      你是否曾经佩服过某个人，现在回想起来，对方是如同一个有力磁场，他的存在感很强。

当感觉没有人注意到自己的时候，人们的存在力最差，如果没有人注意到你，你就不可能找到存在力，这就变成了一种自我延续的过程，知道你的人越少，你就越没有价值，对你来说也没有空间可言。相反，你面对的人越多，你的存在力越强……而你和他人的互动通常强化了你的自我的意识。

      在面试时，被问到模棱两可的问题，做精炼的回答。准备当然是很重要，但从某一时刻起，你必须停止准备的内容，转而做心理准备，即你关注的重点必须要从说什么转移到如何说。

      如果他的感觉和我的感觉一致，他就会选我，但是如果他想要的不是这种感觉，我知道自己也做不到。

      有时候，你会感受自己深陷泥沼，举步维艰，而一旦经历了这个时期，你又是又有一种可以自由翱翔的感觉，这就是生活。

找到存在力并不是让你以自我为中心，而是让你倾听他人，让他人感到有人倾听，从而帮助他人找到存在力，也可以帮助他们感知到自己的强大。

真实的自我是一种体验，即人的一种心理状态，而不是人的个性，这是一种建立在自己真实经历基础上的自我认可，特定的自我也会随着环境的变化而变化。

如果连自己都不相信自己在做的事，其他人又怎么会相信呢？

生活中遇到最大的挑战就是对真实自我的质疑。

通过再次肯定真实的自我中最重要的特性来缓解焦虑，当我们感觉自己安全的时候，就会放下戒备，以更加开放的心态对待别人意见，同时我们解决问题的能力也会得到提升。

在完全体会到自己的价值、个性的特征、优势，知道你可以通过自己的行动和人际交往，真诚、主动的表达最真实的自我时，你最勇敢的自我才会出现，这就是相信你自己做的事。

过去姿势的背后

      是否常常觉得自己不够好？觉得自己能力配不上自己的成就？见到公司高层时，总是会莫名的紧张？在与公司高层聊天时，是否会觉得不自在，心跳加速？

      在发生某些工作上的失误，或与某公司高层交谈时，自身姿势不自觉的让自己缩起来，收紧身体、无精打采、坐姿拘谨，不会占用更多的空间，也引发了不能保持对目标的专注度。

      在重要的考试前，是否会感觉到手脚出汗，心跳加速。

      是否在某些时刻，你走路会很拘谨，步伐很小，手臂和头部的摆动频率很低，恨不得消失在人们的视野中。

      在面对气场比你强的人时，是不是会不自觉的抚摸自己的脖子、摆弄头发、双臂环绕身体。

      你是不是有过这样的时刻，现在回想起来是不是觉得一阵热热的……

      所有的变化……都值得悲叹，因为它意味着我们的一部分已经离我们而去，我们必须在旧的生命中死去，才能进入新的生命。

制造内在磁场

同时驾驭心态和行动

      权利是凌驾于他人之上、掌控他人状态和行为的力量，而个人力量是用来控制自身状态和行为的力量。

      最终人们应当崇尚的唯一力量就是驾驭自己的力量，拥有个人力量，我们可能会毫不犹豫的增强自己的社会权利。

      有用的个人力量就是有信心按照自己的信念、生活态度、价值观行事，并且感觉自己的做事方式非常有效。

      个人力量使我们摆脱阻止与自我进行全方面交流的恐惧感和压抑感。

无力感削弱了我们相信自己的能力，感觉自己毫无潜力，同时失去动力，不能正常发挥自己的水平，以致于前途渺茫……这一切都是因为突然之间感觉失去个人力量。

缺乏个人力量时，由于力量和权利的丧失而感到不安、焦虑、沮丧和挫败，继而萎靡不振，丧失信心和斗志。

      当我们感到有力量的时候，我们会感觉轻松自如，觉得一切尽在掌控中，不受威胁，没有危险，从而对机会的感知能力要比对威胁的感知能力要强。当我们感觉积极、乐观的时候，我们的行为很大程度上不会受到社会压力的影响。

      个人力量很大程度上改变一个人的心理状态，强势的想法和行动可以影响力量的获取和发挥。

      具有高度自我控制能力的人，看起来比任何人都更加镇定，并且不那么焦虑，在危机处理的能力上更强，因为他们的执行是完整的，不会把压力看成巨大的威胁，他们可以感受到一切都在自己的掌控之中。

      人类对力量的使用通常是在无意识的状态下进行的，在快速阅读暗示强势地位的词语时，即便是细微的暗示，也可能引起我们的无意识的情感波动。

      权力不一定会导致腐败，权力总能揭露人性的腐败，拥有个人力量可以引领人们找到最佳自我，而缺乏个人力量则会让人们心理扭曲、迷失自我。

      是否还记得你在感觉对生活无力时，抬起头，双手张开用力扶着栏杆，眺望远方，瞬间感觉力量十足。

少关注他人对你的影响

把考验评定为威胁而不是巨大挑战时，或当感觉无法调动必要的资源来应对这种威胁的时候，焦虑就会上升到最高值。

      大脑处于高压下，就不能对纷繁复杂的外界环境做出适当的反应，由此而产生的无助和焦虑情绪破坏了大脑的执行功能，并且处于焦虑状态时，难易跳出自我的思维模式，难以站在他人的角度看待问题，在这种状态下，需要倾听并且思考他人的讲话内容。

      越关注自我，就越焦虑，情绪越低落，通常还会变的很消极，也会花更多的时间在事后处理上，自我关注甚至会让身体状况变的更加敏感。

      觉得其他人要比实际上更关注我们……但关注的点通常都是负面的，这就是所谓的焦点效应，这也是一种自我为中心的偏见。

      我们会高估他人对自己的关注度，因为每个人都自己的宇宙的中心，让我们误以为其他人也会以我们的角度来看待问题，尤其是当我们感觉尴尬、心情欠佳或者说错话的时候，就会高估他人对自己的关注度，自我放大影响。

    处于以自我为中心的焦虑状态让我们几乎不可能在面临巨大挑战之前、之中，甚至之后进入存在的状态。

      我们要做到自信而不自负，平易近人，客观的分析和看待事物。

外在的特征表现是传播自身此时内在感染力，当在做项目商业路演时，无法掩饰内心的绝望和沮丧，人们会感觉你不诚实，因为你确实不相信自己所说的。

      构建安全强自尊，这种自尊源于内心，不需要外部的认可，也不会一遇到威胁就奔溃，而不是不能容忍任何人、任何反馈意见质疑自己极度脆弱的自我认知，他们会指责对他们构成威胁的人和环境。

      当你在餐厅做服务员时，遇到你朋友的家人来到餐厅吃饭时，你是否会感到不好意思？

      当你在去上班的路上一边走，一边吃着包子，喝着牛奶时，是否会觉得附近的人都在以奇异的眼光看你，是否会觉得不好意思？

      ……

      以上的这些情况，反过来时，是你自己去到餐厅，你朋友在做服务员，你会觉得没什么。在路上看见别人边吃边走，会觉得没什么。

当我们非常焦虑的时候，就会过于关注、在意他人对我们的看法，应该多用心倾听他人想法，少关注他人对自己的印象，多关注自己对自己的印象。

行为和认知同步

      人类的情感、意识、身体、面部表情、行为等，必须达到和谐的状态，如果面部表情不能表达自己的情感，也会觉得自己虚伪，即协调有意识和无意识状态。

      美国语言学家艾伯特·梅瑞宾提出了一个著名的沟通公式：沟通的总效果＝7%的语言＋38%的声音＋55%的表情。

      我们不需要有声的语言就可以读懂彼此，当表情，面部表情、声音，甚至姿势和动作都趋于一致时，传达的信息具有普遍性。

      当我们表现出的不是真实的自我时，我们的非语言和语言的表达开始错位，我们的面部表情和所说的话不一致，动作和声音也不同步，它们彼此不再协调。

信仰和情感是交织在一起的，撒谎时，会出现彼此冲突，而人们试图掌控所有冲突（有意识或无意识的冲突、身心冲突）的那一刻就开始分心的可以通过观察面部表情、姿势、动作、声音特质、发言内容等是否同步。

      在过度关注自己所说的话，却没有注意到身体其他部位的动作，这种做法本身就使我们无法进入同步状态，我们因自身的存在而信服，为了说服他人，必须先说服自己。

      要做到一致的外在与内在自信而不自负。

制造外在磁场

改变姿势也能改变内分泌和脑神经的状态，让人变得更有自信，更有力量，而且短短两分钟时间内就能有效果，可以增强你的个人权力感，更加自信，抗压能力更强，可以主导情势，并在高压的环境中胜出。

      最佳状态就是当你所有的感受同时反应同一种感觉，也就是情绪、思维、身体、面部表情、行为都体现出和谐一致的同步状态，从而相信我们自己的故事而来。

      我们都会经历令人胆怯、心烦意乱、焦虑不安、灰心丧气、沮丧和焦虑时刻，在这些时刻中，无力感会吞噬我们所有的信念和感知能力，还会屏蔽真实的自我，使得我们成为隐形人，甚至让我们背离了真实的自我。

      在写到这里时，让人想起，威廉詹姆斯说过的：身体体验了某种感觉或者做出了某个动作，这使得我们有了某种特定的情感，完全脱离肉体的情感是不存在的，即心理变化导致身体行为和感知发生变化，情绪变化是身体的行为和感知发生变化的结果。

      如同士兵们常常听到立正的命令，这个命令通常意味着做出抬头挺胸、双肩后张、收复的动作，这种姿势不仅表示尊重，还是给人感觉最机警、最强大的姿势，并且也把士兵带入了存在的状态。

      站直了，认识你自己，你就可以有信心面对一切，而弱势心理是缺乏安全感的，如抚摸自己的脖子，摆弄头发，双臂环绕身体。

      我们实际上使用低能量姿势的频率远远比我们认为的要多，这些日常行为影响了人生轨迹，当表现出羞愧和弱势心理时，无论现状是怎么样的，都会屈服于现状。

      你的行为方式是你的个人力量，可以打开禁锢你的枷锁，释放你的能力、创造力和勇气，甚至还有你的心态，让你变得更灵活、更开明；它不会改变原来的你，而是让你成为你自己。

      现在来试下，当收紧下巴和皱眉，大脑是否不由自主的想到一些让你生气的事情。

      当你感受到强大的时候，会舒展肢体，扬起下巴，双臂收回，挺胸站立，举起双臂。眼神、身体姿态、手势等变化。

      主动与人握手，与人眼神接触的更加频繁且持续时间更长，具有扩展性、开放性和舒展性的肢体语言，身体直立且前倾，充满自信。

      拥有弱势心理的人走路看起来很拘谨，步伐很小，手臂和头部的摆动频率远远低于拥有强势心理的人，似乎想消失在人们的视野中。

      处于弱势心理状态时，不会占用更多的空间，相反会通过自身的姿势让自己缩起来，收紧身体、无精打采、坐姿拘谨。

      高能量姿势能够激发你脑袋里的果断、自信和自在感，同时击退紧张、犹豫和退缩感。

      它不会让你更聪明或学识更丰富，但它可以让你更有适应性，心胸更开阔，让你成为更好的自己。

掌控情绪：调整表情、呼吸和姿势

      调整呼吸是减少心理活动的最佳方式，当你不知所措的时候，可以通过调整呼吸来保持镇定。

      面部表情、姿势和呼吸方式显然都会影响你的想法、情感和行为，进而你的内分泌系统、自主神经系统、大脑以及思维的工作方式也会不同。

      高能量姿势可以引导你的情感、思想和行为，在最具挑战性的时刻，都能感觉强势并找到存在力，甚至发挥的更出色。

      感觉无力时，开始舒展你的身体吧，采取具有扩展性、开放性的姿势，展示你身体的力量，不仅有促使心理和行为发生变化。

      摆出具有扩展性、开放性的姿势，我们会感觉到更强大、更自信、更果断，同时我们感觉压力较小，焦虑减轻，从而变得更开心、更乐观。摆出挺拔的姿势会更热情、自信、表现出更少的紧张感和懒散情绪。

      从容不迫的说话，让我们有更多的时间清楚的交流，消除了急于逃脱的的社会性焦虑，有利于展示真实的自我。

      用你的姿势、动作来拓展你的肢体语言，会让你感觉更加自信和强大，不容易焦虑和固执己见，通常会让你拥有更积极的心态。

结语

      科技的发展让我们专注于电子设备，而不是和坐在身边的人交流，因此我们很难找到存在力，这说明电子设备，已经在偷偷的吸引了我们对当下的注意力。

      电子设备越小，为了使用它，我们对身体的压缩程度越大，而我们保持这种压缩姿势（收敛姿势）的时间越长，在心里上感觉到的弱势程度就越大。

在充满诱惑的情况下，当力量增强，但我们没有察觉的时候，我们就可能会失去原则而变得急功近利。

      认识到并且控制自身的个人力量，对进入存在状态至关重要，同时，在日常生活中，我们需要留意自己的站姿或坐姿。

      我们想要的是力量，而不是凌驾他人之上的权利。具有高能量的肢体语言既可以让他人接近，也可以让他人远离。我们希望自己看起来放松、自信，而是不是仿佛在竭尽全力让自己处于支配地位。目的是建立亲密的关系而不是震慑他人。在为自己争取空间的同时，也要为他人留一点空间。

      在巴西，把手臂搭在对方肩膀上，对方或许不会介意；在芬兰的话，情况就完全不一样了。如果不理解肢体语言的差异，可能就会失去某些机会了。

      当拥有自信和个人力量的时候，我们面对最大的困难时，就能从容不迫，沉着面对，如何运用你的肢体语言，你就会拥有怎样的生活。

      肢体语言可以影响你的心态，心态可以影响行为，行为可以影响未来。

最后

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