【奇虎360】剥开周鸿祎天天向上背后的故事

在此，小编将逐一分析周鸿祎说了哪些有意思的话，以及这些话背后的故事是什么。

1、大学和研究生期间我就创办了两家公司，最早做反病毒卡，后来都失败了。

这一句周鸿祎并没有说谎，据【创业者周鸿祎前传（西安交大时期）】说法，90年代侯义斌在交大的时候，搞凯特公司什么的搞得如火如荼。其中一个方向，就是搞杀毒软件。周鸿祎在侯义斌、朱仲涛这样的老师的知识的滋养下，开始干杀毒软件的。为什么要搞杀毒软件捏？周鸿祎一方面是兴趣，一方面嘛，也可能是学习成绩总是比不过几个女孩子，就另辟蹊径了，想通过搞公司神马的，证明自己的实力。

后来老周去北京，中关村，骑着自行车，住着地下室，走街串巷，卖他的杀毒软件。很快，老周的公司倒闭。然后，他在山东，借钱搞了个广告公司，很快被骗，也完蛋了。

这也就是周鸿祎在天天向上所说的两家所谓走街串巷创办的公司都相继倒闭了。

2、我早些年创办的公司做得不太成功，本来如果我要坚持把第一家公司做下来，那今天搜索市场可能就没有百度的机会了。

周鸿祎所指的这家公司就是3721，1998年周鸿祎以中文网址“3721”起家。2003年，周鸿祎将3721以1.2亿美元的价格卖给了雅虎，随后出任雅虎中国区总裁，并于2005年离开。到了2009年1月4日，3721正式宣布死亡。如果当初周鸿祎坚持将这家公司做下来的话，能挨过2009年吗？

而3721又是一个怎么样的软件呢？根据维基百科介绍：

由中国北京3721科技有限公司编写的软件，因其有大量恶意行为，被认为是电脑病毒、恶意软件或流氓软件，包括了以下几个软件：网络实名、上网助手、搜索助手。

这些软件外表上属于Internet Explorer浏览器的插件，但其实在背后会监视安装者的上网习惯。加上它们经常与其他软件一起捆绑安装，而且难以完全卸载，因此，这些软件被普遍认为是间谍程序。

前期的3721上网助手采用官方站点安装和全球通用的OEM的形式发放。但这种做法并未引起网民注意，所以3721公司面对中低端网民的需求，转而采用了微软公司的ActiveX浏览器插件技术，也在一些软件的安装程序中捆绑了它。此举使3721上网助手的普及率大大提高了，但自2003－2004年发布的新版本开始，由于其强行捆绑（甚至据称会在IE浏览某些网站时自动下载，尽管在安装时一般会弹出对话框提示要安装3721。但因为一般用户随手就会单击确定，就安装了），因此广为用户逅病。

软件声称可以修复IE、安全防护、清理痕迹、广告拦截。但关闭Windows XP SP2本身的广告拦截功能，用测试页面测试之后，27项测试中未通过的有15项、18种，过滤失败的项目占整体的55%，过滤失败的种类占整体的66%。按百分制算，3721上网助手的广告过滤功能是不及格。而Windows XP SP2本身的广告拦截的效果和Maxthon的广告拦截的效果则截然不同。

而在插件管理方面，3721上网助手的插件管理专家并不清理它自己的十余项插件（加载项）。在清理IE右键菜单方面，3721上网助手清理IE右键菜单时不会把“！搜一搜”菜单清除。在清理IE工具栏方面，3721上网助手清理IE工具栏并不将其自己植入的工具按钮清除。并且强行“赠送”URL列表，安装上网助手后会在地址栏中加入许多URL列表，包括大量的成人信息和图片网站地址。

由于卸载3721程序繁琐，而且其会消耗一部分系统资源（具体表现在会自动检测其所调用的文档是否存在，如果没有就重新复制，亦因此导致一些反间谍软件无法完全清除，产生死循环），安装以后使自己的程序以极高的权限在计算机中运行，不惜消耗计算机资源，使用了大量的技术手段来防止自己被删除，因此被北京市网络行业协会列为2005年度中国10大流氓软件之首。

3721亦会造成保安问题。它本身容易成为流氓软件攻击的目标，并通过它来感染电脑。在2006年10月中发作的电脑木马程序病毒Looked.AP已知道会利用这个漏洞。这一只病毒曾在香港引起很多公司及学校的保安危机，亦令中国大陆多个城市的机场系统瘫痪。

这样的一间公司，周鸿祎当初要不是顺利卖掉，能笑到如今吗？雅虎也真可怜，捡到一个炸弹还被忽悠成一块黄金。

而在天天向上里面，周鸿祎称：“流氓软件之父”这个称号都是这些做流氓软件的竞争对手为了黑我，给我扣上的。因为我一个人把整个中国流氓软件都给消灭掉了。

这是多么滑稽的笑话。

不过在节目里，周鸿祎也坦诚的表示：我觉得我做互联网比较早，大概十几年前，那会比较年轻，急于求成，于是在用户体验上犯了点错误。

这短短的几句话就将自己搞的流氓软件甩开了，还打死不认，真是好笑。

江湖恩怨图

在节目里，节目制作人放出了周鸿祎的江湖恩怨图，其中包括了马化腾、丁磊、雷军、马云、方舟子、卡巴斯基、瑞星、李彦宏和金山毒霸。因此周鸿祎表示：“我在互联网的朋友很多，敌人都不是我主动找上来的，都是他们来找我的。”

卡巴斯基

谈及卡巴斯基，周鸿祎坦诚自己断了人家财路，但这样的手段周鸿祎却不认为是自己主动找敌人，而是认为敌人来找他的。

卡巴斯基是一款由来自于俄罗斯的杀毒软件品牌，在当年，国内被瑞星、金山、江民这三家垄断了杀毒市场，卡巴斯基在中国的个人消费市场吃不到多少肉，但企业客户这块肉还有得吃，生活过得挺滋润的。那时候周鸿祎还在雅虎里面混，为了3721，周鸿祎有了“安全软件+免费杀毒”的想法，其实就是想将3721捆绑杀毒软件推出，以获得更大的市场。并且有杀毒软件捆绑一起，就可以不怕了。

可惜雅虎不买账，最终周鸿祎离开雅虎自己开始做360安全卫士，并没有打着免费杀毒的旗号。为了好推广360安全卫士，周鸿祎游说卡巴斯基说：反正卡巴斯基暂时也不可能打得过瑞星、金山、江民，所以，不如死马当活马医，咱俩合作免费推广，先把知名度打上去。免费试用后，人家觉得好，自然会有一定比例的用户掏钱买正版。

卡巴斯基可不是傻的，没肉吃的东西当然不干。最终的协议是：360每年拿出两三百万元购买卡巴斯基为期半年的激活码，卡巴斯基与360共同进行推广，如果用户到期后选择续费使用卡巴斯基，线上销售收入大家按比例分成。卡巴斯基被这点小肉说服了，360安全卫士也借助卡巴斯基成功上位。

上位后，周鸿祎过河拆桥，自己搞起了免费杀毒软件，抓住了用户贪便宜和不愿为软件付费的心理成功在国内杀毒市场风生水起，而卡巴斯基和国内当时的三大杀毒软件巨头则被周鸿祎狠狠修理了一顿。

马云

在节目当中，周鸿祎坦诚和马云是吵过架，不过表示已经和好了，现在和淘宝有很好的合作，已经是朋友了。

周鸿祎和马云的恩怨要从雅虎中国收购3721以及后面自立门户创办360安全卫士说起，但故事太长，就不说了。反正当时两人闹得不可开交，如今周鸿祎自称和好，这客套话就不深究了，反正大家懂的。

雷军

周鸿祎表示：我和雷军关系也不错，前一段他要做互联网手机，他要求我跟他小小的配合一下，所以就配合了一下，还约了在朝阳公园打架，这些都是小打小闹。

2008年之前，周鸿祎和雷军算得上是“朋友”，也有过小打小闹。

不过2008年之后，周鸿祎和雷军的关系开始有些小摩擦，主要是因为金山和360的业务竞争。进入到2010年，两人关系开始恶化——2010年，雷军创办小米手机;几个月后，周鸿祎和马化腾爆发3Q大战，周鸿祎认定雷军扮演了向马化腾煽风点火的角色。2011年，腾讯战略入股金山软件，雷军接替退休的求伯君重新担任金山软件董事长。周雷二人彻底交恶。

2012年，周鸿祎瞄准手机这个移动互联网入口，也想玩一下手机。不过一个巴掌拍不响，为了让自己的手机打出品牌，将枪口瞄准了小米，打起了骂战。和几个手机厂商联合推出了手机，想模仿小米玩法，但后来玩不成功，如今这些手机的销量都不好，周鸿祎在手机上彻底的失败了。

于是主动和好，在某大会上，主动找雷军聊天。更以“一笑泯恩仇”的炒作方式和雷军示好，欲得到雷军的原谅。不过雷军却这样回应周鸿祎：两周前我参加一场央视活动，偶遇周鸿祎，他拉我到会场边上聊了几句，今天一堆莫名其妙的传闻。

看来周鸿祎的“一笑泯恩仇”的把戏没成功，是敌是友，大家都清楚。

丁磊

周鸿祎在节目里表示：丁磊是我在行业里最好的朋友，不打不相识，当年我做邮箱跟他发生了竞争，但竞争完了反而成为好友。

在当年，雅虎开创了“门户”概念，但周鸿祎关注的是房产、汽车、娱乐等面向白领的内容，而且把重点放在了邮箱和搜索上。他率先在中国把电子邮箱推广到G时代，一把火烧到了网易门前。此前，网易凭借邮箱技术独步中国，拥有最多的用户，如果扩容势必成本飞升。

除了扩容，周鸿祎还向联众、当当等多家知名网站提供以各家品牌为地址的1G邮箱服务。没有要品牌，而是拿到众多客户，更给网易频频施压。周鸿祎迅速拿下了中国邮箱市场第二的位置，更将除网易之外的邮箱迅速边缘化。

这一战让周鸿祎和丁磊的关系开始交恶。

马化腾

在节目里，周鸿祎表示：马化腾确实很厉害，当年因为他做的软件跟我一模一样，这实在把我逼得无路可走，最后我就想说我就做一个QQ保镖，就是让他没广告了。

腾讯在推出QQ医生之后，悄然将QQ医生悄然升级至4.0版并更名为“QQ电脑管家”。新版软件将QQ医生和QQ软件管理合二为一，增加了云查杀木马、清理插件等功能，涵盖了360安全卫士所有主流功能，用户体验与360极其类似，腾讯这招让360和金山措手不及。

这招确实逼得周鸿祎走投无路，最后只能狗跳墙，推出QQ保镖，与腾讯打起3Q大战。最后在工信部的介入下化解，不过两人关系从此交恶。

李彦宏

周鸿祎在节目里表示：李彦宏比较恨我，谁叫他垄断了中国搜索，我是看不惯这些垄断行业的。

在移动互联网里的这些巨头，一个垄断用户（指的是腾讯），一个垄断流量，我要起来的话只能在人的夹缝中出来，不打是不行的。很多公司都死掉了，我是幸存者。所以我做搜索呢，确实没犯什么错误，我希望让网民有更多的选择。如果中国人只有一个搜索，他天天就在里面放很多虚假广告。而且我做搜索就犯了一个错误，我不该在一周就拿到10%的份额，太快就刺激对方。

周鸿祎在进军手机界不成功，又被腾讯打得遍体鳞伤之后，将枪口瞄准了百度，打起了搜索战争，就是所谓的3B大战。至今仍在交战当中，两人关系迅速恶化。

相关链接：

学习周鸿祎的产品推销手法

1、始终高举用户利益旗帜不动摇

回顾老周所有的言论，高举用户利益始终是第一位的，最重要的，和不断循环被提起的。当然，这也是所有产品经理都必须第一个关注的话题，是所有产品的出发点。这个，颇有些类似“我们是为老百姓服务的队伍”、“人民的利益高于一切”的手法。

当年做流氓软件，是为了用户的利益；后来亲手干掉流氓软件，也是为了用户的利益；当年跟卡巴斯基合作是为了用户的利益，后来干掉卡巴斯基也是为了用户的利益….

当然，是不是真的以用户利益为最重，不得而知。不过，作为一个这个领域的小白用户，这话很受用！谁能拒绝一个始终为自己着想的贴心的“管家”呢？

2、以跟用户在一个阶层为出发点

这几年的历史剧中最常见的台词，“我们也是穷苦出身，从前也饱受欺负….”、“我们就是要带领跟我们一样穷苦的人，去….”

按照产品上的说法，这个叫做“同理心”。简单说就是，我和你有共同的疾苦，共同的敌人，所以，我们会有共同的语言，所以，我所做的完全是为了你！

把你电脑里的IE干掉，强力的安装我的浏览器，是因为我也痛恨它；把你电脑里的其他同类软件干掉，强力的安装我的软件，也是因为我痛恨它。什么？你的感受，我不是和你已经是一个感受了吗？我的感受就是你的感受啊！

3、从对比中见优越的夸赞自家产品

没有对比就没有优越感，所谓的好用和牛逼都是个比较级。当然，如果能在比较的过程中顺带调侃打压一下竞争对手，那就再好不过了….

他们是垄断的，我是来破坏垄断的；他们都是新时期的流氓，我已经不是流氓很多年，所以我知道怎么干掉流氓。看，我们才是牛逼的！

总结来看，以用户利益为基石，辅以同理心，再祭出比较级，形成了老周营销手法的三板斧。

4、见缝插针的以场景为导向推销产品

这点，是最最最值得学习的，这是“武学正宗”！这里面有2个点非常的牛逼，时刻想着自己的产品的用户场景，时刻准备向用户推销自己的产品。作为一个产品经理，这点，自知与老周相距甚远，惭愧惭愧…..

每个产品都是有使用场景的，初始，我们观察使用场景做出产品，之后，我们更要观察使用场景来完善产品，迭代升级。老周直接把自己的手机号放出来，用来介绍360的电话拦截功能，这是最好的以场景来营销产品的手法，高明至极！

5、打太极

这是基本功夫了，周老板用的很好，不再赘述。自己看节目就知道了。节目可以在这里找到。

最后，附赠一个微博上流传很广的关于如何写好广告的总结和案例：

1、简洁：尽量能一句话把事情说得清清楚楚； 2、亲切：拉进距离，和受众建立亲和感； 3、了解受众：广告做给谁看，受众有什么特点； 4、击中要害：唤醒受众内心的心理需求和欲望。

转自：http://www.leiphone.com/zhy-resentment-story.html

最后

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