与辉同行终究MCN化，董宇辉能否再造“董宇辉”？

2024-11-27 11:15 4 阅读 0 评论 3 点赞

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尽管早在2022年东方甄选出圈后不久，俞敏洪就曾明确表示该公司不是一家MCN。而且在随后的历次财报中，东方甄选方面也反复强调自己是一家自营产品及直播电商公司，并将持续加大对自营产品的投入。但奈何董宇辉的主播光环实在太过耀眼，所以是不是、做不做MCN的争论也始终围绕着东方甄选，直至今年7月董宇辉带领与辉同行单飞。

而随着与辉同行的独立，彼时曾有观点认为，这家脱胎于东方甄选的公司似乎并不需要面对同样的纠结。毕竟在董宇辉的加持下，以主播分佣模式为基础、向着MCN进化，是其最容易走的一条路。

如今，此前的这个推测正在成为现实。日前有消息显示，与辉同行（北京）科技有限公司已获得MCN资质许可，经营范围含经营演出及经纪业务、演出票务，有效期至2026年11月18日。

需要注意的是，其实此前与辉同行方面就已开始扩大团队规模，包括开出25-50K月薪招聘主播，15-25K月薪招聘食品直播招商经理等。虽然董宇辉仍是与辉同行的“主心骨”，但其开播露面的次数却越来越少。根据与辉同行公布的直播排班表显示，11月4日-11月10日他仅有3次直播，其余时间则均为其他主播。所以不难推测，在取得MCN资质之后，与辉同行大概率会进一步在吸纳、孵化新主播上下功夫。

事实上，虽然在单飞的这100多天里董宇辉已经用事实证明，即便没有东方甄选，其与与辉同行的带货能力依旧能打。据了解，在过去这几个月里，与辉同行曾多次拿下抖音带货月榜第一，同时与辉同行的粉丝量也在不断攀升、已涨至近2500万。

但正所谓独木难支，董宇辉这个IP虽然好用，但与辉同行也不能只靠他。如今的董宇辉已经不仅仅是一位主播，更是与辉同行的负责人，同时兼顾台前幕后对他的时间、精力、能力都是不小的挑战。更何况董宇辉对于当网红、带货这件事情，本身可能就心存抵触、甚至是反感。

而且不可否认的是，虽然董宇辉的带货能力依旧，但盛极而衰的风险或许也已逼近。据飞瓜数据显示，2024年9月29日-2024年10月28日，与辉同行的直播销售额仅为1亿元+，远低于独立初期数亿元的月度销售额。

另一方面，虽然定位与其他头部主播截然不同，但董宇辉同样没能摆脱直播带货主播的宿命。自单飞以来，他也曾屡陷入舆论风波，不仅“文化人”人设被质疑、带货商品也多次被打假。例如不久前在带货苏州烧卖时，就因评价内蒙古的羊肉烧麦是“手艺不咋样的包子”引发网友的不满，被质疑不尊重地方美食。

总而言之，在负责人就是自家顶梁柱主播的情况下，虽然与辉同行无需像东方甄选那样去头部化，但如果可以孵化出更多头部主播，自然也就能够分散风险，更好地应对未来的各种挑战和不确定性。而这，或许也正是快手一哥辛巴和曾经抖音一哥疯狂小杨哥在组建MCN的同时、广收徒弟的原因。

在因虚假宣传被处罚前，疯狂小杨哥及其MCN三只羊，就已相继孵化出嘴哥、卓仕琳、七老板、乔妹等头部主播。至于辛巴这边，更是不仅捧出了蛋蛋这位全网首位、也是至今唯一一位粉丝破亿的女主播，还一手打造了辛选家族，将快手直播带货销售额Top10中的6个席位收入囊中。

但问题在于，董宇辉和与辉同行与辛巴和辛选、疯狂小杨哥和三只羊，走的并不是一条路。虽然后者追求的低价在如今这个市场环境中越来越难以实现，但也已经证明了这个模式的可复制性。

相比之下，从董宇辉、东方甄选因知识带货出圈至今，无论外界、还是东方甄选，都没能再造另一个董宇辉。例如同样出身教培行业的高途，有了东方甄选的珠玉在前之后，虽然也有样学样搞起了高途佳品，而且在2023年年底东方甄选遭遇“小作文事件”时，还成功蹭到了一波流量，但如今高途佳品的结局却是不知复播时间的“暂时停播”。

此前在《高途直播带货画上休止符，没人能成“董宇辉第二”》一文中我们就曾指出，高途佳品之所以会失败，很重要的一个原因就在于知识带货这一模式本身似乎就存在漏洞。