2024年了，辛巴小杨哥还没“炒”够

2024-09-13 11:00 90 阅读 0 评论 60 点赞

声明：本文来自于微信公众号定焦（dingjiaoone）原创，作者：苏琦，授权靠谱客转载发布。

“快手一哥”和“抖音一哥”隔空吵起来了。

起因是8月31日，辛巴在带货蟹太太的蟹卡时，声称因为自己卖得太便宜，被同样带货该品牌的主播举报，导致已售空的大闸蟹无法继续补货，并暗示这位主播就是疯狂小杨哥（下称“小杨哥”）。

不仅如此，辛巴吐槽起小杨哥背后的公司三只羊存在售后问题:“质检质检你们没有，售后售后你们没有，赔偿态度赔偿态度没有，就剩炒作了。”

对于辛巴的言论，小杨哥起初并未直接出面回应，而是由三只羊集团联合创始人卢文庆在直播中表态，“各做各平台的生意，不能为了做生意没有底线搞流量”。

9月2日，双方骂战再度升级，辛巴在直播中将矛头指向卢文庆，多个爆料涉及其隐私问题，卢文庆先将抖音账号设为私密账号，后又放开权限，于4日晚在账号发视频称“已经报警处理”。

9月4日晚，辛巴发长文表示，决定给三只羊一周时间，一周后如三只羊仍然没有对消费者有态度，将开始进行对三只羊消费者的部分产品的赔付以及售后，明天会安排打给辛选小助理1亿现金，直到赔付1亿结束为止。9月5日晚，辛巴再次发文表示，已经将钱款打给辛选小助理，小杨哥方面暂未回应。

这是一场一只螃蟹引发的骂战，但是两位大主播意不在螃蟹。很难想象，都2024年了，两大短视频平台的一哥还在用骂战的方式吸引流量。

从他们两人的发家史上，我们能看到直播电商行业过去的荣光。他们都从草根成长为平台头部，都孵化了徒弟矩阵直播间，都开始公司化运作，也都讲着供应链和自有品牌的故事。

从他们两人身上，我们也能看到直播电商行业所处的困境。易观数据显示，直播电商市场交易规模的同比增速在今年Q2进入了近两年的最低点，而主播们也未能摆脱“最低价”和“流量至上”的发展局限。

螃蟹引战，“一哥”互骂

“最低价”的暗战，此前在大主播之间并不少见。我们先来简单还原下事情经过。

8月31日辛巴带货“蟹太太”蟹卡时，助理称品牌方被某主播“指着鼻子骂了”，原因是对方先卖，辛巴却以更低的价格开卖。随后辛巴称品牌方告诉他，产品被举报，已售空的大闸蟹无法继续上链接加库存。

辛巴提到，自己价格更便宜的原因是，该品牌是他三四年前引进直播电商的，大闸蟹的网络售后标准也是由他参与拟定的，且多次卖爆，所以品牌方愿意给到底价。

尽管辛巴并未在直播间点名，但其提及的“1亿粉丝”、“国际公司”等多个标签，都直指小杨哥背后的三只羊集团。

那么究竟辛巴和小杨哥谁卖的蟹卡更便宜?

据「定焦」了解，辛巴与小杨哥带货的蟹太太大闸蟹，品牌方给出的价格机制和产品规格并不相同，这是品牌为了避免直接比价、覆盖不同的需求群体的标配合作模式，在行业里很常见，本无可厚非。

辛巴的机制是:714元拍三发四，相当于178.5元一箱，一箱四对八只（公蟹4两母蟹3两），再送一箱冰红茶(330mlx6规格)。
小杨哥的机制是:298元一箱、第二箱0元，相当于149元一箱，一箱四对八只（公蟹3两母蟹2两）。

看单盒价格，小杨哥的价格便宜，但是辛巴卖的大闸蟹一箱比小杨哥多8两，按照斤数来计算，小杨哥的售价是74.5元/斤且个头小，辛巴的售价是63.75元/斤且个头大，两者单斤价差10.75元。

有行业人士表示，一般母蟹比公蟹贵，母蟹又分3两以上，2.5两及2.5两以下。“3两的母蟹（除绳净重）一般要25-50元/个，2.5两的15-25元/个，2.5两以下的不值钱。”

小杨哥所带货的蟹卡更适合追求性价比的用户，其实没必要和辛巴带货的蟹卡直接对比，那为什么双方还是会吵起来?

接触过大量主播的母婴品牌创始人徐方告诉「定焦」，站在主播的角度，如果品牌方没有给到足够好的机制，也没有通过定制产品、附送更多赠品等形式给到更多福利，就属于是被品牌方“背刺”了，肯定会向品牌方表达不满。

但蟹卡是一个特殊品类，蟹卡是期货且具有季节性，对品牌来说，谁的销量更高就把最佳机制给谁。同时螃蟹产品的单一性，使得品牌无法进行两边主播的平衡，相比之下，只能选择倾向于合作时间更久的主播。

小杨哥带货蟹太太蟹卡

不过，一旦品牌出现不同主播不同定价的情况，不但会引发主播和消费者的不满，还会压缩自身的利润空间。徐方分析，这个时间点上，蟹太太如果不处理好此次舆论危机，不仅销量会受到影响，长期来看，余波不可估量。

有媒体报道，蟹太太品牌已于今年6月被苏州市阳澄湖大闸蟹协会除名。根据苏州市阳澄湖大闸蟹协会官方网站通知，蟹太太曾因“缺斤短两”“虚假广告”等行为多次遭到市场监督管理局行政处罚。

对于被“除名”一事，蟹太太客服称:“之前缺斤少两和虚假宣传是个别情况，现在我们保证质量。而且，蟹太太只有一小部分最高端贵价的产品是源自阳澄湖的，我们在抖音等线上直播间没有卖阳澄湖大闸蟹。”

同时，蟹太太在抖音和快手的主要合作主播分别是，疯狂小杨哥和三只羊旗下多位主播以及辛巴和其徒弟们。

9月4日晚间，辛巴发文称，禁止公司旗下主播在今年售卖大闸蟹，近期自己也不会再开播卖货。小杨哥兄弟则在近期的直播中换了“苏状元”品牌的蟹卡进行销售，“蟹太太”礼盒只上架旗下其他矩阵号。

不管辛巴和小杨哥谁输谁赢，蟹太太品牌已经成了最大输家。

炒作背后，是流量焦虑

这场骂战，辛巴是主要进攻方。

9月3日晚，小杨哥在徒弟卓仕琳直播间回应称，“自己什么都不想说，吵来吵去没用的，底下还有那么多人，企业做得好的哪有天天吵架的，兄弟们静观其变”。辛巴却在9月4日晚上开播，“今晚不带货，开播只说小杨哥的事”。

在这个大闸蟹和月饼的销售旺季，为什么辛巴不带货要继续盯着小杨哥?其实，“吵架”一直是辛巴所熟悉的流量密码，此前，他曾多次公开怼对手、怼品牌，还隔三差五怼平台。

辛巴开播怼小杨哥

在一次次“骂战”中，辛巴至少实现了三大目的。

一是稳定自己的人设。辛巴之所以能在直播间“呼风唤雨”，就是因为在粉丝心中“够性情”，具体体现在为了争取低价，不惜得罪品牌、公开怼品牌，他必须一再强调和维持自己“最低价”的粉丝心智。

二是增加关注度。此前，快手的流量生态更偏私域，辛巴曾经和多位头部主播用先“掐架”、后表示有误会、再进行新骂战的连续剧形式互相导流，将粉丝牢牢抓在自己手里。这些年来，和辛巴公开骂战的主播包括二驴、方丈等，这次的小杨哥只是其中之一。

但随着快手打开公域流量，这一招逐渐不好用了。辛巴频繁喊话快手“不给他流量”，也是因为快手真的不想把流量集中在大主播手中了。

服务快手生态的MCN机构运营负责人孙泽称，辛巴开骂或许是想用更低的成本对流量进行促活。而与小杨哥对骂，也能吸引外站粉丝进行转化。

第三是为大促造势。近年来，辛巴直播的次数变少了且频率不稳定，但是每逢大促，他都会想办法上热搜。近期，正逢中秋和99大促季，双11也逐渐临近。据新快数据统计，辛巴开骂第一天（8月31日），预估GMV超1.8亿元，远超近7天场均9000多万的预估GMV。

在直播带货界，吵等于炒。张兰直播间至今还时不时通过骂大S提升流量以带货，小杨哥、李佳琦等头部主播，也都曾在直播间怼过品牌和对手。

时间长了，观众也逐渐熟悉这一套路，有人认为这次骂战中的辛巴和小杨哥“都难看”，也有人认为两人是在联手炒作，“真的有问题可以私下直接告诉对方，这么有来有回的，都看烦了”。

事实上，在这件事之前，小杨哥和辛巴一直在大众面前展现出良好的互动。

去年618期间，小杨哥与辛巴直播连麦，过程中，小杨哥多次表达对辛巴的尊敬，称“我创业才一年多，巴哥（辛巴）永远是我学习的对象”。

而近几日的直播中，辛巴自述当初结交小杨哥兄弟时，对方仍是中腰部主播，自己还受邀去小杨哥直播间刷大额礼物表示支持，没想到后续小杨哥在别人面前说辛有志向他要钱。

恩恩怨怨难分真假，但两大主播的纷争证明了一件事，那就是直播带货行业没有永远的朋友，只有永恒的流量，主播们互捧或者互踩，背后都是生意。这几天，不仅相关关键词霸占热搜好几天，双方的徒弟和官方矩阵直播间的在线人数也创下新高。

徐方提醒，只是到了现在，观众对这类炒作也疲劳了，带货主播只是品牌销售的渠道之一，最终决定用户是否下单的，还是产品本身。

直播行业，卷到最后还剩什么?

这场骂战的焦点，不仅仅是螃蟹，暴露出的还有大主播从网红走向公司化运营过程中存在的难题。

辛巴在直播间暗示，卢文庆曾因刷单问题被判缓刑，还暗示卢文庆与小杨哥联手将一名女孩送入监狱（网友猜测是久未开播的女主播沫沫），并列举了小杨哥被查出存在质量问题的带货产品，包括三无吹风机、“淋巴肉”梅菜扣肉及疑似假茅台等。

9月4日晚间，卢文庆在其账号做出回应:1、网友关心的梅菜扣肉等产品的质量和售后问题，公司没有收到任何相关部门就该事件的处罚，公司也对上述产品进行了退款处理。2、关于某女生的问题，已经报警处理，公安部门已经受理，坚决依法追究相关人员的法律责任。3、其个人创办三只羊之前走过弯路，尊重和接受法律的一切判罚，也深刻警醒。