【IoT】创业：如何细分市场？这篇文章就够了

半年前卫 Sir 就想输出一篇市场细分相关的文章，查阅了大量资料仍然无从下笔，也有一段时间对华为的 IPD 体系做了一些专题研究，但是始终不得要领。

直到最近输出了几篇产品管理的内容后，对市场管理有了一些新的认识，限于篇幅部分概念点未做深入分析，后续会单独出内容讲解，希望本篇文章对你有益。

细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤，在这个步骤，首先对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。

以公司 A 为例，该公司是一家从事运动控制卡/控制器系列产品开发的高科技企业，产品主要应用于电子、激光、点胶、纺服等领域。

现有研发人员 30 多人，公司的产品既有通用产品，也有针对行业的解决方案，面对的行业客户越来越多，进而导致产品的客户需求越来越多，开发的版本也越来越多。

研发人员疲于奔命，随之而来的诸多问题逐渐暴露出来：

• 细分市场太多，抓不住重点客户；
• 选择目标行业太多，又没有足够多资源；选择的目标行业太少，又不能实现财务目标；
• 研发人员跟着市场做产品，做出来之后卖不出去；
• 客户需求越来越多，哪些先做，哪些后做，缺乏一定的科学依据；
• 无法判断哪些市场是未来的目标市场，哪些细分市场应该放弃？

如何进行市场细分？如何选择目标市场？如果对市场进行定位? 如何让研发人员的开发活动有效地跟市场管理相结合？

公司 A 在市场细分和目标市场选择的问题有点类似于餐厅，既有通用

最后

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