Google 应用与游戏出海 8 月刊: 遨游出海季，共创新增长 (上)

“游戏” 

是 8 月

的关键词，

每年一度的 Think Games 谷歌游戏出海峰会如期与大家见面——今年转阵线上，为期三天带来更丰富的干货内容: 用新洞察、新工具、新实践，从 "游戏创新、推广和运营"，到 "游戏拓展和变现"，为中国移动游戏出海出谋献策，解锁新常态下的新增长。《混合玩法游戏玩家研究》报告和 Google 联合 App Annie、AppsFlyer 推出的《2020 中国移动游戏出海驱动力报告》在本届峰会上重磅发布，帮助手游出海紧跟趋势，洞察玩家，欢迎于下文中下载阅览。此外，我们还详解了配合应用不同生命周期的谷歌解决方案，助力精准挖掘用户价值；也邀请出海先驱 FunPlus 趣加公司，分享在打造爆款、布局新市场、以及团队运作方面的心得与思考，浏览回顾文章一探究竟。

一直以来，我们深知应用伙伴希望能够一站式掌握来自 Google 的最新最全资源。为此，我们隆重推出全新「谷歌应用出海计划」资讯站，满足您的内容所需: 往期出海月刊；产品使用指南；活动情报... 不管您在出海之路上初识 Google，还是并肩已久的伙伴，相信都能在这里获取到新鲜灵感与实用福利。欢迎大家加入收藏，常看常新。

与此同时，特为中小手游和应用设计的 "应用出海指南针" 第三期也在如火如荼地举办中，持续三周主题分别为 "开发—成长—营利" 共 9 场的直播活动让人目不暇接。"开发周" 先导报告已抢滩释出: 如何同步提升玩家游戏时的幸福指数和用户黏着度；Google Play Console 带来哪些利好开发者的重要升级；怎样使用 Android App Bundle 优化活跃安装... 不妨先睹为快，更多精彩我们也将在下期中完整呈现。 

• 「谷歌应用出海计划」

  https://exporteducationprogram.googlecnapps.cn/home/afa/home/activity?

多选题

以下哪种做法，能有效提升 Google Play "预注册" 应用的曝光，获得更多预约下载量？(答案位于刊末)

A. 使用投放预注册应用广告系列

B. 在应用中加入 Google Analytics for Firebase SDK

C. 向预注册用户提供免费礼包、解锁限定人物等首日安装奖励

D. 先给预注册用户提供测试版的应用

报告深入阐述一、出海现状及趋势: 中国游戏发行商已实现从量的增长到质的升级，以 21% 的用户支出市场份额跻身全球第一梯队，在新兴市场仍有经济红利待挖掘；二、细分品类新机遇: 头部品类 (策略、角色扮演、动作) 稳固，创新机遇往往发生在细分领域。我们定义了 "挑战者、竞争者、领导者" 游戏品类出海阶段，助您瞄准品类市场精准发力；三、游戏增长策略: 用户获取竞争愈发激烈，通过营销带来的非自然安装增长 26.4%，然而二季度买量成本攀升，什么市场买量性价比更高？上半年广告变现收入受到冲击比重下降，该采取什么应对策略？洞察答案尽在...

随着移动游戏的广泛流行，游戏玩法也在不断地推陈出新。近年来我们观察到，混合不同玩法的游戏呈现出明显的增长趋势。不论游戏数量还是用户支出的排名都在逐年提升，像消除加建造、RPG 混合、策略混合等玩法最近都有亮眼表现。如何也能让您的游戏 "混" 出新增长，更好地吸引玩家，留住玩家，并优化变现呢？解答请戳——

每天在 Google Play 发布的应用超过 6,000 款，App Store 也超过 3,600 款，如何让您的应用在发布当天即脱颖而出？发布前的营销至关重要——谷歌的 "预注册应用广告系列"，为广告主提供顺畅无阻的用户转化过程，从广告展示 → 预注册用户的收集 → 发布当天自动安装，一气呵成。

预注册广告不仅可以在 Google Play 上进行展示，也能覆盖到谷歌的其他渠道: 包括 YouTube 和展示广告网络，获取更高品牌知名度、覆盖更广泛的人群。广告主也可通过运营预注册活动，来进一步提升转化率和忠诚度，比如向预注册玩家提供专属特权或奖励——如首日安装可获得免费礼包、解锁特定人物等。广告和运营活动相辅相成，在预注册阶段累积核心用户，为游戏正式发布首日到首周的冲量和冲榜，提供强有力的支持。联络客户经理开通使用，或了解更多 "预注册应用广告系列"。

• 了解更多 "预注册应用广告系列"

  https://support.google.com/google-ads/answer/9441180?hl=zh-Hans

"尽可能提高转化次数 (Maximize Conversions)" 出价策略适用于如下需求: 1. 快速拓展用户群体——发布新游戏、投放季节性广告系列，或宣传应用的新内容，以特定周期内最大化下载量为目标；2. 探索出价——初用 AC 或者进入新市场时，用于探索适合的 CPI 出价范围。您只需输入预算，Maximize Conversions 会在短时间内，通过自动出价全力提升最大规模的安装量。了解更多，或向客户经理咨询使用吧。

• 了解更多 "Maximize Conversions"

  https://support.google.com/google-ads/answer/10004851?hl=zh-Hans

区别于以下载安装为目标的 tCPI，或者以完成应用内事件为目标的 tCPA，tROAS 是以支出回报率为出价目标，来寻找符合一定 ROI 要求的新用户的广告系列。举例来说，广告 ROI 目标是 7 天 10%，使用 tROAS 广告系列，转化追踪的时间窗口设为 7 天，出价设为 10%，该广告系列就会去寻找能够符合这个目标的用户来安装应用，对广告主来说投放更高效，效果衡量更直接。我们目前看到，tROAS 广告系列对于 ROI 和用户终生价值的提升都有显著效果。该方案目前处于开放测试阶段，欢迎联络客户经理试用，或了解更多 tROAS 出价方案。

• 了解更多 tROAS 出价方案

  https://support.google.com/google-ads/answer/7100895?hl=zh-Hans

集中布局亚太 (日韩、东南亚、港台) 市场，4399 认为在今年非常严峻的形式下，合理的发行策略更为重要——日韩本土厂商节奏变快，中国头部厂商也发力明显，加之产品数量激增，海外发行真正进入到红海时代。

特别提出一个概念 "大势感"，来源于对韩国市场的洞察，意思是用户通常具备一种从众心理。4399 发现，当产品的声量在市场获得 1~2 倍增长时，新增用户、流水、包括排名成绩提升，可能都会迎来数倍提升。从推广层面而言，大势感对亚太市场具有一定普适性。

4399 对产品的预注册和前期爆发更加重视，根据整体节奏和预算分配，把发行分为 5 个阶段:

以 "预约测试期" 为例，孙峥认为 Google "三板斧" 有绝对优势:

• YouTube 表单广告: 量大、质量好、单价高，用户点击可以填表，后期上线推送/发送礼品

• 预注册应用广告系列: 起量大、直接转化

• 展示广告: 量大、单价低

在随后的 "预约 & 上线爆发期"，4399 推荐采用的是 tCPI (俗称 AC 1.0) + Maximize Conversions 出价策略，完成预注册的巩固，带来产品最大限度的曝光和最快速的起量，对全渠道的转化率都会有一定提升。建议尽早搭建 AC 1.0 的广告系列模型 (例如在游戏开放下载时)。

在 "稳定期"，4399 所选择的常规操作是采用 tCPA (AC 2.5) 出价策略。在完成一个比较良好的模型搭建后，AC 2.5 的优势较为明显: 单价稳定，量极大。

经验来之不易，也并非一帆风顺，点击下方视频，听 4399 叙述自己的出海历程:

点击边框调出视频工具条

在面对海外市场的选择上，JOYY 最看重两点: 1. 用户的规模 2. 市场的营收，来自 Google Trends 的趋势分析和 App Annie 等数据榜单都可以提供洞察帮助决策，从下载及回收成本，以及前期用户回收及留存情况，来判断产品是否与潜在市场相契合。

在买量策略的部署上，素材起到关键作用，影响广告整体的点击、转化成本与效果，JOYY 对素材有四点考量: 1. 本地化 2. 创新程度 3. 是否可以工具化和量产 4. 能否自然引导至商店页面促成下载转化。量产并投放在当地市场经过测试和验证的素材，将最有效的素材放到 Google Play 中进行 A/B 测试，让用户从流量获取到下载阶段拥有完整的体验。

在与 Google 的合作中，前期: 从谷歌获得数据上的支持和方向上的判断，帮助更好地选择市场，辨析素材方向以及产品的卖点；中期: 来自谷歌的流量生命周期长，收获更高质量用户；后期支持: 对团队进行产品培训，开放新工具的白名单优先尝试，实现了以下效果:

• Google Trends

  http://trends.google.com/

• 7 月 28 日发布 (或更新) 的 GA4F 版本

  https://firebase.google.com/support/release-notes/ios

• AdNetworkAttribution

  https://developer.apple.com/documentation/storekit/skadnetwork/2943654-registerappforadnetworkattributi

• iOS 应用实施或更新 GA4F 详细步骤

  https://firebase.google.com/docs/ios/setup

同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。

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本期答案: A. 使用投放预注册应用广告系列 C. 向预注册用户提供免费礼包、解锁限定人物等首日安装奖励