雷锋网专访iTools创始人封林毅：创业者要摆正自己的心态专注当下

初见封林毅，完全颠覆了我们之前通过网络了解其而形成的印象，你难以想象眼前的这位比“普通”程序员稍微白净和清秀的腾讯第6号员工，在车公庙海松大厦再次创业打造苹果第三方管理工具iTools。内部员工称呼其为“老大”，朋友们直呼其“夜猫”，以至于封林毅这个名字并不太为人所了解。

为了对iTools这款产品以及产品背后的团队有更深入的了解，雷锋网对“夜猫”做了一次专访，一起看看这位78年的年轻大叔再次以高富帅的身份创业，是抱着一种什么心态，又有哪些新的体会和感悟。

一、简单讲讲iTools的具体情况。主要针对哪个领域的市场，现状如何。

iTools要打造是的是人与机器沟通的互联网工具，目前主要是针对苹果设备，将来我们会跨平台进入Android等多个领域。从去年2月第一个版本发布至今，我们的用户已经超过1000万，除了国内的用户外，我们还拥有大量国外的忠实用户，iTools现在除了中文还支持英文俄文法文，以后会添加其他语言。

二、现在产品主要针对哪类的用户群，作为一款已经成熟的产品如何使得自己的用户更加满意这个产品，主要从哪几方面来进行。

我们主要发展的是对智能终端感兴趣的用户，这些人性别和年龄实际的跨度比较大，但是他们都是希望让自己的设备更个性化，又或者较高的利用效率，共同的特点是使用移动智能终端改变自己的生活。

三、介绍团队的创始人以及核心成员。公司现在还有没有其它的项目进行？

我和贡海星都是公司的创始人，两人都在全职做iTools及相关衍生产品的项目。贡海星主要负责公司的日常事务，而我主抓开发与产品。

四、iTools这个项目在公司的策略上有没有与其他项目形成战略协同。

iTools和应用兔都是不错的产品，我们新推出的应用兔会在智能终端上和用户做更多的沟通。

五、在同类性的产品中有什么脱颖而出的地方，iTools是如何占有优势。

iTools争取做到简洁而不简单，更加贴近国内用户的体验，并且在功能点上做到最强大。所以，对用户需求分析的不懈追求，是造就我们领先优势的主因。iTools 一直保持着简洁的特点，作为绿色的应用，不需要安装就能使用，而且体积非常小。第一个版本只有620K，现在我们功能增加了很多，但客户端体积还是会保持在10M以下。

六、现在公司的产品发展越来越好，有什么进一步的打算，怕不怕有同类型的产品跟风。将会出现怎么样的竞争对手，公司仍然具有哪些优势，又有哪些的劣势需要解决。

其实，有很多的公司都关注到了我们的快速发展，但是我们的优势是能第一时间在技术上调整紧紧的跟随移动互联网的发展是我们的强项，劣势嘛因为我们是小公司在资源上会比不上大公司，我会通过与合作伙伴合作来弥补这个缺陷。可以提前透露下，下一个版本中，我们将会推出全新的正版官方商城和第三方应用资源，以便用户有更多的选择。

七、封总和iTools是如何看待业内竞争的，如何看待一些对手的非正当手段竞争。如果腾讯也做同类产品的话怎么办。

只有把产品做好才能让用户得到实惠，如果只是为了占有市场抹黑和攻击竞争对手，最后损坏的是消费者的利益，我们希望大家都能拿出自己的水平来，让用户更多的选择，并且让这个产业健康的发展。其实这个市场是非常大的，包括91、同步推，360都在做，所以腾讯来做，也没有太大问题，我们只要坚持把我们的产品做好，能得到用户的认可就行。

八、封总怎么看待现今的应用开发市场。

随着功能机向智能机的演变，对于用户来说最大的变化是手机应用可以有更多的选择，但是这个市场最大的问题在于开发者很多时候难以获利，这个主要是缺乏耐心和对用户需求的深入了解造成的。初期我们也将提供付费的推广服务，但是我们更加希望非同质化的合作伙伴一起来和我们给用户提供完整的移动互联网体验。

九、现在主要的运营模式是什么，计划的主要收入来源是什么，iTools与应用开发者之间应该形成一种什么关系。

iTools初期会开放广告推广合作，在长期看我们更看重的是移动互联网的增值服务应用的整合，将来我们更希望开发者可以一起来打造一个健康的产业链条，合作分成是我们考虑的方式之一。

十、iTools是如何针对相关用户群进行营销推广。

用户口碑是最重要的，我们更多的是通过社会化媒体，对产品的功能卖点还有一些好的用户体验进行传播。

十一、 哪一件事成为了公司个里程碑，哪一件事情促就了公司的发展与成功。

过去的一年多来，我们一直在完善我们的产品，近期将推出一个全新UI的版本，相信会让大家眼前一亮。我们相信这个版本会得到更多的用户的认同，这也会是一个跨越，我们会更多的引入用户交互元素。请大家期待。

十二、为我们介绍下iTools 新版本的情况吧。

我们的新版本将预计在7月推出，基本上算是进行了重写。我们对于itunes的功能支持是最全的，细到itunes的小功能模块我们都有做到，所以前期的UI/UE的设计就没有花太多心思。新版本我们把原来没有考虑到的细节进行了优化，对UI,UE进行改变。此外我们还会引入新的商业模式我们将会与更多合作伙伴进行合作，他们的商业模式已经比较成熟，我们采用的话可以节省很多的资源。而且iTools对于Android和Windows Phone的支持也已经开发的差不多了，今后我们会同时支持多个平台的智能设备。

十三、那iTools之前的商业模式是什么呢。

我们在创业初期并没有考虑商业模式，因为太早的考虑商业模式，并不一定会成功。产品的发展方向会因为商量模式而改变，这样会导致产品线偏离当初的设计核心，只以赚钱为目的而忽略了用户的体验，这样很容易引起用户的反感，等于是把产品往死亡的路上推。所以我们在最初并没有过多的考虑商业模式，而是将工作的重心放在了产品的开发和完善上来。我们的方式和QQ以前差不多，先做产品，用产品聚用户，在产品获得用户认可后再更换新的商业模式。移动互联网和互联网其实并没有质的变化，只是载体有所改变，所以它们的经验是共通的。

十四、iTools现在版本的更新周期是多久？

我们现在的开发周期已经放缓了，以后2周一个版本迭代。

十五、 公司现在有多少员工，公司选择员工的标准是什么？

公司现在有42个员工，其中技术人员30+，今年我们才开始组建市场部。公司的第一批员工大部分是朋友介绍和互相推荐的，当时也有招一些年轻有潜力的程序员，以保证团队的活力。现在我招员工主要是看感觉，同时也需要过硬的技术，可以直接上手工作。我们创想天空适合每一位不甘平淡的年轻人，忠诚、自信、踏实、积极是每一个员工的态度。

十六、 iTools的未来发展方向是什么，你们希望把iTools做成什么样子？

iTools在未来我们会成为人机沟通的工具，人类的智能化生活，现在才刚刚起步，我们有信心在这个领域去发展。以创新来追求理想，打造一片天空，这也是我们公司名称的由来，我们的团队会朝着共同的目标前进。

十七、iTools 创业初的资金是怎么来的呢，现在有拿风投的钱么？

创业初期的资金基本上是我们几个人自己出资的，不过现在也开始与其他的投资人联系，我们也希望引入好的合作伙伴。

十八、封总分享下iTools的创业以来的体会吧。

大家都是创业者，我们选择了一条看起来比别人更加艰难的道路，从技术的最底层开始研究来做一个对行业有可能有影响的产品，这恰恰也是我们建立一个门坎的机会，我们也的确把握住了。对于创业者，有机会建立一个门坎就多一些发展的机会，iTools也庆幸自己当初选择了正确的做法，虽然现在还有一些尾随我们的竞争对手通过逆向来复制我们，但是在软件效率和用户体验来说都还有一定的差距。如何做一款用户真正喜欢的产品，是我们平常思考的最多的问题，而不是关注最近有什么产品我可以去模仿。在此，也与创业者们一起互勉。

十九、封总对开发者有什么建议。

也不能说是建议，而只是自己的一些经验。其实就像当初我们做QQ，也没想过能做到有多大，当时我们只想着能先有10万个用户，在用户量逐渐增大后才一步步将商业模式做起来。想和现在做的东西是要区分开来的。

创业最初，不要有太大的目标。不要给自己太大的幻想，太多的目标只会给自己太大的压力。做一件事，并不要想着要把产品做成什么样，而是要摆正自己的心态。很多事件并不是说想要做就一定能成功，这样容易急于求成。

很多开发者并不了解市场，他只是站在自己开发的角度上来看，却不了解市场会不会一定接受。技术层面想的很多东西，在市场上是很多不会成功的。产品的成功靠的还是商业的运作。可能前期靠的是技术的优势作主导，可是后期的成败还是要靠市场和资金的运作。把产品做好，自然就会水到渠成，而想的太多只是给自己太大的压力。能成刚证明自己努力过，而不能成，则是说明自己没有努力够，或者是运气不好。

如果事先就给自己下那么大一个框框，就像是给孙悟空下一个紧箍咒一样，没有太多好处。所以说创业者摆正心态是最重要的。

最后

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