项目立项管理：项目合同及供应商项目立项

1. 在确定中标人后，即进入合同谈判阶段。
2. 合同谈判的方法:
   1. 一般是先进行技术谈判；
   2. 再进行商务谈判；
3. 技术谈判，包括：合同技术附件内容、合同实施技术路线、质量评定标准、采购设备和系统报价以及人员投入开发的比重等；
4. 商务谈判，即投标函中的基本条件，包括：投标价的优惠条件；质量、工期、服务违约处罚；其他需要谈判的内容；
5. 从合同签署主体角度分析，合同签署的双方分别为客户组织和供应商组织；从合同实施主体角度分析，此时的主体为系统集成供应商组织内部的某个项目团队。
6. 一般来说，系统集成供应商主要根据项目的特点和类型，决定是否要在组织内部为所签署的外部项目单独立项。例如：针对包含软件开发任务类的项目通常需要进行内部立项，而那些单一的设备采购类的项目则无需单独立项。
7. 系统供应商进行项目内部立项有如下几个原因：
   1. 通过项目立项方式为项目分配资源，系统集成合同中虽然有明确的合同金额，但合同执行时需要各种资源，所以通过内部立项方式将合同金额转换为资源类型和资源数量的形式。
   2. 通过项目立项方式确定合理的项目绩效目标，有助于提高人员的积极性。
   3. 以项目型工作方式，提升项目实施效率。
8. 系统集成供应商在进行项目内部立项时一般包括如下内容：
   1. 项目资源估算：参考项目前期的招投标文件、商务合同、售前交接资料等，对项目实施所需的各类资源进行估算，包括人员、设备、场地等不同的资源。另外，在进行资源估算时还应该根据项目特点，针对人力资源能力提出明确的需求，保证分配到项目中的人员能够胜任自己的工作。
   2. 项目资源分配：组织根据项目资源估算中所提出的资源估算要求，结合组织中可用的资源，在不同的部门和组织之间协调资源，为项目分配资源。
   3. 准备项目任务书：为项目分配资源后，组织应该准备项目任务书，根据合同中工作内容的要求、项目进度要求、项目质量要求、项目分配资源以及项目所面临的各种风险等信息，针对项目提出明确的任务目标以及考核要求。任务书中的任务目标和考核要求将作为评价项目绩效的主要依据。
   4. 任命项目经理：组织根据项目的特点和要求，为项目指派合适的项目经理。

最后

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