声明:本文来自于微信公众号 新榜，作者:Tessy，授权靠谱客转载发布。
互联网上的手艺人，又整出了新活儿。
“闫不闲”，一个手工博主，因为家里窗台玻璃太空了，她便把几块五颜六色的卡纸裁剪拼接，贴到玻璃上，做出了光影蝴蝶效果;
油纸伞不小心被弄坏了也没关系，她拿起剪刀和画笔，直接爆改成十分出片的汉服云肩伞;
猫咪把卫生卷纸扔水里了，她一点也不生气，用湿透的卷纸做成了一副纸浆画……
别误会，“闫不闲”做这些爆改可不是心血来潮，而是为了自己的闺蜜，多数时候都是闺蜜遇到了问题、提出了需求，她便用自己擅长的手工方式来解决，讨闺蜜欢心，可谓是情绪价值max。
也因此，她在小红书上吸引了大量网友的关注，纷纷留言想要成为她的电子闺蜜。新红数据显示，“闫不闲”9月涨粉44万，是整个小红书9月涨粉最多的博主，截至目前账号粉丝数达到了55万。
据新榜不完全统计，小红书上手工笔记累计超过1300万篇，而粉丝数超过50万的手工博主数量大约为70个，竞争颇为激烈。“闫不闲”今年3月才发布了第一条小红书笔记，仅用半年时间便成长为手工赛道的头部博主，她是如何杀出重围的?
我们对话了“闫不闲”本人和她背后的MCN机构方片新媒体，试图探讨一个快速崛起的手工博主有哪些爆款方法论。
兼顾情绪价值与创意，一篇笔记涨粉42万
真正让“闫不闲”被更多人认识，是一篇标题为“vocal!这么宝藏的手工博主终于被发现了!”的笔记。
这条“自我介绍”的内容，阅读量超过1000万，为“闫不闲”小红书账号带来了42万粉丝。
实际上，自2023年10月起，“自我介绍”类笔记在小红书平台批量爆火，“闫不闲”背后的MCN机构方片新媒体旗下多个账号都曾迅速跟进热点，做出过单篇笔记点赞10w、却涨粉12w的高吸粉笔记。
方片新媒体联合创始人阿鹏也表示:“数据是对作品质量最精准的表达，平台内不同节点的爆款内容，都是可以反复迭代创作的，因此我们针对博主设置了数据抓取与分析的社群，用来沉淀、拆解平台上的爆款内容。”
不过，仅靠“自夸”并不足以让42万人转粉，“闫不闲”真正圈粉的点在于创意+情绪价值。
“闫不闲”有着五年软装设计师从业经验，软装设计师的工作带给她的不是某一个点子，而是长期审美积累和动手应变能力，时间的积淀让她对大众的喜好感知更加灵敏。她认为:“讨用户喜欢的创意，通常要兼顾大众性与个人表达。”
手工博主的内容包含多个细分领域，不同领域的博主创作难点也不同，很多手工博主创作者都面临制作难度大，笔记不能持续更新的难点，“闫不闲表示:“我们在做内容定位时，决定重创意轻制作，满足用户情绪价值的同时，也能保证作品更新的连续性。”
她会特意选择那些能半天内完成的实用性创意，比如猫窝、贝壳台灯，才有可能吸引粉丝跟着动手做。在“闫不闲”的评论区，经常有粉丝晒出同款创意。
在很多人眼里，废旧纸盒、树枝可能是废品更和“飞起来的蝴蝶”不沾边，可“闫不闲”找来针线、鱼线和画笔，穿针引线就制作出了一个会挥翅膀的蝴蝶，这个创意在小红书得到了超过12万的点赞和收藏。
“闫不闲”表示:“我之前做软装设计师的时候看到过一个会飞的海鸥家装饰品，它当时卖得比较贵，就想能不能自己做一个，于是有了‘会飞的蝴蝶’这个灵感。”很多家居饰品很昂贵，劝退了不少潜在消费者，与其花高昂价格购买，自己动手就能低成本复刻这一点也很吸引人。
当然，迎合大众偏好的同时，“闫不闲”也会兼顾个人表达。
手工博主之间互相借鉴创意的例子很常见，但是一味借鉴会让作品失去灵魂，“我的作品如何落地，其实也是我内心想法的具像化呈现。”
那篇点赞收藏超过了56万的“光影蝴蝶”创意，就是“闫不闲”坚持自我的体现。
六一儿童节的时候，很多手工博主都制作了小孩子背在身后的彩色蝴蝶翅膀，当时团队也希望“闫不闲”复刻一个，可她认为这个创意很多人做过了。“我之前是学建筑的，很喜欢欧洲中世纪哥特式教堂，就从教堂的彩色玻璃装饰这里得到灵感。”
“闫不闲”并不是直接使用现成的彩色玻璃装饰，而是把五颜六色的卡纸剪碎贴到玻璃上，拼接成蝴蝶形状，等到了中午阳光洒在玻璃上，就在房间内形成了类似于光影蝴蝶的效果。
她还擅长用作品表达情绪，这也让她和其他手工博主区别开来。
“音乐对我来说是一种情绪释放的作用，而音响就像是包含了各种情绪的容器。”于是“闫不闲”便想到了一个“蝴蝶从音响里飞出来”的创意，把音响壁纸换成蝴蝶，再搭配用鱼线穿起来的同色系纸蝴蝶，做出了蝴蝶飞出的效果，来释放自己的情绪。截至目前，这条笔记的点赞和收藏量近4万。
为手工附加情绪价值，让网友爱上电子闺蜜
仅用半年时间就成长为小红书头部手工博主，“闫不闲”可谓是流量黑马。不过，“闫不闲”告诉新榜编辑部，从0起步的这条内容创作之路并不是一帆风顺。
她此前所处的软装行业属于非刚需行业，在经济疲软的大环境下，软装行业的发展前景不明晰，让她看不到希望。2023年她与MCN机构方片新媒体合作，转行去做了自媒体。
刚开始，她在互联网上不叫“闫不闲”，而是“KiKi宅家日常”，账号定位为旧物改造。
“KiKi宅家日常”做的是大型家具房屋改造，如“挑战500元改造卧室”、“17元改造中古风椅子”。虽投入了不少精力，可五篇笔记也只积累了不到400粉丝。
“闫不闲”复盘后意识到，这种内容形式颗粒度太过单一，纯改造、没有互动，很难在手工这个竞争激烈的赛道里突出重围。于是，他们不得不重新思索新的增长策略。
经过方片博主社群内的各赛道优质博主分析，“闫不闲”团队重新调整了内容，增加闺蜜剧情、为手工产品增加情绪价值，成为账号发力的新方向。
迭代之后，“闫不闲”将用户锁定为小红书主流的年轻女性用户，把持镜人设定为闺蜜，来打造宝藏闺蜜的人设。
阿鹏透露:“持镜人与博主的对白可以增加视频趣味性与差异化，调动用户对结果的好奇，为观众积累情绪，而为手工产品增加情绪价值，可以弱化用户不同的喜好对数据的影响，保证作品数据的稳定”
就这样，手工博主“KiKi宅家日常”摇身一变，成为贴心的电子闺蜜“闫不闲”。
当家里的猫咪把卫生卷纸弄进水里，闺蜜为这湿透的卷纸发愁时，“闫不闲”便出手将其做成了闺蜜喜欢的Dimoo装饰画，变废为宝的动手能力令闺蜜直呼“好神奇”。
当闺蜜把油纸伞弄坏、十分自责的时候，“闫不闲”找来剪刀、铅笔等工具，把破旧的伞爆改成汉服云肩伞，还为闺蜜拍出了大片。
生活化对白、个性化的创意、温暖的闺蜜情，“闫不闲”在短短半年时间里，凭借累计发布的62篇笔记，涨粉55万。这个账号也吸引到了最初规划时的目标人群，根据新红数据，92%的粉丝都是女性，几乎都是靠着自然流量增长起来的。
打开商业化空间，情绪价值有哪些优势?
“手工有情绪化内容加持，流量会比纯手工内容更好，这也提高了我们账号变现的空间。”阿鹏谈到。
目前，“闫不闲”主要依靠广告植入变现的，账号运营的第二个月就接到了商单，五月末开始盈利，如今单条广告报价4万，每个月流水能稳定在20万左右。
“闫不闲”的商业表现，也给其他手工博主在变现上带来新的启发。
根据新榜对手工赛道的长期观察，手工博主其实是一个弯腰捡钢镚的生意。
以小红书热门赛道之一美妆做对比，根据新红数据，#美妆话题浏览量为146亿，#手工话题浏览量255亿，远超#美妆，可手工领域粉丝超过50万的博主只有70个，美妆类则有433个。
出现这种现象的原因，一定程度上归结于手工内容题材的丰富性，不少博主仅深耕某一个固定类型，这也意味着马太效应会较弱，中腰部甚至尾部博主都有自己的固定圈层受众，难以出现标杆性的头部案例。
新红数据显示，手工博主图文报价超过10万的只有3个，相比较美妆类则有53个，大多数手工博主的广告植入报价并不高。
虽然手工博主也会把个人作品发布到平台上引流转化，不过，出爆款容易、转化难。
早在2021年时，折纸博主“刘JHHHHHH”就在小红书运营个人账号，积累了超过25万粉丝。他主要通过发布个人设计的首饰作品笔记来变现，一篇贴子点赞收藏量超过16万的笔记，称得上爆款，可并没有带来多少订单。
“刘JHHHHHH”表示:“一些手工博主并不经常发帖子，而是直接直播带货，可能图文只有个位数的赞，但也能有不少单量。”
然而，直播带货会让手工博主面临制作周期的问题。
据了解，他们制作一件成品少则几小时，多则数个月，很难实现快速批量生产，即使收获了大量的订单意向，也会因为生产力的不足，导致成交单量跟不上流量的上涨。
很多手工博主也开拓了品牌合作的机会，即将个人设计的产品形象的版权卖给品牌方，而不是粉丝，但“刘JHHHHHH”表示，这种品牌合作很吃资源，普通博主一般很难拿到这种合作方式。
比起辛苦制作作品出售的手工博主，“手工+情绪价值”的内容路线能帮他们吸引更多广告客户。
现在品牌投放都在追求种拔一体，之前一般50%的预算投博主，剩下50%投信息流广告和搜索广告。但阿鹏透露，目前行业趋势是品牌只有不到50%的预算投博主，想拿到商单就要既有流量又有种草能力，场景+情绪的优势在于既可以跑量也能种草，对品牌吸引力更大。
《小红书2024居住趋势》显示，手工DIY相关话题笔记曝光量同比增长85%，搜索量同比增长超过58%，显然手工赛道对很多品牌来说，是不错的营销机遇。新榜编辑部观察到，已经有一批头部博主走“手工+情绪价值”路线。
据不完全统计，在小红书粉丝量排名前十的手工博主里，有四位在内容里引入了亲朋好友的角色，靠情绪价值吸粉，比如“手帐er林厅堂冲鸭”引入了爸妈对话等生活场景，在和手工无关的生活小剧场里植入肯德基广告;“嘉旭哥哥”则有“宠妹狂魔”的人设，经常把妹妹不经意之间打碎的锅盖、玻璃镜等物品爆改成创意装饰品等，只为让妹妹不再愧疚等。
也有一些手工博主不愿将太多心思花在变现上。
“刘JHHHHHH”对此也有些体会，他发现部分手工博主更强调热爱，因为热爱才会走上自媒体这条路，也更希望通过卖出自己的手工作品来获得认可、以及实现商业价值。
但无数内容行业的案例都证明了，用爱发电终究不是长久之计。在小红书手工DIY热度提升的大趋势下，附带情绪价值的手工内容或许能成为一门不错的生意的同时，也能让热爱走得更远。
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