美图Vmake进榜，访问量200w+华人产品再添2个 | AI图片应用出海洞察

2024-10-10 12:00 63 阅读 0 评论 42 点赞

声明：本文来自于微信公众号白鲸出海，作者：殷观晓，授权靠谱客转载发布。

（注:自8月起白鲸出海联合非凡产研，同时综合公开数据与多方信源，对全球 AI 图片、AI 视频两个赛道进行系统性梳理与观察，按月发布 AI 应用榜(AI 图片 web 和 APP，AI视频 web 和 APP，一共4个垂直榜单）并做榜单深度解读和产品洞察，来长期追踪全球 AIGC 应用的迭代方向，以及在 AI 浪潮下，中国厂商/华人团队在图片与视频2个视觉相关垂直赛道的探索和创新应用。)

本篇发布的榜单为第2期2024年8月 AI 图片 web 榜。

看榜 tips:

关于图片 web 的分类，基于网站所提供的功能，我们将目前观察到的 AI 图片 web 分为生成、编辑、与平面设计3大类，并剔除了某些在我们看来不应被归入图片分类的产品，具体如下:

1、收录标准:收录各类别下，全球月访问量超过200w 的网站;

2、分类标准:基本上图片类网站都有图片编辑与图片生成2个功能，我们的划分标准是，以基于大模型生成图片+生成结果展示（图片信息流）为主的网站，划入图片生成类;但生图功能作为各类功能之一、与图片编辑一同，主要为最后图片达到可应用目的的网站，划入图片编辑类(图片增强是一个刚需，但后续拓展业务的很多，有些榜单会单独列出一个图片增强，我们归入图片编辑类)。而对于功能繁杂、且明确指向设计应用场景的，归入平面设计类;

3、剔除标准:有多个产品拥有 AI 角色聊天和 AI 生图2个功能，AI 图片生成的定位，更多是将自己喜欢的角色生成图片，有更具象化的体现，故不列入图片分类，未来将归入 AI 角色聊天分类。因为这种情况并没有列入统计范围的产品，典型如 Yodayo 等等。

鉴于文章较长，数据较多，我们将本期榜单观察到的、认为值得分享的观点简单罗列如下:

Key Insights:

I、Canva 赢麻了

近期，Canva 宣布收购了生图产品 Leonardo.AI，后者位列8月图片类 Web 访问量总榜第5，超越 Midjourney 位列图片生成类 web 榜第1;此外，早在2021年 Canva 收购了 Remove.bg，该产品位列总榜第3，图片编辑类 web 榜第1。自此，Canva 占据了我们长期跟踪的 AI 图片类网站3个细分品类全部榜首位置，且3个产品的月访问量均环比均有上涨。

II、美图不死心

AI 电商图片 web 赛道还在高速增长，做 AI 商品图的 Pixelcut 拿下图片编辑类 web 访问量环比增速 no.1，同样做 AI 商品图的 Photoroom 在用户粘性和访问深度2个维度，也是图片编辑类别中的佼佼者。而本期杭州感知阶跃的 zmo.ai，还是不出所料流量下滑跌出榜单，其最早融资所凭借的 AI 模特图未能打开市场、后面所做的转型也不太有效。

在 AI 商品图和 AI 模特图冰火两重天的当下，美图旗下 Vmake AI 依然是主打 AI 模特图，美图是否能够啃下这块硬骨头，后期我们会持续关注。

III、俄罗斯成吸量秘笈

图片编辑类网站访问量增速 Top2Artguru AI，图片生成类网站访问量增速 Top1Shedevrum、平面设计类增速 Top1Recraft.AI，这3个产品8月增长关键词里都有俄罗斯。

IV、创意工具箱，面临粘性和深度挑战

8月，Fotor 蝉联出海网站访问量总榜 Top1，但人均访问次数排在图片编辑类网站中排名倒数第3。经过我们对比分析，发现工具箱定位的网站，在人均访问次数和人均访问时长2个维度上表现普遍比较差，属于一个共性问题，这会导致产品面临用户粘性不足的挑战。值得注意的是，在图片编辑类别下，入榜的7款出海产品基本上都是工具箱类型，即提供大量图片编辑功能、但不专门针对某些垂类场景。

一、整体访问量水涨船高、

Canva 垄断三大品类冠军位置，

再有2个国内产品迈过200w 门槛

1、流量分布——Top5占了3个

且全线上涨，Canva 成8月赢家

结合非凡产研及公开数据，本次榜单总计收录47个全球月访问量超过200万的 AI 图片网站，比第1期榜单多了3个。

整体流量分布上，Top3依然断崖式领先。包括 Canva、与 Canva 同属平面设计的 Freepik，还有已经被 Canva 收购的面向不同人群、行业提供图片背景消除服务的 Remove.bg 在内的 Top3，访问量依然与其他产品不在一个数量级，8月访问量分别为6亿+、1亿+和7000万+。从第4名恒图科技的 Fotor 开始，迅速降至1500w 左右。

另外，本期需要注意的是，作为遥遥领先的 No.1，Canva.com，8月份的访问量环比变化扭转了7月份的下降趋势，虽然仅增长6.48%，但因为访问量绝对值显著高于其他产品，8月访问量增长的绝对值就超过了4000w+，比第4名的月访问总量的2倍还高。Canva 正在虹吸流量，其近几年在功能和场景上的破圈、以及大手笔收购的策略可能开始发挥作用，我们已经于近期推出选题《7年8次出手收购，AI 时代的流量王者也焦虑?》，后续也将持续关注 Canva 的数据变化。被 Canva 收购的 Remove.bg 访问量也涨了200w 左右。再加之，Canva 在近几个月花3亿美元收购了第5名的生图产品 Leonardo.AI，该网站8月访问量也环比上涨了11.78%。

Top5里占了3个席位且访问量环比全线上涨，Canva、Remove.bg、Leonardo.AI 分别占据了平面设计、图片编辑、图片生成3个细分品类的第一，8月份，Canva 可以说是流量层面的大赢家。

而整体流量变化来看，访问量下滑的网站主要分布在排名靠后的产品中，Top10之中，仅李白实验室的 Cutout Pro 访问量出现了环比下滑。

2、榜单进出——

2个出海产品进入，1个出海产品跌出

8月份，符合月访问量200w+ 条件被录入榜单的产品一共47个，比7月份多了3个，其中新进榜单5个，跌落榜单2个。

在新进榜的5个产品中，排在第24名的 Playground 和第38名的 Vmake AI，属于之前没有被录入、我们在策划选题梳理产品时发现后补录的。所以2个产品的环比变化并不高，增幅低于10%。Playground 之前是一款生图产品后续转型平面设计，且与其他的平面设计产品做出了差异，Vmake AI 来自于美图，主攻电商方向。在接下来的分类榜单中，我们会进行更详细的分析。

Playground 网站首页

剩余3款产品中，Recraft.AI 的定位很有意思，它不像其他产品一样主打 AI 让所有人都能像专业设计师一样做设计，而是专门为专业设计师提供的 AI工具（AI for Pro Designers），该网站8月份访问量环比增长了31.32%。

剩下2款新进榜单产品分别是注册地址位于香港的 HitPaw 旗下的图片类网站 HitPaw PhotoAI，8月份访问量环比增长19.3% 至231w，位列第40名。Magic Studio 也属于一款相对常规、没有太大差异化定位的图片编辑类产品，环比增长15.6% 至200w，刚好压线，成为榜单守门员。

掉落榜单的是:

I、杭州感知阶跃的 zmo.ai，我们之前观察到 zmo.ai 因为一直没有找准自己的方向，从最早融资时的 AI 模特图、转向二次元，到如今二次元也无法维持流量，访问量从7月份的246w 滑落到8月份的170w 左右。

II、Neural.love，8月访问量跌落30w 至190w 左右，该网站提供图片生成、编辑、logo 制作，并拓展至视频、音频编辑，功能涵盖广泛，但并未针对明确场景，在产品力不足、也未处于头部位置具有流量优势的情况下，竞争力不足，200w 门槛线附近产品很多存在类似问题。

3、华人力量——生图产品“高速增长”

如上文所述，又有2家中国企业的产品入榜，总计13家华人产品进入榜单，图片编辑产品7个，图片生成产品4个，平面设计产品2个（均仅面向国内）。其中4个图片生成产品8月访问量全线上涨，甚至有3家的访问量环比增幅都在20% 左右。但要注意的是，我们在2024年上半年观察 SeaArt 的时候，其月访问量在1100w 左右，所以这是在“恢复期”。

二、细分榜单

1、图片编辑

1.1、图片编辑榜 Top3，中国厂商依然占据两席，但有点不稳了

图片编辑类 web_8月份全球访问量 Top3

按访问量看，8月全球访问量 Top3的 AI 图片编辑类 Web 里面，中国公司依然占据两席，分别是成都恒图科技的 Fotor、以及李白实验室的 cutout.pro，但是 cutout.pro 的8月流量环比下滑近4个百分点，与第4名差距仅剩下10w 访问量（7月份3、4名差距为80w）。

1.2中位数、平均值以及增速 Top3

从月访问量环比变化来看，8月份有7家产品出现了环比下滑（7月份只有2家）。而图片编辑类 web 在8月份的访问量均值和中位数也因此出现了下滑，分别为928w 和532w(7月份分别为972w 和573w)。在图片大类里面，一向属于偏刚需的编辑品类出现流量下滑的迹象，表明用户可能对产品提出了更高的要求。

8月份环比增速 Top3是 Pixelcut、Artguru AI、以及新进榜单的 Hitpaw Photo AI。

8月访问量环比增速 Top3_图片编辑 web

值得关注:

I、电商类图片 web，访问量还在上涨，美图“两手准备”入局赛道。

上涨的 no.1是 Pixelcut，这个产品可以理解为和 Photoroom 一个赛道，通过切入电商图片去背景的刚需，围绕电商图片的制作提供各种功能，8月份访问量环比涨幅最大、为25.58%。现在23款入榜的图片编辑 web 里，有3款差不多属于同类产品，Photoroom、Pixelcut、以及这次被收录的美图旗下 Vmake AI，3款产品8月份访问量环比均上涨，涨幅分别为4.89%、25.58% 以及8.18%。

而 Vmake AI 在定位上有区分于另外2款产品，更希望推广其 AI 模特图功能，这在网站工具栏的设计以及在移动端美图海外账号上线的同名 App 叫做 Vmake AI Fashion Model Studio，都能看出来。但从目前的流量来源来看，自然搜索占比很大，且近3/4的搜索意图，依然是提升视频质量和去水印这两个功能。

Vmake AI 网站主页

我们之前在7月份的榜单里就曾提过，在 AI 电商图片赛道，中国和海外厂商，基于对客户需求的洞察，分别选择切入 AI 模特图和 AI 商品图2条赛道，而这2条细分赛道目前属于冰火两重天的状态。主攻商品图的 Photoroom 各项数据均不错，Pixelcut 也拿下本月增速 no.1;但中国厂商更青睐的 AI 模特图发展道路非常坎坷，如之前一直关注的 zmo.ai 本月跌出榜单，其余切入模特图的创企或成绩不佳、或已经转型，这与 AI 模特图难度更高不无相关。而在海外市场属于后发的美图显然并不死心，将 AI Model 视作其突破海外电商图片格局的一个奇招。我们将持续关注 Vmake AI 的后续进展。

美图旗下另一个产品——美图设计室于2022年在国内上线、是美图旗下专门面向电商人群推出的 AI 设计工具，其功能相对复杂，包含了平面设计、图片编辑与处理2个主要版块。此外，美图也上线了美图设计室的海外版本 X-Design，更接近于 Photoroom 所在的 AI 商品图赛道，只是目前还属于“丐版”，产品相对简陋。在 AI 电商图片赛道，美图也算做了两手准备。

II、西语和俄语市场，是吸量秘笈。

增速第2的 Artguru AI 提供的功能包括图片、视频生成，以及各类图片编辑功能（如背景去除、风格转换、换脸、AI头像等等），网站整体上并无太大特色，但是近2个月的访问量环比连续高速增长，根据 Similarweb 对8月份流量的分析来看，该网站针对于西语市场进行的 SEO 优化，大概率是流量持续上涨的原因，该网站近3/4的流量都来自于自然搜索，而 Top5关键词中，有4个都是“提高图片质量”（2个俄语、2个西语），另一个是自己的品牌词。

此外，增速第3的 HitPaw Photo AI 是 HitPaw.com 主站的一个子页面，本次 HitPaw Photo AI 入榜，其实是 HitPaw.com 流量环比上涨了19.3%，主站提供图片、视频、音频3个领域的编辑工具，背后公司注册地位于香港。而8月份流量上涨大概率是用去水印功能做了 SEO 优化，但区别于 Artgutu AI 的自然搜索占比高达3/4，HitPaw 来自社交平台和直接访问的流量不低，分别占到了11.55% 和26.64%，HitPaw 更注重品牌的建设，其自然搜索关键词 Top5里有4个也带着自己的品牌词。另外在 iOS 和 Google Play，公司也以 HitPaw 为发行账号推出了多款视频与图片工具，不少产品在 App 名称里就带着自己的品牌名。

III、单点功能是机会、但用户粘性的维持面临强劲挑战。

7月份的榜单中，我们曾观察到有一家公司 Pixelbin 旗下有3个单点功能产品入榜，其思路都是只做一个功能但面向不同用户提供更优化的体验和服务。本期榜单，这3款产品依然在榜，但流量最低的 erase.bg 访问量环比下降了接近20个百分点，目前其网站自然流量还接近80%，Top5关键词中有4个是删除背景。基于我们的观察，很多产品都提供删除背景功能（例如 AI 电商图片类）并将其作为一个 SEO 优化点。单点功能去服务不同群体的思路貌似是可行的，但在去除背景、图片质量提升、以及去除水印，图片刚需三件套里面如何让用户对产品产生粘性、做出品牌，是一个非常大的挑战。

1.3、人均访问次数与人均访问时长

人均访问次数和人均访问时长是衡量用户行为的两个重要指标，可以反映网站的用户粘性和访问深度。其中，人均访问次数体现用户对网站的依赖程度和回访率;人均访问时长体现用户在网站上的参与度和兴趣水平。

注:黄色为华人团队/中国企业产品

值得关注:

I、电商赛道不仅有量、也有粘性与深度。

身处电商赛道的 Photoroom 还在变强，8月份用户人均访问时长为0.37小时，7月份为0.23小时，上涨超过50%，人均访问次数为2.53，也不低，位列第5。

上文提到，AI 电商图片这一细分赛道，现在有3个玩家入榜，Photoroom、Pixelcut、以及 Vmake AI，和 Photoroom 提供服务更相似的 Pixelcut，在人均访问时长这个数据上距离 Photoroom 还差很远，为0.15小时/月，访问次数为2.26。虽然有固定人群在访问，但深度远不如 Photoroom。我们一年之前在 Photoroom 刚崭露头角时对该产品进行了分析（《AIGC 风潮下修图 App 出路在哪?PhotoRoom 示范如何月流水大涨破千万》），在那之后，这款产品实现了5000万美元的 ARR 成绩、完成了4300万美元融资，如何在自己的赛道里一路领先，读者如感兴趣可以在本文评论区留言，我们会根据情况推出续篇。

II、创意工具箱的粘性与深度难题。

Fotor 在所有47个入榜产品中，访问量排名第4，在出海产品中位列第1名，但人均访问次数仅1.49，位列倒数第3。此外，访问时长也仅为0.07小时/月，位列倒数第8。这已经成为工具箱类产品（提供大量、全面的图片编辑功能，但不针对场景）的一个共性问题。目前，Fotor 虽然整体访问量很高，但是3/4来源于自然搜索，且自然搜索中非品牌词占比达到82%（品牌做得不错的如 Photoroom，直接搜索能达到40%+，自然搜索在50% 左右）。如何应对竞争，Fotor 显然要提出更好的策略。

2024年8月，Fotor 网站

流量分析 | 图片来源:SimilarWeb

2、图片生成

2.1、Top3——出海厂商产品8月访问量全线上涨，但依然无缘 Top5

在图片生成细分方向上，总计13款产品月访问量超过200w，少于7月份的14款，neural.love 跌出榜单，出海产品依然占据4个席位，最好成绩依然是海艺互娱的 Sea.Art 第6名，Top5位置还是由海外厂商包圆，国内厂商更多处在腰部位置（蓝色，6、7、8、10）。

从流量变化角度看，出海产品8月份的访问量环比全线上涨，SeaArt 接近于 Adobe Firefly，但依然没能挤进前五。

图片生成类 web_访问量 Top3

2.2、中位数、平均值以及增速 Top3

8月，13款 AI 图片生成类 web 的访问量只有3款下滑，中位数较上月增长110w 至590w，平均值也上涨100w+ 至763w。出海厂商中，依然只有 SeaArt 超过了平均值。

8月访问量环比增速 Top3_图片生成 web

增长方面，访问量增速最快的3个产品分别是 Shedevrum、OpenArt 以及 Midjourney。

其中，Shedevrum 连续2个月环比增速第1，8月份访问量再次上涨40%+。该网站连续高速增长，依然应该与其目标市场的差异化有关，目前 Shedevrm 的 Top5流量国家是俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌克兰以及美国，其中俄罗斯流量依然在70% 以上，但相较于7月下降了7个百分点。俄罗斯再次成为流量密码。

增速第2为出海网站 OpenArt，付费搜索占比接近18%，在所有产品里属于较高水平。增速第3的 Midjourney，8月访问量环比增长20.65% 至1288w，应该与其8月底面向所有用户开放网站端的访问权限有关，访问量是一个被修正的数字。9月份，Midjourney 能否重回生图类产品的冠军位置，可以观察一波。

2.3、人均访问次数与人均访问时长

全球最大的生图社区 C 站（Civitai）、以文字渲染见长和强调图片艺术性的 Ideogram 依然包揽了用户平均使用时长和平均访问次数2个数据的 Top2。相较于更刚需的编辑类产品，生图产品的用户粘性和访问深度，大概都达到了前者2倍的水平。

本次值得注意的是北京时代传浮推出的专注于二次元、游戏动漫主题的生图社区 PixAI.Art，超过回响科技的 TensorArt 拿下了人均访问次数第3名，TensorArt 以人均访问3.8次位列第4。相较之下，8月访问量增速势头不错的 OpenArt，人均访问次数为1.93/月，位于倒数第3名，人均访问时长为0.15小时/月，与头部也存在不小差距。

另外，使用粘性与深度数据，可作为访问量变化的一个先导数据。上周2项数据均排名倒数第一的 neural.olve，本月已经跌出榜单。环比增速连续2个月 Top1的 Shederum 处于快速发展期，但2项数据均位列本月倒数第一，当增速慢下来之后，如果数据还无法得到改善，这颗新星，也可能前景不明。

3、平面设计

AI 平面设计类 web，总计11款产品入榜，其中10款产品的8月访问量出现环比增长，仅稿定设计下滑2.83%。新入榜产品2个，为 Playground 和 Recraft.AI，前者为之前漏掉本月补录的，后者则为本月增速 Top1，访问量上涨了31.32% 至257w，达到榜单收录门槛线。

3.1、改变了交互方式的 Playground，跻身 Top3

AI 平面设计类产品，占据了总榜的 Top2，且断崖式领先，分别是访问量接近7亿次的 Canva、以及1亿左右的 Freepik。2个产品都是上线已经10年+ 的产品。Playground 则是近五年上线，虽然也存续了不短的时间，但在平面设计类还算“新人”。

图:Playgroud简洁的交互方式。示例左图为作者上传的图片，输入prompt”将灰色改为红色”，即生成了右图

如果说10年前上线的 Canva 与 Freepik，交互方式还是在画布上拖拽 + AI 功能应用，Playground 则是另一种交互，用文字来更改设计效果。Playground 针对多个设计场景提供服务，如壁纸、海报、社媒帖文、T恤等等，这些与两个头部产品并无区别。也就是需求无需验证，但在交互方式上，区别于让用户在一张画布上构思与设计，Playground 更傻瓜式一些，其设计理念是海量模板+文字调整。例如我进入壁纸场景，选择一张超级赛亚人的海报，然后提出了“将灰色替换为红色”的要求，成图效果如右侧图纸，Playground 并没有把所有灰色都替换掉，应该有做过定向的训练和微调，拥有一定审美。

Playground 本身生图产品起家、后来转型，这为海量模板提供了基础，但对于平面设计并没有做更多的功能扩展，例如我找到一个 YouTube 的横版封面图进行改动，但在导出时没有 AI 一键改变尺寸、同时适用于短视频封面的功能设计，在其他设计类别下也是如此，完全停留在对图片的改动和调整上。

3.2、中位数、平均值以及增速 Top3

鉴于 Canva 和 Freepik 在访问量上断崖式领先，后来的玩家们难望其项背，中位数与平均值2个数据，仅在排除 Top2后，具有一些参考意义。

在排除 Top2之后，剩余的9款产品差距不大，月访问量集中在215w-423w 之间，8月访问量中位数273w、平均值288w。目前，面向国内的产品有3款，可画（Canva 中国）、厦门稿定科技的稿定设计、以及万兴科技收购的北京磨刀刻石旗下墨刀 AI，3款产品访问量均未超过分类榜单中位数。

但好的迹象是万兴科技旗下的墨刀 AI 进入了增速 Top3，8月访问量环比上涨了9.23%。

访问量增速 Top3_平面设计 web

如上文所述，Recraft.AI 的定位很有意思，它不像其他产品一样主打用 AI 让所有人都能像专业设计师一样做设计，而是专门为专业的设计师提供 AI工具（AI for Pro Designers），该网站8月份访问量环比增长了31.32%。据悉，该团队总部位于伦敦，不久前完成了A 轮融资1200万美元，用来研发自己的基础模型，主要的差异化在于可生成放大不会失真的矢量图、另外专注在品牌所需的风格化一致性和对生成结果一直迭代的能力上。该产品8月直接访问量占比53%，自然搜索占比39%，且自然搜索 Top5关键词里4个都是自己的品牌词，已经具备一定品牌力。

另外不得不说的是，该产品的访问量也主要来自于俄罗斯和乌克兰，两者占到了35% 左右，且2个国家的访问量还在以两位数的环比增速上涨，第3位美国，占比5%。

3.3、人均访问次数与人均访问时长