销售数据分析之客户究竟集中在哪里？

69 阅读 0 评论 46 点赞

我是靠谱客的博主能干画笔，最近开发中收集的这篇文章主要介绍销售数据分析之客户究竟集中在哪里？，觉得挺不错的，现在分享给大家，希望可以做个参考。

概述

我们在进行营销活动的之前，往往要进行大量的市场调研工作，而对于销售网络覆盖面积较大的公司，调研工作的难度则会加大。而通过历史销售数据的分析，可有效地降低调研工作的难度，缩小信息收集的范围。尤其是现在数据可视化技术的成熟，使得这项前期准备工作变得更加轻松，且上手容易。下面我们就以某网店的销售数据为例，试图锁定局部市场的客户特征。

左上的图中，标注了各省保有的客户数量，颜色深浅代表了客户的多少。可以看到广东的客户最多。右上图以广东省为例，进一步看广东省镜内各市的客户分布情况，得知用户其实主要分布在广州市、梅州市、惠州市等，像湛江、珠海等地却没有客户。接下来再通过这些客户贡献的销售额和利润进一步对比这些城市。上面的气泡图中，Y轴代表销售总额、X轴代表利润额、点代表各个用户、颜色代表广东省的各市、气泡的大小代表客户的消费次数。从图中可以看到，客户最多的三个城市特点鲜明：像广州市的客户基本是一次性消费，且消费金额在6000以下；而梅州市的客户虽然消费金额不高，但消费次数较多。至此，我们通过历史数据对当地的客户有了大体地了解，有助于我们在进行市场调查时提供参考。

至此，我们用数据观制作完成了一个简单的分析案例，使用数据观可以创建各种类型的可视化效果，上传你拥有的任何数据，会带给你意想不到的精彩。如果您想了解更多，请登录数据观官网shujuguan.cn查看。

转载于:https://my.oschina.net/u/2599543/blog/602107