购物网站的十大推广方式小结

购物网站不是个人网站，所以必须得有一支团队才能去战斗，需要把各种适合自己的推广方式做细做精才行。那些完全免费的推广方式就不说了，像SNS、论坛、博客之类的，大家都懂，只是需要花大量的时间，且转换率应该不高，人手不足的时候建议先不去折腾，但SEO是必须的，所以团队中必须要有一两个 SEO高手，全程跟进做好网站内外细节的优化。最重要的是推广前确定网站具有一定的价格优势与商品特色。

　　鉴于购物网站的特殊性，姜敏更想建议用一些付费的推广方式，所谓没钱处处会碰钉，如果能用少量的钱能获取最大的效益，或许不失为一个好的办法。

　一、用户注册

　　这是购物站的首要环节，注册用户少的话，一切都无从谈起，得想办法增加注册数量，现在流行两种方式，注册即送购物券或老用户邀请新用户送现金券，当然，一切的券都只能用于购物的消费上，把细节的规则定好，尽量想一些吸引的招数或分为多批次返还，让顾客产生再次光临购物的欲望。

　二、礼品赠送

　　平时或节日提供一些礼品赠送，礼品不一定白送，可以设置需消费满一定金额，或跟邀请用户注册相结合，亦可增加一些互动环节。切记：所有赠送的礼品一定要打上自己网站的LOGO或广告语，这才是最重要的。

　三、站内活动

　　节日或某些特定的节日（如网站周年等），策划一些专题活动，拿出一些给力的商品促销和一些给力的奖品，具体可参考一些大型的购物站的做法，他们在这方面都做得比较好。活动专题要么不做，要么做好，活动前预告，活动时加大宣传，活动后保留数据及相关信息，为下一次活动作铺垫。

　四、站外活动

　　这个主要以提高知名度为目的，提供的礼品以购物券或自卖的商品为主。 ①选择微博平台，提供有奖转播之类，也可寻找一些微博营销公司合作策划。②选择一些网购人群较为集中的论坛，合作策划活动，如问答、T楼等等，一定以自己网站相结合，这是一个双赢的模式，不但宣传了自己，也活跃了论坛，一些架子不高的论坛都会非常乐意的，当然可能还得给论坛适当补助才行。

　五、参与赞助

　　注意线上线下的一些动态，特别是跟购物扯得上关系的一些会议、活动，都可以寻找主办方咨询相关的赞助事项，为的是让自己的网站可以在公众或媒体的面前增加曝光率。

　六、同行合作

　　这个模式对于垂直领域的购物站是非常适合的，运用得好的话效果会很不错。首先寻找自己的同行，网站的人气方面要差不多的，但同行与自己之间售卖的商品是不一样的，而且最好是有互补性的。两站之间合作，可互换广告位，也可互换价值相仿的商品，两站间再同时推出相应的互推优惠信息，比如：买此款包包+20元可获得某某购物网提供的价值50元的短袖；对方网站则是：买此款短袖+20元可获得某某购物网提供的价值50元的包包。网站之间如果可以做到用户共享化，才能把利益做到最大化。

　七、软文营销

　　软文这个也是现在最流行的传播方式，凡客的软文是最成功的例子之一，传播也做得非常到位，很值得借鉴。前期可以适当找一些软文牛人或公司去操作写作与传播，可以作为参考和测试效果；后期的话可以自行写作与发布，尽量发往一些重量级的网站或相关的论坛之类，若觉得发布太辛苦，亦可找一些威客解决。

　八、广告联盟

　　一个购物网站要发展壮大，绝对离不开广告联盟的帮扶，毕竟那些强大的广告联盟旗下的网站遍布互联网的每一处角落，渗透力是其它推广手段所望尘莫及的，主要考虑以CPC、CPS为主，当然能给出的提成越高，能获得展示的机率就越大。这里还得提到凡客，因为CPS就是其成功营销的主要模式之一。

　九、搜索竞价

　　搜索竞价方面，如果有一定的资金支持，还是得做，虽然可能为此要付出高昂的点击费，但对于寻找目标客户、提高网站的知名度还是有一定好处的，再者理论上对SEO优化排名来说应该也会有些许额外帮助。但如果资金不充裕的话，还是别折腾了，毕竟也算烧钱的事来的。

　十、购买广告

　　这个是最直接的，可以自行找相关的网站商谈，用图片或文字完全自己决定，当然，流量高的网站价格也不菲，如何寻找划算而精确的广告位置，还得用心挖掘与分析才行。

　　其实方法还有很多，各推广方式之间也可灵活结合运用，以上这些是姜敏对购物网站推广的一点点见解，如有不恰当的地方望多多指教。

本文出自姜敏的博客

最后

以上就是冷静小白菜为你收集整理的购物网站的十大推广方式小结的全部内容，希望文章能够帮你解决购物网站的十大推广方式小结所遇到的程序开发问题。

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