电商指标术语

客单价: 指每一位顾客平均购买商品的金额

 

转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

公式：转化率=(转化次数/点击量)×100%。

举例：某店当天的访客数（UV）为5000，其中50名用户有了后续转化的行为。那么，其转化率就是(50/5000)×100%=1%。

转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。

 

销售额=访客数×全店成交转化率×客单价

举例：某店当天的UV是191251，全店转化率为3.36%，客单价为199.69。那么该店当天的销售额就是191251*3.36%*199.69=1283214.6

 

UV(独立访客)：Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只会被计算一次。

 

PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次

 

SKU: 全称为Stock Keeping Unit库存量单位 , 即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市 DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

 

单品：对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品.

 

KPI关键绩效指标: Key Performance Indicator

 

KGI关键目标指标:

 

RFM模型 :

R = 某段时间内最近一次购买时间

F = 某段时间内最近购买频次

M = 某段时间内最忌购买金额

 

BI指标参考链接:

https://www.cnblogs.com/bqh10086/p/6476542.html

https://blog.csdn.net/zjlamp/article/details/82765050

https://blog.csdn.net/weixin_42619659/article/details/81905586