自营PK联营究竟那种模式占优？

什么自营，什么是联营？这个问题是经商者的首要问题。

所谓的自营，是根据就是自己经营。所以商场、员工都是属于经营者自己所有的。
    所谓的联营，则是租赁商场、柜台或者货架，来销售自己产品。商场从中提取扣点。而联营的员工就是现实中的促销员。因此，你们的工资是由联营厂家发放。与商场无关。我这样说不知道讲明白了没有。

现实社会中大凡百贷业多属自营商店。而超市、加盟店、网店则多半以联营为主。再说得白一点。超市、品牌、网络则是开了一个平台，里面的租赁的柜台、加盟商、开网店业主是联合超市主、品牌主、网商一起来经营的销售你的产品。

    进入21世纪，尤其是大型超市、大型连锁店、网购的出现传统自营模式不断受到挤压，今天我们要来谈谈自营PK联营究那种模式更占优势？

自营模式有那些特点？

首先，自营保证了商品质量。开店商品是第一位的，商品的质量是开店的生命。自营模式是店长直接进货，在进货过程中直接检验商品质量，对于劣质商品严禁入店。因为是店长去市场进货，打破了供应商随便发货的规律。商品好我们就进，不好就不进。在销售方面，我们可以选择送货到各县乡的集市上去，给消费者更大的利益，同时也宣传了商店品牌。

其次，灵活掌握库存自主权大，并能保证卖场商品丰满。库存决定利润，灵活掌握库存，实施多品种少数量、快进快消的战略，加快资金周转。同时，卖场必须商品品类丰富，让顾客有可选性。经营有自主权。销售第一，利润第二，有销售才有利润。根据不同季节、市场、消费群体，随时调整销售结构和状态，以商品变价，特卖会形式加以调整。

第三、有自己的团队，售后服务政策宽。“成在经营，败在管理”。未来的竞争是人才的竞争。自营模式的管理人员都是从底层锻炼出来的。他们具有一定韧性。从而为我们企业以后发展奠定人脉基础。商品销售必定有售后服务，退换货物的服务是对我们工作失误的补救，把最大的利益让渡给顾客，才会给商场迎来更多顾客，口碑有了，客流量自会加大。

总之，自营模式的优点为：利润高；便于管理；培养人脉；引领市场；方便售后。自营模式的缺点：占用资金大；占用人力多。 

 联营模式有那些特点？

     首先联营模式占用资金少，超市里琳琅满目商品不全是我超市的而供应商的，品牌加盟店开了一家又一家店铺不全是我品牌所有人的而是加盟商的，淘宝网里几乎含盖了所有种类的商品不是马云的而是一家家网店业者。

     其次容易引进大品牌，提高商场档次，如果自营模式要引营十家精品那么可能要花很大的力气，而联营我可以一下子与几大品牌所有人联合经营省时省力。

第三联营商场、加盟连锁店、网络维护毋需更多自己的正式员工，员工大多是联营企业、加盟商、网店业者自己出人，因而工资开资就少了，费用也就低了。 

 总之联营模式是一种新型开店模式，有比传统模式先进理念和优点，但是也存在许多的缺点，比如：利润低；商品质量无法保证；管理难度大；不易形成自己的团队，无法形成百贷品牌。

联营挤压自营的观点：

 由于联营零售业门槛较低，近年来，大量的商业地产有机会进入这个领域，零售资源供应急剧增加，品牌资源变得相对短缺，从而导致零售商与供应商关系发生逆转，自营零售商的市场地位弱化，盈利能力下降。盈利水平的下降是当前联营模式下许多百货店无法摆脱的困境。有观点认为当前中国百货业经营中普遍采用的“品牌联营”扣率方式决定了百货店只能在低利润环境下运营。大型百货店、购物中心相继投入使用，都在追逐、争夺市场成熟度较高的品牌，造成优质品牌资源供不应求的局面。这些年，有相当一批品牌经过艰苦的市场历练，成熟壮大，含金量大大提高。

品牌已经形成了一个竞争均衡的市场格局，但与之相对应的是自营模式的市场均衡格局并没有形成。品牌商变得越来越强势，议价权越来越高，同时，代理商、批发商迅速发展壮大，有的已形成局部品牌垄断的趋势，自营零售商被挤压到供应链的末端，在降低身价的同时，盈利能力持续下降。 

另一种相反的观点：

    有另一种反对的观点认为，无论采用什么样的经营模式，百货公司应该更加关注最核心的问题，那就是，只有赚钱的商场才是好商场。百货品牌同样是品牌。

 这种观点，不反对做自营模式。认为，要看品牌的知名度和市场接受程度。如果两方面都是可以的，当然做自营，否则，商场还是应该去找更好的品牌进贷。商场通过自营方式获取的商品往往都属于中间偏低的档次，大牌商品一般不支持商场自营的形态，因此，在利润总额上，联营品牌可能贡献更多。所有的出发点都要从消费者的立场来看，因为他们是最终受惠者。

 百货公司应该特别注重把商场作为一个品牌推广给顾客，想办法扩张商场的知名度，打造商场的强势地位。这样，消费者最终记住的是商场。若在经营过程中刻意强调品牌的强度，那么，商场就会处于弱势地位。

 百货公司要把品牌作为桥梁，最终直接找到消费者，而不是让消费者被掌握在品牌手中。 其实有很多行销手段可以来帮助商场跟顾客进行直接的联络和沟通，提升商场的知名度，使品牌和商场实现和谐发展。 

方法很简单，通过掌握会员，定期跟会员互动。这些活动不透过品牌来进行，而是在互动的时候把需要的品牌拉进来，把其他品牌的客户介绍给参与活动的品牌。这是一个双赢的办法，在提升商场知名度和影响力的同时，也让品牌获得了好处。

商场打造顾客忠诚度的关键是为其提供更多附加的服务，让顾客产生尊荣感，而不是简单的价格比拼或眼前利益的争夺。另外，商场也要站在品牌商立场上，为其长期利益考虑。 

   这一观点的核心是把百货商场当作一个品牌来经营。只要百货商场自身的品牌足够强大，就不会被商品品牌制约。

结论：

    不管是联营挤压自营，还是强化百贷业品牌，两观点的焦点是什么？我以为是品牌。所以自营PK联营究竟那种模式占优，关键点是如何来处理对待品牌。品牌又是什么？是信誉，是长期凝结的在商品中的信誉，是消费者对商品的信任度。

最后

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