2017 Alistair Croll 中国行：中西对话精益数据实践前瞻

 “《精益数据分析》以详实的研究、建议和指导弥补了《精益创业》的缺憾，可以帮助你在初创企业或大公司里更快地成功。”

——Clarity 创始人 & CEO 丹·马特尔

“这位有着浓厚工匠气质的创业者，有着他自成一派的企业管理与创新理念。该书中的数据内容通俗易懂，不用担心是数据小白或是科学盲，作者运用生动的案例和大数据的分析方法相结合，循循善诱，步步深入耐人寻味。”

——网易创始人 & CEO 丁磊

然而阿里斯泰尔·克罗尔（Alistair Croll）的脚步并不仅止于此，1993-2017，24 年科技井喷式发展，一波又一波的机遇涌动，大型企业坚持商场互搏，创业公司历经春夏秋冬，世界都在飞速运转，他却从未退下阵来。

正是这些产品经理、顶级企业战略咨询顾问、创业公司创始人、全球顶尖科技交流联席主席、哈佛商学院访问执行官的人生阅历，让他真正沉淀出属于自己的理念，并著出《精益数据分析》等四部享誉全球的著作。

他先进的理念，在这个大数据与人工智能的时代，无形中改变了世界。

“认清数据的竞争优势，并批判性地关注它，才能让数据真正帮助企业。”

一、产品经理到企业家之路

1993 年，阿里斯泰尔·克罗尔从加拿大顶级名校达尔豪斯大学（Dalhousie University）毕业，进入世界知名网络监控和性能管理公司 NetScout，开始了产品经理的职业生涯。随后又辗转至著名网络通信公司 3Com，参与产品创新计划及全球销售培训计划。四年产品经理工作，帮助他完成了产品经验的原始积累，并为他后续产品战略层面的成功打下坚实的基础。

1997 年，他以联合创始人的身份，创办了咨询公司 Networkshop，研究高可用性的 Web 基础设施，此时互联网尚未普及，全球网站仅 10 万余个，但是他已经间接投身于这个未来将会改变世界的行业。2000 年，Networkshop 正式更名为 Coradiant，成为一家用户体验管理先锋公司，年轻有为的阿里斯泰尔·克罗尔作为 CEO，凭借这家公司正式驶入技术咨询与服务的高速赛道，实现弯道超越。 

阿里斯泰尔·克罗尔长逾数十年的职业生涯，是一个不断创新和自我突破的过程。先后担任 Google、DHL、Recruit Holdings、BBC、华为、Capital One、the White House、Unisys、Naspers、Teradata 等公司与组织的战略顾问。在他的文章《What I wish I'd know about product roadmaps a decade ago》中曾提出，产品或服务需要具备四个特质：功能特征、获取用户、引导用户、市场开发，该理论赢得了 Cybage Software 业务和产品负责人及爱立信（Ericsson）副总裁等的关注和支持。有思想的人会被世界认可，但他想站得更高，望得更远。

他参与创建了多个企业孵化器，如 Rednod、Year One Labs 等，帮助大量公司度过了初期的创业难关，MVP（最小可行性产品）理论真正拯救了大量创始人的犹疑未决，他的深度实践经验价值很高，商业模式上追求的科技创新、精益创业，是他与无数创业者亲历而成的宝贵财富。

现在，他的名字则更多地以联席主席的身份出现在各大世界新兴科技前沿技术交流中、出现在哈佛商学院的访问执行官名单中，与全世界的科技从业者探讨大数据、云计算与人工智能，这是一个企业家的崇高理想与使命，向全世界传递能量，科技改变人类生活。

正如资深海外业务建设专家帕克·费尔菲尔德对阿里斯泰尔·克罗尔的赞美评价：

“他非常纯粹卓越，是一个坚持目标的工作狂，更是一个伟大的人和值得深交的朋友。”

二、风靡全球的精益数据分析理念

第一关键指标法（OMTM）

Moz 是一家成功的 SaaS 供应商，主要业务负责企业的 SEO（搜索引擎优化）。2012 年成功融资 1800 万美元。Moz 的增长营销部副总裁乔安娜·洛德曾经直接表明：“公司的每个团队每周都要向整个公司汇报 KPI，但是有一个指标重要性远高于其他指标：净增加。”Moz 也跟踪总付费客户数、昨日新增免费试用数等，但是一切都将归结为每日平均净增加。他们在数据驱动方面做出了减法，以保持足够的大局观，并于 2016 年获得了 C 轮融资，业务发展蒸蒸日上，推出新型产品线，显示出一家成功的公司蓬勃的生命力。

一个创业公司的故事，向大家展示出数据分析的专注秘诀。阿里斯泰尔·克罗尔通过大量的案头调研，总结出使用第一关键指标的四大理由：

1.它回答了创业公司现阶段最重要的问题。

2.它促使企业而出初始成功基线并建立清晰的目标。

3.它关注了整个公司层面的健康。

4.它鼓励了实验文化，通过小的挫败避开大的失败，实现精益创业。 

优质的数据指标是企业的记分牌

优质的数据指标可以帮助企业优化商业决策，从而保留用户，鼓励口碑传播，有效获取新用户，或者创造营收。尤其对于创业公司而言，之所以进行数据分析，是为了在资金耗尽之前，找到正确的产品和市场。阿里斯泰尔·克罗尔总结出好的数据指标共性：具有比较性、简单易懂方便讨论、最好是比率。

他总结了五点通用方法，帮助企业找到正确的数据指标，避免指标与目标背道而驰导致的资源浪费。

1.定性指标回答“为什么”，定量指标回答“什么”和“多少”。

2.提防虚荣指标“看起来很美”，找到真正可以驱动决策的指标。

3.探索性指标提供不为所知的洞见，报告性指标帮助监测公司运营。

4.先见性指标用于预言未来，后见性指标解释过去，同样值得关注。

5.相关性很好，因果性更佳，善于发现指标的因果性关系，改变未来。 

《精益数据分析》在中国

由阿里斯泰尔·克罗尔与同伴撰写的《精益数据分析》被翻译为八国语言，中国已印第十版。浓缩了 100 多位创始人、投资人、内部创业者和创新者的成功创业经验，呈现了 30 多个极具价值的案例分析，为各阶段的创业者提供行为准则。该作品成为了众多公司内部培训必读材料，中国也有很多公司都重视数据分析，在精益数据分析的影响下身体力行，践行数据驱动理念，神策数据也是其中之一。

丁磊曾要求全网易员工阅读《精益数据分析》一书，提倡用《精益数据分析》破除创业教条。他通过学习书中的一系列实用理论与方法，来指导旗下如网易考拉海购、网易云音乐、网易智能硬件系列产品等各项重点创业项目，以求在互联网浪潮之下实现各产品的良性稳健发展。

三、智能·追本数源

我们渴求同行的伙伴，渴求数据分析的理念在中国落地，渴求一个成熟的互联网环境，每个企业都能真正从数据中得到价值，构建可持续竞争力。

我们今年的数据驱动大会，主题为——智能·追本数源。

大会以数据驱动为核心理念，携手全球合作伙伴共同构建开放、创新、共赢的科技生态，为万千企业提供一个以数据为核心的交流平台，汇集人工智能领域的智慧与创新思想，共同探讨大数据与人工智能的前沿话题，分享最新实践经验，洞悉技术与商业未来。

并且，我们不远万里邀请到了全球知名企业家、行业专家、作家、哈佛商学院访问执行官阿里斯泰尔·克罗尔先生亲临现场，与我们分享国际前沿的数据分析理念，以及他的亲身实践宝贵经验。

阿里斯泰尔·克罗尔先生非常希望能够将精益数据分析的理念与中国的大数据现状结合，实现东西方的科技交流进步。中国的大数据技术不断创新，产品商业化速度加快，数据的价值逐步凸显，呈现出欣欣向荣的市场态势。神策数据的诞生与快速发展，只是数据驱动理念在中国落地生根的一粒火种，神策所代表的技术变革与思维升级的力量，才是驱动未来技术与业务创新的源泉。

他对神策数据的产品和发展理念非常认可，神策数据提出的扎实数据根基及自助数据分析的行业性需求，能够真正帮助企业走向成功，这也是神策数据足以在大数据服务公司中脱颖而出的资本。本次阿里斯泰尔·克罗尔先生将不远万里中国行，与神策数据同台对话，共同探讨如何将精益数据理念落地中国。 

阿里斯泰尔·克罗尔先生为中国企业客户，精心准备了数据驱动最佳实践分享（会场设有同传），更有专题研讨会：“创业创新企业管理”、“精益数据分析”，和一对一专享总裁教练课程，世界顶级战略咨询顾问将会为您把脉。

2017 数据驱动大会，神策数据还邀请到了国内外大数据与人工智能顶尖企业大咖，面对面为大家揭秘如何实现数据驱动，以及大数据与人工智能未来如何融合发展，共话一场科技盛宴。

早鸟票链接及大会具体议程，敬请关注后续宣传，届时将有免费参会福利票抽取，“神策数据”公众号（SensorsDataCrop）将第一时间为您更新动态。