Keep创始人王宁他原本是一个170斤的胖子，然后他就有减肥的需求。当时的王宁根本不知道如何开始减肥，只能在互联网上疯狂收集信息，然而他描述那个过程时只能苦笑：“我自认已经是非常懂得如何通过互联网收集和获取信息的人，但是也花了足足6、7个月才将东拼西凑的健身资料梳理完成”。最后，他成功的减了30斤。

在这个漫长而痛苦的过程中，并没有一款产品能够帮助王宁解决自己的困惑。终于减肥成功的他，以敏锐的嗅觉，看到了这是一片市场，而且用户基数很大，决定用自己的经验和能力去解救其它正在痛苦的同胞们。正是出于自己的切身之痛，王宁将Keep的立足，定位在基础化(轻巧)、标准化(傻瓜式)和移动化(随时随地)三大支点之上。

生活中存在很多痛点等待我们去发现，最好的想法来自身边的故事。

Keep发展主要几个阶段：

第一阶段 App推出前的营销活动 俘获人心的“埋雷计划”+“首席体验官”招募

“埋雷计划”是Keep运营团队在产品上线前一个月，锁定近百个垂直社区及社群，在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧，以及豆瓣小组里，通过长期连载品质较高的健身经验贴培养读者。在Keep正式上线后，运营人员通过积攒下来的KOL话语权告诉用户，这些都是一款名为Keep的APP能够带给你们的。这时再放出产品下载链接，推荐大家体验，形成APP用户转化。

“埋雷计划”培养了Keep的第一批铁杆粉丝，形成了约4000人规模的内测团队，在他们的帮助下完善了Keep的上线版本，并在SEO上得到了很高的曝光资源位。

“首席体验官”招募

2015年1月22日，产品上线两周前，Keep在微博和微信号发起了“首席体验官”招募，关注Keep微博并转发即可成功报名体验官，并随机抽取50名(后追加至100名)转发者送上小礼物(毛巾)。用这种方式，Keep又在微博上获得了400多名体验官，利用微博的流量优势再次推广了一波自家产品。同样地，Keep的用户运营也做得相当完备，微博互动、发新消息都很及时得体，产品还未上线就树立了良好的口碑。在后来安卓端的上线过程中，Keep也沿用了这样的体验-反馈模式，力求将产品体验做到极致。

Keep的“埋雷计划”和“首席体验官”不仅拉来一批死忠粉，更关键的是这群早期用户本身对健身就有极大的兴趣和需求，他们的使用能够检验Keep这样一款重工具的产品能否满足用户的基本需求，从而对Keep训练课程的效果进行反馈和评估。

第二阶段 App推出后专注健身领域，定位是一款弱社交属性健身类的工具 不断打磨产品打造品牌

Keep首先是一款健身工具产品，是它能为用户提供的核心价值，其次才是用户间互相提供价值。Keep采用PGC的课程生产方式来填充内容，在上线初期就为用户提供了多门靠谱的健身课程。而健身作为一项需要努力才能达成的活动，其社交性是鼓励用户长期参与的重要因素。为此，Keep采取的方式是让用户有且只有在每次训练完成后才能发布动态。这样做一方面激励了用户保持并记录锻炼，另一方面也过滤了没有营养的社区信息，减少了运营压力。

从上线初期版本更新的功能来看，Keep在保证用户使用APP健身体验的同时，抓住用户打卡、炫耀的心理，不断优化训练后的动态分享功能，刺激用户的活跃与留存，并吸引新用户的加入。

1.0-5.0版本更新

1.0版本只实现了训练和社交的基本功能。

2.0版本围绕社区的功能进一步改进。

3.0版本增加跑步、骑行、记录身体维度和饮食板块，完善跑步功能。

4.0版本进一步丰富健身功能。

5.0版本新增新的活动玩法。

这期间，随着产品不断迭代更新，用户数也不断突破，增长非常快。

2015年5月，用户数突破100万。

2015年12月，用户数突破1000万。

2016年5月，用户数量超过3000万。

2016年8月，用户数量超过5000万。

2017年3月，用户数量超过8000万。

2017年8月，用户数量破亿，成为国内首个破亿运动应用APP。

第三阶段 商业模式的思考 上线付费业务

对于产品来说已经是很成功了，接下来要考虑如何变现。

从2018年开始，Keep6.0版本推出，开始上线付费业务，产品定位也从原来的带有社交属性的健身类工具APP，发展成集社交、健身、饮食、运动、电商于一体的综合性APP。

Keep健身App上线了付费会员、付费课程、智能训练计划、线上商城等相关付费业务，具体情况如下：

一、付费课程

Keep的付费课程包括身材打造、美丽气质、兴趣运动、孕产专区、All Class五个分类，课程类别丰富，数量也较多，价格主要分布在10-20块、30-40块、100块左右，以及上百块几个阶段。

二、智能训练计划

智能训练计划首先要对个人进行针对性的测评，用来推送智能的训练计划。训练计划时间为4周，付费购买是98元/4周，开通会员后为21元/月。

三、付费会员

付费会员包括专属训练计划、课程精讲、商城包邮及代金券赠送多种优惠。

启发

抓住时机，在全民健身意识的觉醒、健身场所的众多限制的现状，使得keep的出现就填补了时代的需求，迅速占领市场获得用户。

针对性定位，在产品初期针对市面上还没有被满足用户的痛点，打造自己的核心竞争力，构筑护城河。找到精准的用户然后满足他。

注重产品打磨，产品是会进化的，需要不断改进，新的功能满足新的需求，让用户有更完美的产品体验。

品牌打造，“自律给我自由”，优秀的slogan值一个亿。好的slogan是传播的最佳利器，也是获得消费者认同的重要一步。