概述
解决方案导向型企业，是相对于产品导向型企业来说的，简单的说，就是以解决方案销售为主，而不是以产品销售为主。
为什么要这么做？因 为产品技术的发展太快了，同质化的现象也越来越严重了，企业如果想获得高利润，仅靠产品销售已经不可能实现了，因为同质化的结果就是价格战，就是低利润， 于是一个中等规模的企业如果想要进一步提升其销售额，就必须向解决方案导向型企业转型，因为企业的规模决定了他无法通过大规模效应来降低成本，于是在价格 战中他最终一定会体力不支而死去，就像国内任何做通信的企业去跟华为拼价格的话，都拼不过，原因非常简单，同样一款交换机芯片，华为每年拿货量是几十万， 而其他公司顶多几万，其成本相差在一倍以上，你怎么拼价格？
那么解决方案导向型企业怎么来衡量呢？或许不同的行业有不同的衡量标准，根据这几年做解决方案的经验，我斗胆给出在网络通信行业，一个公司解决方案导向的衡量七要素。
1，
产品联动：
该指标表示解决方案涵盖各产品的联动顺利性，以及为此联动付出的资源多寡
举例：产品联动配合顺畅，无需付出大量资源定制开发，则得分高
2，
组织架构：
该指标表示
公司是否有专门的解决方案部门，以及解决方案部门带来的产出
举例：公司有解决方案相关的职能部门，并能带来高占比的产出，得分高
3，
流程保障
该指标表示公司是否有针对性的解决方案相关流程，并得以执行
举例：公司有解决方案完整流程，并得以执行，得到产出，得分高
4，
创意源头
该指标表示解决方案来源的广泛性，以及来源的质量
举例：解决方案群众基础好，并能提出高销量占比的高质量解决方案，得分高
5，
利益分配
该指标表示解决方案涉及各产品及部门是否有明确的利益分配方式，这直接决定了从产品导向转为解决方案导向的动力
举例：公司有明确的解决方案利益分配方式，解决方案动力高，得分高
6，
落地渠道
该指标表示解决方案开发完成后，能否顺畅的通过市场销售
举例：公司全员有明确的解决方案相关考核，解决方案可被顺畅落地，得分高
7，
销售占比
该指标表示解决方案的销售额占公司总销售额的占比
举例：解决方案占比越高，则得分越高
上述指标是衡量一个企业解决方案导向的程度，大家可以根据自己公司的情况来衡量出，当前公司是解决方案导向还是产品导向。
转载于:https://blog.51cto.com/jimqu/693892
最后
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