你的第一桶金是如何赚到的？

当你偶然看到了生意，你就开启了赚钱模式

--明哥语录

看到知乎有个问题，第一桶金是如何赚到的，今天就说说这个。想起第一桶金，第一桶金该怎么定义呢？

按照我的理解，第一桶金的定义是，如果这件事让你赚到钱了，并且你懊恼怎么没有更早知道。这时候赚到的这一桶金，就是你的开眼过程。

这个意义在于，你发觉了一个赚钱的路子，并且是自己之前没注意到，通过能力，兴趣，和市场的结合，歪打正着赚到了钱。

第一桶金会让你的思维发生改变，你会思考的更深入，不是仅仅通过技术，或者本事换薪资，用时间兑换，而是你知道了关键的一点，老板的赚钱模式，以及自己有了跨越式的改变。

你不是井底之蛙，不是守着一亩三分地，而是知道了赚钱的多样性，以及充满了想象力。这也是我不否定私活的原因，很多人会建议你不要接私活，可是怎么定义私活呢？

私活也是分类的，对自己是否有成长，是否属于长期有积累效应？如果你不做私活，你怎么能发现自己的能力边界，怎么能知道自己统筹项目时候，有哪些地方不擅长？怎么能知道自己在市场环境下，到底对方愿意多钱买你时间，买多久？

所以我对私活的意见是，做。然后在随后思考，是否学到了，学了什么，是否可以发展长期生意。如果这个私活没法复制，属于低频次需求，那么你可以学到的是沟通能力，协调，任务拆解，以及时间安排，需求实现步骤，这些虽然你在职场也会学到，但是没有私活来的粗暴，以及激烈。

你能想象没有做出来，领导还会找人帮你，但私活你搞不定，就乖乖地退钱，还会被骂一顿。那个压力是不一样的，体验也不一样。

我们要做一个生意，主要就是看着几点：

1 自己擅长什么？

2 市场需要什么？

3 能否长期去做？

4 能否形成差异？

能够从这几个方向去想，你就知道为什么很多事情你不会去做，愿意交给别人。长期能做的事情，就会出现长尾效应，也就是这个事情经久不衰，比如化妆，比如代步，比如保险。

而程序员技术领域，因为技术变化很快，于是你如果只是学会了应用，你会因为技术栈的更迭，陷入困境。于是我之前一直在说，程序员要的是思维，语法只是外在表现，不要被它迷惑。

就像你做安卓开发，不要被各种UI特效迷惑，而是要学会自定义View，以及绘制，相机特效，GPU渲染。这个才是关键，所以架构师值钱，因为架构师看的通彻，还能有前瞻性。

当你学技术的时候，都会想学深入，而深入是分层的，具体分为：

1 专题的深度

2 系统的深度

3 抽象的深度

你能抽象到一句话概括，这时候你就已经把语言，系统看穿，有了自己的一套知识结构。比如安卓是什么？我喜欢回答成有虚拟机的 Linux 系统。一句话抽象不需要准确，只需要不出错，然后再补充就是了。

你先要学习的是你负责的方向深度，比如系统绘制，比如设置，比如通话协议。当你把这个专题深入完成的时候，你就会铺了一条从应用到底层的道路，这时候你围绕这个路边，就能找到感兴趣的其他技术，这个时候不断去学习，就变成了系统的深度。

学到这里，你就开始了抽象总结，通过这个，被大家称为底层逻辑，你学习新的系统，新的知识，就会借助你之前的经验，进行调整修正，很快找到差异点，再加上几个提问，几个实战，就可以掌握。

多多训练这个，这个才是核心竞争力，技术人员重复了多年，觉得没提升，不涨薪，基本就是停止了思考，一直在重复做着简单的事。

而赚钱也是需要这个过程，而第一步就是，要让人看到。

你不写公众号，不在博客写文，你让别人怎么认识你呢？你不写系列文章，你也吸引不了人的，因为不成系统，大家会觉得不值得关注。于是，我的第一个建议就是，去写文，写系列文。

这个是核心，有了内容，才好变现。

我当初的第一桶金，就是我给一个网站投稿，写了一个简单的电子书 APP，因为放着我的联系方式，有人下载下来，就找我来，让我给他开发个 APP。这时候我才发觉，原来可以这么赚钱。

以至于错过了那一拨赚钱机会，一波开发 APP 加 AD 野蛮成长的阶段。后续16年还错过了一件事，我们后面再来讲。

主动赚钱，逃不了的逻辑就是，我有什么，对方要什么，我该怎么销售。如果我没有，我是否能找到谁有（无货源销售）。看了下知乎这篇文章的回答，抽出一些回答，来做拆解。

第一个项目：给新生做免费赠送地图。

需要的技能：设计，作图，印刷，销售。如果不会，就找人去合作。

需求分析：新生刚入学，需要安全感，所以地图对他很有用。除此之外，还有个就是新生入学指南。

盈利方式：添加标注，投标广告。

其他：避免不好推广，于是加入了学校的一些指南，官方位置，比如图书馆，学生会这些。

https://www.zhihu.com/question/19597380/answer/15390098

第二个项目：鹿茸。

优势：家乡有鹿茸，并且不值钱。（有了搬运的信息差）

需求分析：在朋友圈找渠道，客户，接单成功，证明需求成立，开整。

盈利方式：转手销售，随后开始自己找货源，赚取更多的差价。于是答主直接去了产地，跟地方散户收货。不过因为新手，鹿茸没处理好，没有下家，品质不过关，价格太高。

算是失败。既然晓得了原因，于是继续找低价，高质量的货源，只要搞定了这个，源头就解决了。

然后开始在菜市场做批发，打开局面。这里菜市场只是个获客渠道，当获客稳定后，就可以脱离菜市场，直接供货，节省成本了。

其他：需要考虑风险，活物，鲜果都是要注意这个。所以才有建议，不要搞活物，不要铺摊子，现在流行轻资产创业，靠技能变现。后续的模式就是发展代理，发展供货渠道。自己手握资源，就是赚钱工具了。

第三个项目：倒腾稀缺产品。

优势:  找到稀缺有价值藏品。

需求分析：很多人喜欢回忆，或者是收藏，对于一些没见过的东西，或者已知会升值，会进行购买。

盈利方式：低买高卖，稀缺会形成价格优势，有故事承载会暴利。看了下答主，主要倒腾小人书，铜币，以及梦幻西游游戏交易平台。找到优势货源，进行市场销售，赚取差价。

其他：门槛在于眼光，以及找到买主。想起之前很多人跑去村子，找石墩子，这个也是先知道有买主，然后去寻宝。

最后再回到开头，说说我赚的第一桶金，就是做的电子书，这个没有赚到多少，随后不到一个月，接了一个医院的 APP 开发，做一个电子书，可以解压服务端推送的内容，解析后显示。

这个才算是我的第一桶金，因为我确定了一个内容，做 APP 开发有客户，也跟自己前期投入时间学习 APP 有关。

这个赚到的只是皮毛，其实我错过了一些东西，现在回忆起来就是，最好的赚钱方式，是在路上，而不是终点。于是，外包公司，以及教人开发，以及做一个 APP 市场。也就是我没有跨越时间的魔法，还是一份投入一份产出，不符合指数赚钱法则。

有时想想，庆幸自己能够在网上输出，认识了很多朋友。同时也接触了很多老板，谈判项目，不禁大开眼界。很多我们以为不赚钱的，人家都做出了规模，还能够高效，低成本。在各个环节里面，都做到了极致，把人员开销降低到最小，然后就形成了竞争优势。

以上，就是今天的分享，不知道你看完后有什么感想，以及你的第一桶金是什么呢？

--完--

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作者简介：明哥，专注职场和商业项目拆解。加微信 code_gg_boy 交个朋友。

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