2005年初创业流产有理由

2005年初创业流产有理由

 

 

简要：

3.16号凌晨3：00给上海朱旭伟打电话开始，创业流产的前兆就出现了。经过大概半个月的分析，痛定思痛，客观的说，这次创业流产，情理之中。主要问题可以归纳为：

*行业业务不了解

*政策风险不了解

*商业模式不合理

*经营管理没经验

*用户诉求无核心

*产品定义无核心

*技术预研方向错

*合伙人不甚了解

产品问题和运营问题暂且不说，最主要的问题可以说就是2个：

*行业业务不了解

*合伙人不甚了解

这给其他几个方面出问题埋下了地雷，也是其他几个问题的引子。

 

 

一、行业业务不了解

a)         据《互联网信息服务管理办法》：

                         i.              第三条互联网信息服务分为经营性和非经营性两类。    经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动。 非经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息的服务活动。

                       ii.              第四条国家对经营性互联网信息服务实行许可制度；对非经营性互联网信息服务实行备案制度。未取得许可或者未履行备案手续的，不得从事互联网信息服务。

b)        据《重庆市申请经营性互联网信息服务（ICP）经营许可证应具备的条件及应提交的材料》：

                         i.              第一条：经营者为依法设立的公司；

                       ii.              第二条：有与开展经营活动相适应的资金和专业人员，其注册资本最低限额为１００万元人民币

c)        据《中华人民共和国电信条例》：

                         i.              第八条 电信业务分为基础电信业务和增值电信业务。
    基础电信业务，是指提供公共网络基础设施、公共数据传送和基本话音通信服务的业务。增值电信业务，是指利用公共网络基础设施提供的电信与信息服务的业务。
    电信业务分类的具体划分在本条例所附的《电信业务分类目录》中列出。国务院信息产业主管部门根据实际情况，可以对目录所列电信业务分类项目作局部调整，重新公布。

                       ii.                  附：电信业务分类目录
    一、基础电信业务
    (一)固定网络国内长途及本地电话业务；
    (二)移动网络电话和数据业务；
    (三)卫星通信及卫星移动通信业务；
    (四)互联网及其它公共数据传送业务；
    (五)带宽、波长、光纤、光缆、管道及其它网络元素出租、出售业务；
    (六)网络承载、接入及网络外包等业务；
    (七)国际通信基础设施、国际电信业务；
    (八)无线寻呼业务；
    (九)转售的基础电信业务。
    第(八)、(九)项业务比照增值电信业务管理。
    二、增值电信业务
    (一)电子邮件；
    (二)语音信箱；
    (三)在线信息库存储和检索；
    (四)电子数据交换；
    (五)在线数据处理与交易处理；
    (六)增值传真；
    (七)互联网接入服务；
    (八)互联网信息服务；
    (九)可视电话会议服务。

d)        按我们的设想，那我们起码要有ICP和SP证，起码要100w注册资金。可直到和投资方谈判之前，我们都不了解这些，连《股份协议草案》《公司章程草案》上都写的是50w注册资金，投资资金100w。

e)         后来，想做单纯的视频点播，而根据《重庆市关于进一步做好非经营性互联网信息服务备案的通告 》，即使不收费，内容合法，也要去重庆通信管理局备案。

f)         总结：按我们的实力（资金和关系），目前不能做ICP，也不能做SP。只能去做非经营性的网站了。

二、政策风险不了解

a)         涉黄问题。

                         i.              各地公安局下公共网络信息检查处（网监处）有权利关闭一切涉黄ICP。加上《两会》和《亚太市长会议》，今年重庆肯定严打涉黄ICP。相关法律法规，前面有描述了，不再叙述。

b)        传销问题。

                         i.              1998年4月18日，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》。从此，“直销”和“传销”便分别成为了合法与非法的代称。

                       ii.              在2004年末草拟的《直销管理条例》中，商务部将“直销”定义为：“中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业自产产品（以下简称产品）的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式。”

                      iii.              国家工商总局则在2004年末草拟的在《取缔非法传销条例》中将“金字塔欺诈”定义为：“交纳或者变相交纳一定的费用后，即可加入并可获得报酬。其他人以同种方式加入后亦可取得发展他人加入的资格并获得报酬，余者依次类推。其组织者以后参加者交纳的费用支付先参加者的报酬，参加者的收益数额主要依据其发展人员的数量或其发展的人员再发展的人员数量。”

                     iv.              按我们的设想，我们的商业模式核心思想就是：金字塔欺诈。严打对象。

                       v.              2005年4月，MLM（多层直销）也将被国家工商总局列入禁止行列，几何倍增和团队合作，对小企业可能就是一个梦了。

                    vi.              这些问题，对投资方来说，当然是个不可不问的关键。但，我们的准备如何呢？对策如何?个人感觉，我们的对策不算上策；起码，我们没有去运作关系。这个解决的办法有两个（都是非法运营）：一个做线下的，和传统传销一个搞法，而网站仅仅作为一个非经营性网站，如《快乐影院》；一个做关系，找一个有背景的人或者公司来背后运作，如《SOHU财富》等一类网赚。我们两个都没有想到去做。现在想来，有些天真。真是：“人生的伟业，不在于能知，而在于能行——赫胥黎”。

三、商业模式不合理

a)       按我们的设想，从前面两个问题来看，商业模式只适合地下操作。不再多说。

四、经营管理没经验

a)       从《商业计划书》（含资金预算、到位需求、阶段计划、团队介绍）、《公司章程》、《股东协议》、公司名称、法人、CEO等等，一般来说，这些都可谓无所谓；但“资金预算、到位需求、阶段计划、团队介绍”，如果投资方不看人的情况下，是非常重要的。显然，我们没有做好第二种打算，哪怕现在，几个合伙人手上，都没有这些文本的草案。是我们设想的“高起点”的问题，还是真的经营管理没经验？不得而知了。暂且定为经营管理没经验吧。有些背后的动机，是如此的隐蔽，圣人也不能洞悉，何况我们？经营其他方面不说了。

b)       特别说明一下，在先搞个简陋的固定的办公场所这件事情上，没有办的好。天天大家都不能集中，怎么搞？怎么合作？也可见经营管理上的欠缺。或者想的过于简单罢了。

c)        总结一下：既然创业，就要有当农民耕地的心理准备，并一开始就有当农民的心态，自己不去耕地，谁来耕？固然，高起点好，对我们却不合适。又真是：“人生的伟业，不在于能知，而在于能行——赫胥黎”。

五、用户诉求无核心

a)       涉黄的生理需求？（指看黄色影视）

b)       赚钱的心理需求？（指网赚）

c)        定位在大学生、公司职员、政府一般职员？（指有点经济基础又想发财的闲人）

d)       涉黄和网赚外，我们的用户诉求呢？难道就是影视介绍、网摘、博客、摄影资讯？我个人倒觉得，应该是发挥MLM的核心价值观和传销核心思想：做好沟通和协助功能，这才是想做网赚的人们的最大诉求。现在的网赚的沟通和协助，如《SOHU财富》等一类网赚，都是先付款到指定的多个银行账号（就是自己的多级上线）、然后到QQ留言，然后多个上线一起给你开通；如果不打钱到多个银行账号，那就打到幕后的公司，每天都中午12：00结算，然后直接把钱打到各个上线，开通可以由公司和上线两种方式来开通。做好交费、结算、沟通、团队建设才是真正的核心诉求。而所谓的幌子，影视介绍、网摘、博客、摄影资讯等自是自欺欺人罢了，未免天真，但，能不能不作呢？不得而知了。

六、产品定义无核心

a)       解决涉黄的生理需求：p2p文件交换

b)       解决赚钱的心理需求：IM交流，传销模式依赖的高效管理工具

c)        解决其他附加价值需求：影视介绍、网摘、博客、摄影资讯？

d)       核心是什么？还不如直接作个《SOHU财富》等一类网赚。

七、技术预研方向错

a)       p2p文件交换：先分析eDonkey、Napster、BT等集中式非结构化p2p网络，分析时间太长了（在博恩完成），而没有注意到非集中式（或者混血式）非结构化p2p网络才是我们的核心，如genutella2，fasttrack，poco。

b)       IM交流：先分析了QQ，分析时间也是太长了（在博恩完成），但没有主要到AOL、ICQ和QQ的前身的OSCAR、MSN才是我们的核心，其对集群解决比较好，特别是Skype，和Fasttrack的无缝连接，真是完美。

c)        整个说来，预研不是错，而是太慢。没有固定的办公场所，也是一个问题呀。天天大家都不能集中，怎么搞？怎么合作？

八、合伙人不甚了解

a)       大家以为大家知道基本的法律法规，大家以为大家能把公司筹备的事情搞的有板有眼，大家以为大家都对技术方向有很全很强的把握，但，出于不相互了解，和面子问题，很多问题都没有当面说清楚的。这涉及到一个沟通技巧问题，毕竟这件事上，大家每个人很多地方是被动的，提了建议和意见，如果对方一个“我知道了，你放心”你如何是好？既然是合伙人，就应该大家把所有的问题都讲清楚，不能有保留，以后。起码用户诉求、产品定义、技术实现、商业模式、运营方法都要走一遍。

九、其他

a)       运营问题

                        i.              怎么做ICP？

1.       内容怎么来？

2.       怎么做托？

                       ii.              怎么做传销？

1.       线头怎么来？

                     iii.              这些问题都没有想好，即使想好了，也没有成文，即使成文了，大家手上也没有草案，怎么和投资方谈？难道投资方都是战略家，不管经营，都是这个行业的领袖人物，啪的一声，把大旗给你，让你去打战去？没那么好事的，这种人太少了，有这种人，也不会糊涂到搞这个被双规的东西，《SOHU财富》也只发展到了2w人。这可能就是我们高起点最后失败的终极假设。

b)       筹备问题

                        i.              行业业务？

                       ii.              法律法规？

                     iii.              主管部门？

                    iv.              政策风险？

                      v.              关系运营？

                    vi.              同行中好的三个分析？

                   vii.              同行中差的三个分析？

                 viii.              合伙人中，居然有连同行产品一个都没有研究过的（技术上），不能不失败。

最后

以上就是贪玩衬衫为你收集整理的2005年初创业流产有理由的全部内容，希望文章能够帮你解决2005年初创业流产有理由所遇到的程序开发问题。

如果觉得靠谱客网站的内容还不错，欢迎将靠谱客网站推荐给程序员好友。