放弃20W年薪

2005年年底，我决定投身互联网创业大军。所策划的概念，在脑海里酝酿了将近半年，先和身边的家人探讨，获得极高支持。又半羞涩半保密的与密友、同事分享，也都觉得概念有吸引力。遂放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。几年前我就一边上班一边开过饭店，也参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。

解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。

到现在，创业也将近1年了，各方面都取得良性的进展，团队磨合到位、核心股东层也构建好了，推广、市场、融资都在有序的进展中，终于可将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享。内容会涉及到网站的策划建设、公司注册、服务器购买、分险投资、股东合作等。

我以前从事的为融资和品牌方面的工作，对IT属于门外汉。既然出来创业，首先面临的就是团队构建问题。

一、 网络创业中的团队构建问题

首先，原公司的两位下属决定跟我一起出来。L，男，广告学本科，头脑灵活、有思想，善写能策划，是我的直接下属。C，女，英语本科，聪明醒目，做事麻利，对行政及人力资源熟悉。L和C是我创业路上的最开始的支持者，是两个非常好的助手，但还不够成熟到成为我的搭档。

H是以前供应商介绍过来的，专业做网站建设，相当精明。原来打算支付2-4W元，请他们建设这个网站。经数次沟通，H也很看好这个项目，决定提供技术支持，网站做好后占有公司5%股份。我接受了这个合作。结果为以后带来了若干麻烦。我将在后续的网站建设问题中具体谈到。

B是我很好的朋友，在项目的开始之初就表示支持和关注。B是某世界顶级IT企业的高层，美籍华人，具有相当的知名度和专业性。他的支持让我对网站有了很大信心。B投入部分资金和设备，占有公司一定股份，并担任董事长职位。他主要负责和VC谈判。

有了技术(H)、行政财务人事(C)、品牌推广(L及我)，融资(B)，团队主要欠缺就是市场销售的人才。这个时候W恰好与我取得了联系。W是我的中学同学，以前交往不多，他以前主要在夜场担任管理工作，擅长人际交往，形象良好。后自己开一个贸易公司，但经营比较困难。

W的出现仿佛是一场及时雨。要知道好的销售人员真是非常难得，以我们目前能给予的待遇水平，几乎吸引不了好的销售。电话沟通中，W问了一些深入的问题，表示了兴趣。并于周末从深圳赶来广州，与我面谈。周末谈完后，W主动表示愿意加入我们团队，一起开创事业。

谁知道W加入后不久，就暴露出磨合的问题......

W加入后不久，就暴露出磨合的问题。W负责市场，但之前并没有系统正规的市场开拓经验。做一份市场计划，用了三天时间，写了半张word文档。W属于 boss型，经常发现问题，但却不能提出解决之道。渐渐在公司内部及我心中失却光环，当初大家都寄予厚望。而我与W之间的配合也出现了问题。因为是同学，我不太愿意明确的指出他的不妥，总想照顾他的情绪。他对此提出过他的意见，认为我没必要考虑同学身份，同时也反馈我，认为我不愿意接受他的工作建议。

W是个好的朋友。但在工作搭档中，我们却有点古怪，有意见却不能明说，担心伤害同学关系。到后来，公司里的氛围都变的不太好。恰好公司网站建设方面出了很大的问题，W的市场工作也被推迟了。没有具体工作的他选择了离开。

W的进入到退出，将近2个月。他在的时候，公司又遭遇了网建问题，内忧外患，大家信心跌到谷底。他离开之后，公司氛围很快又恢复了。创业型的公司，合作伙伴的选择足见重要。

1、创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是民主，而是内耗。领袖指挥，大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对错，但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。NBA关键球总会交给球队领袖。同学或者家人共同创业，不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。

2、核心搭档最重要的是人品。值得信赖和托付，可以减少内耗，避免心累。能者可以做为好的员工，但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投，这样合作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持，精神上的理解和信赖，而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友，正被他的搭档弄的心力交瘁，原因正是因为不支持不理解。

3、创业搭档必须具备激情和信心，必须在利益上攸关，方能全心投入。在股东投入上，每个合伙人都有必要投入资金，并且是对他比较重大的资金。利益和风险结合的更紧密，才能驱动他的主动性。否则创始人全力以赴，合伙人却是投机心理进则受益退则放弃，双方在心理上都不属于同一等级。就如W，期待网络创业的暴富，又挂念他自己的贸易公司，始终处于摇摆状态，一遇困难就考虑退缩，甚至影响到公司员工的信心。

搭档对于创业公司，一定要宁缺勿滥。引进不合适的成员，会导致1 1<1的局面。因此，如何构建团队，我认为是创业中最首要的问题。

二、网络创业中的网站建设问题

前面我说过，我以前主要从事融资和品牌策划，对技术完全属于门外汉。H提出以技术换股份，对只有一个概念、资金也不是很富裕的我是个诱惑。经过谈判，H全权搭建网站，网站建成后，把所有源代码交付我方，并负责以后维护，作为利益，享有我公司5%股份，但不参与经营管理。这似乎是个两全其美的方案，我们无须支付资金，也不需要技术团队，能节省最珍贵的启动资金。

看似完美的合作后面，却隐藏了一个致命的隐伤：网络公司居然没有属于自己的核心技术力量，所有希望，寄予给一个初次合作的商业人士。

问题很快就暴露了。首先，H的进度比最初的约定一拖再拖，H总有拖延的理由，比如方案有变化、网站更复杂等。其次，H不愿意根据我们新的设想进行改变，网络的发展日新月异，在网建过程中，我们的眼界和思想也有了很大提升，随之产生了一些新的想法，而H会作为一个对立面阻碍新技术新概念的进入。原因很简单，会增加他公司的工作。

这场合作的结局可想而知，双方撤消合作，我们损失了部分金钱(当初给了对方部分诚意金)和珍贵的时间，H也消耗了部分精力。

与H合作结束后，我们处境很被动。。。。。。

与H合作结束后，我们处境很被动，过去所属的圈子几乎没有技术人才，想找技术没有关系，想招技术人员都没有鉴别力。那段时间我频繁上天涯，到处发帖找技术搭档，看到技术群就加进去，问有没有人愿意合作。结果发现都是牛人，动辄要20%以上股份，薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人，怎么也不象创业伙伴。

同事也到处找人才，并遭遇了多种奇特现象。有大学生兼职、公司兼职技术人员(某个顾问要求2000元/月)、甚至是通过网络认识四川内江一个小伙子。钱是几千几千的花，但网站是越来越遥远。内江那个小伙子甚至是个无赖，明明答应收到70%款项后，给源代码审核，最后却一边说“我就是无赖” 而收到钱不支付代码，并要求全额支付才给。我在网上告诉他：我们不和无赖、不守信用者做生意，那几千就当是学费。种种怪异现象，给当时的我增添许多压力。网站没有动静，可公司的开支却要继续支付啊。在这场风波中，我基本了解到网络开发语言有asp/asp.net/php/jsp，知道ajax技术，确立了网站的web2.0属性。

没有办法，我们只好通过baidu搜索广州的网站建设公司。Huo公司这次进入我们的视野。当时耳闻 j2ee技术做网站很好，不用版权、扩展性强等等，就确定我们的网站一定要用jsp语言来写。(现在才明白，语言没有优劣之分，用的熟练才关键)。在百度上挑选了5家公司，作为网建供应商。其中万户首先被淘汰，它的报价实在太高，据说10W以下的单不接。最后落实到huo公司和xian公司。Huo公司表现出的专业实力要强过xian公司，虽然价格高出6K左右。与我们接触的huo公司市场经理比较能说，思路也清晰，在确认前我们强烈要求他们的技术总监过我们公司面谈，结果也表现了相当的专业素质，也承诺他会亲自跟进项目的。为了确保质量，我们选择huo 公司。在确定之前，我们去考察过三次。

结果这次合作，让我们看到一个无序的行业和新的商机。

HUO公司在天河公园附近的一栋商住楼上(具体名字和地址就不透露了，做人厚道点)。公司员工15人左右。从他们的网站来看，号称广州市政府认证机构，全国有多家办事处和多条服务热线，而天河这个办公室说是其中的一个办事处，实力看起来还不错。这里我只谈后来的真相吧：技术总监从此消失，原来是他们老板的朋友，中企的某为技术负责人，专程过来做托的。15人团队结构中，8人负责市场、6人负责美工、1名技术。而这位技术基本不能与人沟通，谈吐都不清楚(实话实说)。最开始我们就接触的是这位技术，但市场经理表示具体负责的是其他技术人员。当时没有注意坐在电脑前的都是美工，以为还有其他程序员呢。项目开始以后，技术人员真的变了，居然是个刚毕业的小伙，话都说不清楚，结巴又呆滞，却又不是天才，原来是公司为了应付我们这个项目，赶紧找的技术人员。事情一步一步令人目瞪口呆：1、Huo公司生意很好，他们采取baidu上做竞价排名，关键字“网站制作”、“网站建设”均排在首页前几名，有需要的公司通过网站搜索后、电话联系后，他们就要求登门拜访。这时候就要发挥市场经理的作用，一切都能做、价格可商量是法宝。2、技术含量很低，所谓的网站建设就是程序套用模板，换个美工界面就是一个新的网站。价格看人而沽，能宰就宰，多低都做，最便宜500一个网站。这就是为什么他们市场、美工人员多、几乎没有程序员的原因;3、充分剥削。美工很辛苦，几乎天天加班，12点回家是正常，没有津贴、底薪也低，但有提成。

Huo公司夸海口、低价格的方法吸引了很多客户。大多数企业对网络也不了解，技术要求也不高，因此huo的业务可谓忙碌，一个月就有40多单。Huo员工态度非常好，对客户的斥责低声下气，“以柔克刚”，能拖就拖，反正预付款已经到手。

之前我们经过太多磨砺，在和huo签署合同时我们留了心眼。只付10%的预付款。最后huo公司拖了一个月，还只出了部分美工页面。代码也写了一部分，但不能用，一跑就出错。服务器的JSP环境配置，还需要我找技术朋友去做，幸好我通过网络已经结交了一些技术朋友。

后来我们通过51job找到了一位非常合适的技术负责人，人品能力都让我们满意，然后程序员、设计师也慢慢配置齐全，再后来，有朋友委托我们做网站，呵呵，，，，看到这些垃圾公司都有这么好的业务，我们就想凭我们的实力，一定可以做的更好。

在网络创业上网站建设方面，我的体会是(重要优先排序)：

1、 要有自己的核心技术力量，这样自己的想法和理念才能得到实施。在技术伙伴没有到位之前，不要轻举妄动。

2、 实在要找网建公司合作，一定要考察清楚。合同的约定用处不大，其实现在的网建公司一般只能做企业门户网站。而商业性网站要求太高。

3、 语言不是最重要，熟练最好。我个人比较推荐asp.net，微软的支持给予较大的应用空间。Jsp太贵，对程序员的依赖太大，据说广州一个工作2年以上的JSP程序员待遇都要5K。

4、 另外，通过网络找合作伙伴的可能性，毕竟渺茫。你去找他，他就待价而沽。反而招聘的空间要更大些。

三、网络创业中的服务器问题

网站做好了，就该考虑服务器的问题了。虚拟的价格还比较便宜，但据说没有邮件收发功能，我们就没做了解。在这里不作讨论。

我所知道的广州的服务器代理商有三家：新一代，多数人比较推荐，2U单线的托管费8000(这是我能拿到的价格，也是我用的类型)，1U的双线要12000/年。科技网的比较便宜，价格在4K左右，据我们的技术经理说，政府机构，质量还不错，可惜当初并不知道;还有一个是万网，1U的托管，门市价11000，大概8、9千可以拿到。(其他的，请各位专业朋友补充)

我用的是新一代托管，2U，共享100M，服务器是五舟的。总价格为18000，服务器8K，托管8K，防火墙2K。配置如下：

五舟SF2120 Intel Xeon 2.8G 800M 2M / 最大支持双路 3.6G / 1G 双通道 DDR2 ECC 支持 16GB 内存容量 / 73G SCSI 接口硬盘 10K/ 提供 6 个 硬盘扩展架 / 双 1000 M / 2U/抗DDOS硬件防火墙

用后的感觉，一般。有时候网页打开比较慢，但不知道是否心理因素。朋友们如果想测试，可以选择打开我们网站试试。

技术经理建议，买个好的服务器，如IBM、惠普之类的，虽然价格贵，但质量可以保障，占用空间小，托管费用少。几年下来也差不太多。

四、网络创业中的心态问题

1、 盈利还是生存?

每一个创业的朋友在创业之初都会有心理预期，知道艰难困阻很多，但具体会遇到什么困难，在内心只是一个模糊的轮廓。2002年，我在深圳蔡屋围开个小排档，白天出入地王上班，下班来不及脱白衬衣，就跑去给人端菜，大年三十半夜还在剪辣椒，一个20元鸡煲，还得送青菜送啤酒，整体琢磨着好点子;遇到黑社会、也经常遇到检查要暂时关门……不是没努力，不是没有低声下气服务好，智商、情商都不差。但一年下来，赚的也不过几万元。

刚开始的时候，我还以为我可以比振华西路那家湘菜馆更发财。它那里那么乱、毫无“管理”，谈不上“服务”，居然月赚10万。

网络创业之初，大家都抱着巨大的梦想。豆瓣网刚开始也不就20万起家吗，他不是就一个人吗，高燃还不是靠那张嘴吗……我们以为自己也能迅速崛起，不断研究VC，一看见沈南鹏、周鸿炜的观点就认真揣摩，内心急迫焦虑，而现实却总那么意料之外。

心态，心态真的很重要。心态决定动作、心态影响执行，有时候欲速而不达、有时候越想省钱而花费大。心态不是理想，理想可以高远，但心态一定要下沉、沉到死地而后生。所以说，网络创业，首先要考虑的如何生存，能活多久，除了远大的目标，我们还有什么可以赚钱。。。。。所以我们开始帮朋友做网站、做品牌策划等，一切就是为了生存到盈利的那天。

盈利，是生存之后!

2、 悲观还是乐观?

有人看到这个问题时，可能会说，这还不简单，选择中庸之道，既不悲观也不乐观;有人也会说，该反省时就反省，该乐观时就乐观。呵呵，但什么是该乐观时呢?

A公司是我的朋友们开的，商标注册公司，三个股东，股份比例相当。用他们自己的话来形容，a乐观、b中庸偏悲、c悲观。看起来是一个互补的结构。为了开展业务，他们决定做一个网站，但三位的意见不一致，悲观者认为效果未卜、又将增加开支。最后搁置未决。

W是我的同学，当初也是我的合作伙伴。他总觉得我过于乐观。

后来有天我和a 聊天，才知道我们为什么这么乐观。在创业型公司，如果创始人都不表现出乐观，不表现出信心满满，那么跟随的创业伙伴们又如何有斗志和信心呢?要知道大家创业，不是为了博一份薪水，而是博一份未来。我相信，创业成功的人，大多数是乐观的，有一份信念在支持。

很多时候我也很焦虑，贪睡的我某段时间总是失眠，半夜里还在想网站如何建、市场怎么开拓等，甚至在床边准备笔和本子，有了想法就赶紧记录下来。当然也未见得是什么惊天的创意，晚上想的时候总觉得妙不可言热血澎湃，可醒来觉得不过如此。

在此，背个笑话与大家分享。某君总是感觉自己在梦里发现一个惊天真理，公布出来可以影响全世界，醒来后却总也想不起来。那天，他在床头准备好笔纸，终于在半梦半醒中捕捉到这个真理，安心的睡去。第二天醒来，他看见床头的便笺纸上记录的是：香蕉大，香蕉皮也大。

冷吗?

五、网络创业中的网站品牌推广及人气

网站千呼万唤终于建起来了，一道更大的难题出现在创业者的：如何推广网站和凝聚人气。很多朋友问过我这个问题，在此，我把我目前能够想到的一些方法提供给大家。仅草根创业的方法，要是你很有资金大打广告，当然无须看这些内容。

1、博客和论坛发帖

创业者通过在博客和论坛上发表文章，先期获得行业朋友及业内人士的关注，从而在网站开始公测时，部分朋友进行测试，一方面修改bug，交流经验，一方面培育人气。

难点在于，对文笔、专业性要求高，也很耗精力。而且有部分网友生怕好了别人，很介意他的注册会提升这家网站的人气：)

2、炒作

事件营销性质，如芙蓉、天仙乃至近期的美女换物等，显示吹捧、后是斥骂、怀疑、揭底等等，只要有人参与、关注，炒作就成功了。

流氓软件也可以放进这一类。在各大论坛上不断自动发贴。我个人不太看好这类，品牌推广中讲知名度，更讲美誉度，恶名远扬总会恶贯满盈的，就好比之前的那个利用MSN的中国缘网站。但确实有很多流氓成大佬，这就是中国式的喜剧。

3、活动

有个朋友做计算机硬件销售的，举办了一个大学生免费装机的活动，人气还比较旺。但他并没有网络平台，也没精力来进行人气维护。而我们网站可以提供网络平台，给他们报名、介绍流程、交流参赛心得与硬件知识等。属于互惠互利，他得客户，我得人气。

另外，散发传单，做学生活动也比较有效。

最核心的人气基础，就在于网站的内容。用户体验也罢、web1.0、web2.0也罢，只要你能有用户关注的、对用户有价值的内容，人气不用担心。

相反，通过炒作等吸引来的人气，如果没有内容的粘性，用户也会马上流失，网民或者市场是挑剔和无情的，

那什么是用户关注的?

记得有人说过，色情赌博内容是网络中最受欢迎的因素。在我的创业群里，有个朋友建了一个交友网站，但里面的女孩都是某方面的职业女性。一个人维护，不到3个月，就有5000多注册用户，而且每天以上百人增加。该仁兄有些惶恐，担心出事，又想洗白，成为正当的交友网站，就上群里咨询。我忘了群里的朋友如何指点了，反正千奇百怪，或荒诞或严肃。

说这个，并不是要大家去从事非法网站。而是说明，只要有符合某类用户需求的内容，就会有人气。

有个叫世界经理人的网站，号称拥有1千万精英会员，让急需人脉的创业者煞是心动。我也不例外，加进去研究了半天，发现一切“如梦如幻、如露也如电”，全是空的，就再也没有兴趣去鼓捣。当初我为什么愿意加入，就是看重它的千万会员资源，当发现是吹嘘后，自然没兴趣再去捧场。

如我们的www.uplife.com.cn，虽然今天公测，但我的心里还是七上八下。因为目前只是程序、结构等基本搭建，核心的优惠信息内容却并没有正式收集，还比较零散。在此，仅向参与公测的朋友说声抱歉，在正式向用户推出时，我们一定会采集对用户对我们大家都有用的购物优惠信息，真正实现让大家优雅又优惠、省钱又赚钱。

一直考虑是否把现在的经历展示出来，因为它牵涉到很多人很多事以及很多体会，我从意气奋发到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现，我没有退路一路走来，中间结识了很多朋友也看清了很多道理，而这些或许是我最大的收获。创业不仅仅是一腔热血 坚持，更多的是煎熬 机遇，还有永不放弃的心。

一、困难远比你的想象来的更快

2007年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。我意气奋发，短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，我看的并不是很清楚，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。

发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索的回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。

我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛，让我几乎想要放弃。

二、期权引发的震动

1、天使投资商，这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从外表看是一个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头，但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此拥有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心里当他是长辈，因此尊敬和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒服而且够便宜：)

C离开中国时，特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点我完全拥护，不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样，听说过期权，但具体怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财务顾问和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告诉我说，期权一般分3年到5年期限，员工与公司签订合同，工作满一定年限并符合考核，可以按约定价格购买部分股票，也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元，但可以商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思(这里的专业人士可以给出更明确的说法)。我约CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。

当时公司有三个核心员工，一个是以前提到的leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属;一个负责技术，叫kevin，为人踏实上进，技术全面;还一个叫HW，负责市场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都所向披靡。

2、CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思考一下，有什么问题可以咨询CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。

到了下午的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金?我问他怎么回事。Leo说他家里建新房子，需要100万，因此他要出点贡献。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。

回到座位上，我想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的激励和奖励，你现在告诉我，不要这个激励而要现金是什么意思?下班时候，HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。

3、3个人过来以后，我就直接把我的观点说出来：1、加薪没问题;2、期权换现金不可以，即使我同意，投资商也不会同意;3、免费给每人5%的红股。他们都不吭声，说要商量一下。我突然感觉很陌生，这种感觉很压抑，原以为是兄弟，结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候，我四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在还是在借钱给你们发工资。说道这里，我突然感到一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。

晚上的时候，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为kevin最为踏实诚恳，也许和他交谈会有所改变。大概谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另2个还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果，他始终还是要回到他们的阵营中去，无论我是恳求还是如何，在利益问题上，大家都只能谈利益。

第2天一早，我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何，最终如何决定?HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道，经过他们的一致考虑，认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑(在盛怒的时候，我一般会先微笑一下，呵呵，挺变态的反应)说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，按照他的实力，他在别的公司打工，应该可以拿到3500，乘以8个月，再加上年终双薪等福利，他需要补偿2万6到3万。我再问HW，HW说他需要补偿2万8。如果这时候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些事情，也会发火，此刻我觉得什么东西就要燃烧了。我冷哼了一声，问kevin，你呢?kevin喃喃的说，其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话，要他直说。(大家看到这里，或会觉得我的脾气性格也让这件事情恶化下去了。是的，后来我认识到这一点，不过当时的我，确实难以控制，也许做老板就应该超越吧，可惜我没做到)。Kevin把心一横，说他要补偿2万。

4、到现在我还后悔当时的态度。也许当初和颜悦色，一切会有所不同。尤其对kevin和leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的实在抱歉。我不是一个完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你们当兄弟的，所以才有当时的愤怒，那种被背叛的愤怒。还记得当时一起扫街时，共同面对店员的紧张和成功后的喜悦吗?kevin，当你因为感情的事情而难过时，是否还有兄弟在旁陪伴?

但当时的我很激动。我问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300，还有免费住房(我以前的房子，租出去1K左右)，现在补你2万8，那你一个月折合起来应该过万了吧?我再问kevin，招你过来时，我一直认为是公司的幸运，给你的待遇也是尽力了。你在原单位是3K5，咱们合同约定是4K/月，我有少你一分钱的工资吗，有不按约定行事吗?

我的坚决和强硬出乎他们意料，我确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者，或者说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上收拾电脑，说他回去考虑一下。Leo和kevin也走出了办公室。

5、关于这段经历，我描述的可能过细了。

事态的变化过于迅猛，我反应不及。下午，HW就来公司收拾，说要走人。KEVIN和LEO也说不干了。在我的性格中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全，我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起，以为我会让步。我只冷眼旁观。也许这种血性就是愚蠢的书生气吧，我承认这点，或许未来我会成长为一个好的商人，就好像一个大客户的老板在电话里教育我：“你以为你的诚信有用吗，合同签署了都可以撕毁，何况只是说话不算数而已”。

他们在办公区和大伙一起聊天高歌，不亦乐乎(公司总有有14个员工)，我忍了。HW在四处撺掇大家辞职，我也忍了。我是不是很傻，面对这种情形，我还保持清高?

后来公司走了5个人，他们仨，一个因为和leo怄气的女孩，还有一个文员。当晚，我整夜失眠，我在想自己做错了什么，平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我，晚上12点多，我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了，我下班回家，他还一定送我过马路，

我本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优秀的英文手法写了篇措辞严谨的信给投资商C先生，还署了3个人的名字。信中说：1、公司所有员工全部离职，只剩我一个光杆;2、公司所有数据都是假的，包括注册用户和IP流量。

6、我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很生气，我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话，那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了，而如此害人害已的行为只能用卑劣来形容，我从此明白世界上有种人是“bad man”。之前我一直相信人本善，所以与人交往不设防，这一次给了我深刻的印象。

投资商的怒气非常正常，他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解，只是很冷静的告诉他，欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说，我原银返还。

投资商最终还是安抚下来，毕竟我说的是事实，HW在污蔑，而kevin和leo说他们不知道此事情，所以也不会签名。

事情的最终结果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，这也就是很多朋友说我的创业帖突然断了的原因。

至于HW，我从心里鄙视。公司如此艰难，他每个月的应酬费都是数千，却没有任何业绩，最后除了写英文信事件，还跑到我一个即将签约的客户那里说我们公司马上就要跨了。本来那是我们公司的第一个广告单，3万9金额，我辛辛苦苦跟了一个多月，客户已经递交合同去审批了。客户的行为无可话说，总不能给一个垮了的公司出广告费吧。至于中间的道理和启示，很多朋友都已经说的很明白了，我这里只想说一句，创业，你的搭档可能是最早离你而去的，你信赖的人也许就是给你致命一击的人。

二、如何打造有执行力的企业文化或者说怎么管理?

2.1在某律师事务所做公关总监时，老板对我说：员工和老板永远不在一条线上，老板一天要工作14个小时，高管工作12个小时，而员工只能工作8个小时。如果你提出更高的要求，就会出问题。

这句话我记得很清楚。

有时我怀疑自己的管理能力，有时又会给自己打气：没有人天生会管理，努力去学习就行。

做为初创公司的负责人，很难给出很有吸引力的薪酬，因为本钱一般不多;却又希望大家拼命干，因为创业期事多人少;换句话说，希望马儿跑，但给不了太多草，或现阶段给不了好草，或者说希望能用远草解近渴。(这里很多朋友可能又会鄙视我如黄世仁了)

这是个悖论。

如果企业一开始就能赚钱，大家有钱爽快花有肉大口吃，那大家就很有奔头了。但实际情况是，创业初期很难赚钱，尤其是门户型的互联网公司，根本看不到盈利的模式(关于网络公司的运营，我会在后文阐述自己的认识)。

如果这个老板很会管理，既会激励又会鼓舞，大手一挥兵马勇进，那自然也是美事。可第一次创业的人大都没这个天赋。

很不幸，我是第一次创业的互联网公司的草根小老板，我苦苦寻找如何让大家很有奔头很有希望又很努力的办法，常常在深夜辗转反侧焦虑忧心：为什么某某上班这么喜欢聊QQ呢;为什么不能履行自己定的进度呢;为什么一句批评就给脸色看呢?

2.2 期权风波后，是我很难熬的时期，无论是精神上还是实际业务，变成了真空，我对自己说：不要垮掉，回报那些伤害最好的办法就是做的更出色，让他们后悔!(当时的我确实心有记恨，虽然能从对方的角度去考虑，但自己的伤害也是存在)

我给自己下了任务，在一个月内重新搭建团队!通过51job、以及朋友的介绍等途径去四处招募。到了5月份，我重新搭建了13个人的团队：3个程序、2个美工、2个品牌策划、4个市场，1个文员，还有我自己，其中大半属于原来的团队。自己的工作重心由当初的网站策划管理往市场转。每天亲自带领市场团队去谈项目。

当时很想做一个市场，我们命名为“城市消费地图”：采取网络 DM的形式，DM设计成宽21cm，高9cm，首页是地图(折在一起)，标明有哪些商家提供了优惠券，内页都为优惠券，撕下来就可以使用。网上也采取地图 电子优惠券的形式，结合起来帮助商家进行宣传，并直接促进销售。打算每期发行量5万份，按800元/P进行销售，每期可以策划不同主题，如“广州最着名的小吃”、“广州夜生活地图”、“西关风情”等。

城市消费地图一则可以实现销售，二则扩大网站知名度，三则掌控零售网络，因此我很重视，觉得让X带队做这个项目，以一个月为期限，测试这个市场的容量。(欢迎各位对这个项目发表自己的看法)。

可项目运作还不到10天，让我很郁闷的事情发生了。

2.3 广州这个城市很奇怪，商家对一切要收费的东西都比较排斥，用户也不是特别的敏感。商场动辄买100送80，也反应寥寥，如果在上海、成都或者深圳，反响程度一定好很多。就好比我们的网络记帐，最喜欢的还是上海MM。呵呵，在这里感谢一直支持我们的热爱生活精明消费的美女们。

X聪明，也有冲劲，是潮汕人，但韧性和团队精神不够，做事喜欢单打独斗。X带队跑了一周，发现市场不像想象中的那么轻松，X对市场由最初的乐观迅速转为悲观，受此影响，X带队的另两个同事小C和小L更没信心了，虽然还是出去跑市场，但完全是哀兵状态。做销售，必胜的信心非常重要，如果和客户交谈时自己都没有信心，客户又怎么会接受呢?

当时我主要在跟进一个大客户，如果谈成了，一年的费用都可以解决，因此，我在该客户那边花了很多心血，自己做方案，带其他同事去做PPT讲解。对于X的困境，看在眼里也抽不出很多精力来帮助，另一方面，我认为X在销售方面比较有经验，应该能够自己搞定。我只跟他们尽量每天下班前开个会，要求他们去努力拼搏(我以前也从来没有做过销售，甚至没什么营销领域的朋友，所以看见这些问题，也找不到好的解决办法)。到了20号的时候，他们三个人几乎放弃了。在月初的时候，我要求大家自己制定工作目标和计划，小C和小L的计划是本月各自实现销售收入2K(这个目标很低，还不够发工资奖金，但我认为有突破就好)，如果实现不了，就必须按比例扣除工资，甚至要走人。

2.4 小C和小L来公司已经6个月了，但销售业绩还是零。前4个月是与商家免费合作期，也就是签署免费合作合同，商家可以在我们网上免费发布优惠信息或折扣券，因此也谈不上收费。但从5月份开始，公司开始尝试收费，二人的业绩还是空白。从能力方面来讲，两个人都很小，目前能力还不足以胜任。但我愿意给时间和精力(这点可能又比较书生气，很多公司都以业绩来衡量销售团队，如果业绩没达标，就必定走人，某银行信用卡今年上半年就换了3个销售总监。这是狼性的销售问题)，现在2人丧失了斗志，我与之交心鼓励，但已积重难返。

月底的时候，城市消费地图项目停下来了。只有小L谈成了一个商户，而且是半页，350元。事先说好了，如果没完成任务，这个月要离职。最后的结果是，小L和小C离职。

销售就好比战士。上级命令攻入某要寨，战士的思想应该是如何攻打，而不是考虑应该攻打。团队精神不仅仅是相处融洽，还包括彼此信赖彼此支持彼此沟通，这点X出了较大问题。而我则因为其他项目牵扯了精力。如果当时我和X一起跑一线一起去解决，或许会有不同的结果。

这对X和我都是个教训。

2.5 这里谈谈2个同事。设计师WJ，07年2月到公司的，他对自己的想法很坚持。WJ属于品牌部，最初归kevin管。Kevin向我投诉，说wj不听从命令，要他修改某些设计，他总不愿意。后来leo也向我投诉。看在WJ的能力上，我就劝他们俩多包容点。和WJ沟通时不太舒服，因为他总坚持自己的意见，好说歹说他才勉强接受，这确实令人头疼。期权风波时，hw他们劝所有人离开，但WJ却坚持不走，我很诧异，就问他原因。WJ说1、他不想理这些事情，2、他有自己的判断标准。当时令我刮目相看。

当月我给WJ转正，加了薪水。WJ丢了手机，我就把自己的一部用过的给了他。WJ除了性格比较固执外，做事能力还可以，但很喜欢QQ聊天，一天到晚闪了闪去，点过他几次，没改，就算了，有时谈到什么想法彼此不同时，我装没听见或好言相劝，暂时相约无事。

WY这时出场了。他是广美教育专业毕业的，有天突然跑到我们公司来上门自荐。他光头，说话的样子很激动，很有激情，以前从事品牌策划，应该是很适合我们品牌部的。这个阶段，我想全力去抓市场，因为看到这样一个人才，别提心里有多喜欢了。我让他做品牌经理(这是目前公司最高的级别，我对外的名片一般是市场经理)，先带领品牌部的两个女孩把网站内容做好人气做上去(我一见钟情以身相许的毛病还是没改)。投资商来了，我大肆推荐WJ，在公司内部，也着力鼓励。他也有很多“忠言”和“建议”。

2.6 过了几天，形势有些不对。WY还在给我建议，告诉我很多他发现的问题。我很认真的跟他说：发现问题很重要，但更重要的是解决问题。

WY以前也写过很多方案，我心里窃喜，这下就不用自己亲自去写了，可以腾出精力从大局去思考和去跑市场了。当时跟某银行搭上了线，需要出一个合作方案，我把大体构想和方案框架告诉了WY，要他在一周内写出方案。结果第2天上午WY就把方案给了我，我先是喜，后是愁，写的太差了!把WY叫过来，详细说了修改意见。2天后，还是很差。再指出再修改，如此，一份不满意但没办法的方案出台了。每次对WY说意见的时候，他的大眼睛瞪瞪的看着我，脸上似笑非笑，宛若蒙娜丽莎。后又一个方案，我逐条逐条一字一字描述给他怎么去写，他眼睛痴痴的看住我，眼里有梦。我提薪他，记录一下吧，他动了几笔。后来交给我的是个南辕北辙的东西。我生气了，说你写的什么东西啊。他受委屈了，说我太打击人。后来我道歉。

我不让他写方案了，太累，就让他带领两个女孩做网站人气吧，让他自己写计划和目标，并给他“建议”了四条途径。他要我别管，他只安排两个女孩在别的论坛发帖，而自己每天就给她俩开会，有时从上午3点开到下班。我问他其他途径进展如何，他要我别管。一个月过去了，人气不升反降。在总结会上，我问大家有什么建议。他站起来了，慷慨陈词，说公司负责人(也就是在下)没有给大家指明方向，大家都沉浸在“迷雾”中(原词)，还经常干涉大家。我怒，问他什么样才是有方向?有明确的考核目标，有明确的途径和计划，还需要什么样的方向?我的怒气，让会议沉寂。(各位朋友，我又一次没控制好情绪)

下午，我叫WY到公司，说我们的合作到此为止。WY大惊，仿佛有泪涌出，说他没想到是这个结局，只怪他自己说的太多，也许以后再也不敢有人在我的面前发表异论了(我是昏君了)。我叹了口气，说，不是你说的太多，而是你做的太少!

WY不原意走，要我给他一次机会，否则他不甘心。说话间，他嘴角抖动，激动哀伤。我心软了，同意继续在干一个月，然后问他有什么问题。他想了10分钟(事实如此，他一直发愣，我提醒他几次，他才说话)，说道：咱们网站的核心是什么?我差点脑溢血，到公司2个月了，还不知道公司网站做什么，我第一天的培训成西风了。

解下来周5，太忙，就没时间找他说话。周6他来公司(我本要他不要来公司加班，他自己过来的，一直挂着QQ，他和WJ一样，是QQ热爱者)，我也忙，没搭理。下班时，我想是不是该找他说说话，安抚下他，既然留下他，那还得好好带他前进，我知道他很需要激励，过去一看，他已经走了。晚上给他电话，要他出来聊聊，我们住的不远。他说他约了朋友。周日早上，他来个短信，说他grandfather去世了，要请假到周三。

心里有些不快。本来就表现不好，这节骨上还请假?但长辈去世，算了。周3，他来了电话，继续请假到周末，下周来。我心里火起，次日，按捺火气，说咱们的合作就截至吧。电话那边啪的压了，压的我心里直烧。

一直没来。领工资了，他来了，脸色铁青，不吭一声。我一边发工资，一边试着问他一句家里情况如何(买卖不在仁义在吧)，他哼了声。取了工资，就转身去隔壁(公司用玻璃隔开，隔壁技术部门)。他去隔壁邀请所有同事晚上一起吃饭(当然排除我)。

2.7 WY邀请除我之外的全体员工共聚晚餐，并委托X帮他召集(当然在公司WY和X关系还不错)。X兴奋的在电话里找场地，可想而知，当时的我是什么表情，发作吗，可能让人觉得太小心眼，还干涉员工私下时间;放之任之，肯定非常影响公司的文化。中午我想了很久，决定当断立断，把X叫到办公室，严厉的告诉他，要么走人，要么取消这次聚会。职场不允许骑墙派。

第2步，召集骨干开会，把WY的事情和处理办法以及我的态度明确表明。

第3步，和WY的下属谈心，但态度严肃，让她明白在公司首先是做好事情，而不是大家交友开心，其次在公司要对谁负责。

关于WY的描述有些过细了，呵呵，就当看小说休闲一下吧。聚会破产后， WY还跑到uplife上谩骂，他真有空。

三步棋一下，WY在公司的影响云散，最后成为公司的反面教材。

在企业的发展中，有一类人是能力不行，但品质可靠，如果能培养，未尝不是乐事。有一类人能力不错，但影响公司氛围，建议慎重对待，最好不要留。当然如果能力与品质皆低，那就要火线下岗。

前面提到的WJ，就属于能力不错，但对氛围有影响。客户要求修改，我告诉他，他不愿意，说了很久，他倒不耐烦。不久也让他走人。我宣布2点：1、公司要有规矩，对上级要尊重并执行;2、公司不会因为缺了某个人就开不下去。

值此三役，公司的氛围大为振作，我并强调三类我们公司不欢迎的人：1、不欢迎只管理不做事的“管理者”;2、不欢迎成天思考不执行的“空想者”;3、不欢迎背后议论多嘴的“阴谋者”。

帖中很多朋友担心我的性格弱点，也担心公司是否还能坚持下去。在这里，非常感谢大家的关注和建议，我既然还在抛砖，就肯定没被砖砸死：)。下面谈谈兄弟的感触：

1、 管理这东西，看似简单，实则困难。有些才能是天赋，但管理一定需要经验的积累，善于摸索并总结，或是管理成长之道。

2、 很多人认为上级愚蠢，而自己来管一定能行。实则自己的管理很可能比上级还差;

3、 以为制定了制度就OK，但制度的执行更艰难;

4、 太严厉难执行的制度，不如不制定。如网络公司的QQ聊天，你让大家不上QQ，那怎么联系沟通，疏和堵讲究结合;

5、 威信不是喊出来的，也不是骂出来的。先扬能，再树威，无能者绝对无威。

6、 追求不怒而威;

7、 批评和鼓励，奖与惩，结合很重要，什么场合采用也很重要;

8、 骨干与员工的区分，不是所有人都是你的心腹，也不是所有人可以工作到12点钟而无怨言，请区别待之。

9、 明白员工有惰性有不足;

10、 发怒是手段而不是结果。谈判席上怒到扔皮鞋，不是真怒，只是让对方让步;

……

最重要的，对自己要有信心，不要放弃!!!

三、关于出路和未来

这篇帖子主要是想与创业的朋友们探讨创业中遇到的困难，在困境中的思考和解决，以及我对互联网创业的一些看法、与客户交往的一些问题、与投资商交往的一些心得，还有未来的发展思路等。希望给遇到类似问题的朋友以借鉴，并一同成长。但帖子发出去以后，有些人不去探讨如何解决问题，而是很“专注”的对我们的公司和项目提出“断定”。我再三提示，也无法阻扰他们的兴趣，所以我干脆把“关于出路和未来”这节提前来写。

在写这个帖的过程中认识了很多的朋友，这是我最大的收获之一。有时候你们在QQ上与我说话，我因为忙碌而回复不及时，请谅解，在此道歉。我珍惜每个朋友!

补充条行业资讯：美国《财富》杂志评选出了15家将改变世界的公司，认为这些公司改变了各自领域的游戏规则，可能将会颠覆现有的产业，并带来新的机遇。排在第三位为Expensr。expensr是一个简易的在线收支记帐服务。“没叫它理财是因为它功能实在是太简单了，除了账户，分类，交易记录外，仅能够按分类输出饼图和输出交易时间线。不过功能的简单也保证了界面的简洁。”希望这条资讯能让一些人不再轻易断论。

3.1任何公司都是在不断克服困难的过程中成长起来的。当外人判断你不能成功的时候，我们需要做的是思考、努力并坚持，在坚持中寻找方向。有个企业家在被问及成功秘诀时，他的回答是“启动、发射、瞄准”。与其在原地瞄准，而不如在前进中思考，这就是“闯”!

互联网行业是个看上去门槛低，进去后才发现水很深的地方。去年web2.0热潮中，很多个人网站出现，然后又精疲力尽中死去，也是这个道理。从个人的需求出发，以为一定会有很多同类型的人关注，然后就有很多人气，收入、投资之类也会接踵而来。可惜这是个幻象，甚至是个陷阱，一个让你怀着希望中死去的陷阱。

关于互联网创业，大家考虑的第一层境界就是做人气。有一个自己很喜欢的概念(因此一定也有很多人喜欢)，再把网站功能架设好，页面设计漂亮，就有越多越多的人来浏览、注册，然后就成功了。只可惜现实没这么简单。吸引人气是多么困难的事情呀，怎么让人来看你的网站，怎么让人留下，如何提升网速，有钱打广告吗，你的网站独一无二，且这个独特性有很多人喜欢?等等。用句比喻，把人气做的很高，就仿佛建造摩天大楼。没钱而建成了，属于罕见现象。大多数人创建网站，都是从“做好网站——吸引人气——运营发展”这点出发的。可惜成功的只有那几个豆瓣、点评之类的(我想他们的创始人现在也很痛苦，因为赚不到钱，或者说赚不到大钱)。

从做出人气这个角度来进军网络行业，是大多数人的本能想法。这个想法无可厚非，只是比想象的艰难很多。

最后

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