【IT168 信息化】

　　6月29号，中国基础软件产业链整合发展高峰论坛暨人大金仓企业战略发布会在京召开。

　　论坛上来自工信部相关领导、产业界专家、用户等，围绕中国基础软件行业在产业链整合过程中的方法、经验、问题及对策进行了探讨，为基础软件的整体发展提供更好参考以及建议。

　　据了解，长期以来，中国软件市场一直被国外软件巨头所垄断，本土软件企业产品单一化、公司规模相对较小难以与国外软件厂商抗衡，在这种情况下本土的基础软件厂商如何发展，如何通过发挥本土软件的整体优势，应对这种激烈的竞争和挑战则显得尤为重要。

　　论坛上来自赛迪顾问股份有限公司副总裁文芳，就《中国国产基础软件发展的机遇与挑战》做了精彩的发言

　　第一，我国的基础软件市场的现状。

　　第二，针对我国国产基础软件发展的背景以及发展面临的机遇和挑战。

　　第三，最后给出我们赛迪顾问针对国产基础软件发展的建议。

　　首先，这里面描述了我国基础软件市场发展现状，包括我们的市场规模在最近三年保持10%左右的增长率，而且是逐年递增的。在这个里面其实主持人也介绍了我们基础软件的含义不说了，包括这四个领域，我们的数据也是根据这四个领域归纳的。

　　我们归纳了基础软件发展的市场特点，第一个就是基础软件的应用与服务，这里面的市场集中度并不是品牌的集中度，而是我们国家用户的需求，对于我们整个基础软件能否提供一站式的解决方案，在这里面其实有一些国外的企业也在做这样的尝试，包括推出的中间件云计算这样的产品，包括我们的硬件和硬件平台的绑定，包括我们国产软件内部的整合，也包括我们操作系统在出去的时候就搭载了很多应用软件等等，这也都是我们一站式服务的体现。

▲赛迪顾问股份有限公司副总裁文芳

　　第二个就是中小型企业的服务在拉动整个基础软件市场的需求，这里面提到对于我们中低端的产品来说，在中小企业里面的一些市场需求应该是在上升的。但是从整体上来看，其实还是像电信、金融、政府采购对于整个基础软件的需求占了绝大部分。我们统计的数据还是占在80%左右的需求量。

　　我们看这四类基础软件的分类情况，其实我们左边给的图是四类产品的市场份额，在这里面我们表现出来是它们的增长速度，其实中间件和整个办公软件的增长速度要高于操作系统和数据库。右边我们给了一个简单的数据，我们国产基础软件在这里面所占的份额，总体而言不到10%的市场占有率。其中操作系统和数据库占有率非常低，中间件和办公软件的占有率略高于前面两个产品。

　　第三个大家看到我们做了相对比较复杂的展示，其实刚才主持人在开场的时候也说到，我们中国的国产基础软件比较明显的特点就是每个企业可能有它专注的领域，同时规模相对比较小，没有形成核心的竞争力，其实从这个图我们可以明显的看出来，操作系统是微软，我们列举了一些国产的主要品牌。其实对于国际厂商来说，不管是微软、IBM他们在基础软件四个领域要么是全线放红，要么在某一个领域做的比较好。所以说相比较左边的展示来看，我们国产的可能相对集中在某些领域会有一些优势的地方，我们知道中间件东方通、金蝶。操作系统中科红旗、中标软件。数据库人大金仓、达梦、南大通用等等。办公软件金山等等。

　　下面我和大家一起回顾一下我们国家基础软件的发展背景，大家可能经历过这个时间段比我更清楚，我只是通过这个形式展示一下，让大家更好的了解我们国产基础软件发展的历程，包括我们出了哪些重要的政策来支持我们国产基础软件的发展。包括从1950年到1990年我们在基础领域做的研究，和前面提到的基础软件厂商，其实都是从80年代末到90年代末之间大家一起创立、成长和发展的过程。在这里面可以看到国外企业从1992年进入了中国市场，当然最后是以公司的形式，其实像微软、IBM在80年代末已经在中国开展它的业务或者准备拓展它的业务，包括设立办事处，只不过是从1991年、1992年以公司的形式出现。

　　一个是2000年，刚才杨部长也提到了，我们业界说的18号文的出台，其实对我们基础软件发展提供了非常大的政策支持。2002年国务院统一系统采购Office系统。2006年也是重大的事件，我们核高基理念或者是项目的提出，真正第一期重大核高基专项申请是从2008年开始，我们后面也涉及到新一代技术，把高端软件都作为重点扶持对象，在2010年我们国四号文进一步巩固和发展我们国产基础软件的政策。

　　下面有两个政策，一个是核高基项目，一个是四号文相关的内容，其实大家可以从时间节点看到，包括我们首批软件厂商获得资助的，像东方通、金蝶中间件，包括我们今天说到的人大金仓都是通过核高基整个项目的申请获得了支持。同时我们看到每年核高基的项目都在陆续推出，而且在2011年4月份是2012年整个申报课题也出来了，在这里面我们发现更多新的特征，后面我可能会简单的描述一下。

　　这是我们对于国四号文的解读，这里面我不过多的一一列举了。其实大家看到我们里面有一个对比的分析，对比分析里面包括我们投融资政策，其实国家对于整个软件和集成电路这些领域的发展给出了更多资金链的支持，现在还有政策面的支持。包括我们保证了产业健康可持续发展，而且在人才政策方面由原来注重整个量的培养，在原来18号文里面提到我们的培养规模要不断扩大，要在一些院校里面增设专业，现在对于怎么吸引人才也给出了一些政策方面的建议，包括通过期权、技术入股等等。

　　刚才从少到多，这是从无到有的支持力度，下面也提到了对于基础软件最直接的相关政策列了两点。一个是关于研发和标准制定要紧紧围绕我们战略性新兴产业的目标，重点支持基础软件面向新一代信息技术高端软件、工业软件、数字内容软件，这些都是我们在这里面提出来的。第二个是研发项目的支持和实验室建设支持，就是在技术层面上保证了我们整个基础软件发展的支持力度。

　　通过整个发展历程，包括对于核高基和国四号文的简单回顾，可以看出，国家对于我们基础软件支持政策有了更全面的支持。

　　下面和大家共享一下我们对于国产基础软件发展面临的问题和挑战，包括存在机遇的地方。随着我们国家的支持政策，及各企业不懈努力，我相信不久的将来，我们在技术问题上面已经不是非常重要的。之前也提到，现在从技术到市场的开发，其实是过程的转变，我相信很多企业的技术水平已经非常高了，但如何让市场认可我们的产品和技术则需要一个过程。还有我们的储备和研发投入。相对于国际巨型企业来说，我们的确是投入不足，主要是因为市场规模现状，没有达到他们在全球的领域之下投入更多的资金做研发。但随着市场的不断扩大，势必会提升我们的人才力量，包括我们的核心技术开发领域的人才。同时，由于综合实力的差距，可能对人才的吸引力不足，我相信业界的企业也有这样的感受，倒不是说我们中国缺乏这样的人才，而是我们的人才也有其自身选择要素，这些要素可能目前我们国内企业还无法满足，国家其实培养了大量的人才，但有部分人才流失到国际企业中了。随着国内企业自身能力的提升，人才的回流对于我们整个企业也应该是非常好的发展和促进的作用。

　　在我们面临的挑战中，挑战和问题是并存的，既然有问题就是如何应对挑战。第一个挑战我看前面的数据已经展示出来了，国外企业现在控制我们的市场，我们现在有技术了，但从技术走到市场有一个认知的过程，如果我们能够进一步拓展市场，由原来的中低端的市场向高端市场，包括一些高端的应用市场进行推广过程。第二个就是现在基础软件升级换代加速，我们的技术储备相对这些企业来说比较弱一些，这些企业因为有了很大的研发支持团队和资金，所以他们在技术储备方面要强于我们。在市场对于基础软件的需求日新月异的时候，我们去和他们竞争，挑战也是非常大的。第三个就是产业生态的环境，其实就是我刚才说的，为什么各位领导要整合产业链，我们的主要国际竞争对手，他们其实已经形成了一个比较好的产业生态发展环境，他们自身已经能提供比较完整的解决方案，同时他们还有一些跨国企业跟他们一起合作，在这个领域开拓。对于我们国产基础软件来说，这也是一个比较大的挑战。

　　谈完挑战之后，我们有那么多问题和挑战，其实我们的机遇也是非常多的，在这里我选择了部分机遇跟大家交流。第一个是政策机遇，我们的“十二五”规划不管是电子信息产业大领域的“十二五”规划，还是软件和信息服务业的“十二五”规划，肯定会对国民经济发展、国家信息安全能起到很重要作用，领导要大力支持。刚才我前面提到了软件，包括基础软件、工业软件、高端软件等等，其实在整个政策支持的层面还是比较好的。

　　第二个是产业的机遇，今天来这里之前我们还在讨论产业发展的问题，包括我们的云计算、物联网、三网融合，这对我们国产基础软件来讲也是很大的机遇。因为这些产业的发展不仅是对我们新一代技术自身的提升，也给我们软件和硬件带来了很多机会。在这里面如果我们能把前面的技术问题、市场问题迎刃而解的话，那么我们在这个里面的市场空间也是非常大的，其实这是个产业机会。

　　下面是市场机遇，这个里面写了两个，但是我认为非常关键的一点就是我们的国产化进程，这对我们来说是非常关键。包括大家都知道国家不管是中央政府或者是地方政府的软件信息化，在国家的采购政策里面，其实对我们国产基础软件提出了很大的支持力度。我们的内需市场在不断的扩大，在这种背景之下，我相信我们的市场空间是非常大的。

　　第三个从另外一个侧面来讲，从个人的需求来说现在也是非常大的机遇，从移动互联网发展到现在，整个网络的环境也成熟了。在这个情况下，其实我们的多样性也体现出来了，其实就是打破了以前传统的操作系统、数据库、中间件它们垄断了市场，对于每一个企业来说其实发展机会相对是比较平等的。所以在整个移动互联的环境之下，国内的基础软件拥有一个对等的竞争地位，这是我们人为的发展机遇里面的三点。

　　下面我们有一个具体的数据，这个数据是我们做的预测，刚才来看我们国产基础软件的发展时间比较低，我们认为在未来发展几年过程中，包括我刚才提到的机遇，我们国产基础所占比例肯定会超过两位数，我们的增长速度也是远高于整个市场的增长速度，市场的平均增长速度是10%，我预计我们国产基础软件增长率应该高于20%，所以大的市场增长趋势能够促进我们国产基础软件的发展。

　　在我们看来国产基础软件的整合是两个方面的整合，不管是不同的公司参股，还是说两个公司的合并，或者是一个并购的过程都会使得我们整个基础软件企业由小变大，他们提供的产品和产业链也是由小变大，这也是满足目前用户的需求。所以对于基础软件本身来说，它们产品线和产业链的整合，为我们所有的企业带来一个新的机遇。

　　刚才杨副部长讲到了我们产业链在往上游和下游走，到硬件和软件的整合提供一体化的解决方案，不管是我们的基础软件、应用软件，还是我们的硬件平台，包括我们的芯片的整合一定是能够推动我们整个国产化的过程。我前面提到了2012年核高基的指南，相信每一位都去看，每一位都比我还熟悉，因为大家要申报这个。其实从那个里面可以看到国家对芯片和软件的绑定要求更高，以前是对数据库做支持，现在基本上所有的支持的项目里面，其实都可以体现这点，就是我们能够把整个国产的产品绑定起来，一起去做一些事情，不管是我们芯片，还是我们的基础软件和应用软件，这其实是提供一体化解决方案。

　　最后是我对整个基础软件发展的建议，我们认为整个基础软件的发展离不开政府的支持，也离不开市场的推动。对于政府来说已经做了很多了，包括现在我们做的核高基，里面就是我们的应用试点示范，我们技术出来了，怎么把它的应用推广出去，并不是我们技术出来放在这里，现在已经有这样的示范试点，不仅是我们政府机关的采购，还有一些企业和行业的采购都会给国产的基础软件带来更大的机会。

　　刚才我提到了核高基里面的资源整合，其实也是体现了这点。再一个就是鼓励并购重组，包括我们的国四号文也提到了并购重组的事情，只有通过资本层面的合作才能培养出一批或者是部分龙头企业出来和我们的跨国企业去竞争。我们一直很关注标准问题，包括我们的服务保障问题，这个也应该是所有的，不管是国产或者是国际厂商都比较关注的一点。

　　其实这个建议是从我们怎么去开发市场上做的比较简单的建议，因为我们在下面一直讨论这个问题，就是国产的基础软件有技术和示范试点应用，怎么到一些中小企业或者是目前还没有意愿采购国产基础软件呢？当然示范效果是非常重要的，但是事实上如果我们能够提供跟国际厂商差异化的产品或者是服务，因为这里面我重点想说的就是服务，如果我们提供的服务能够比他们强或者很及时，或者是非常有效，这里我们就有竞争优势。

　　结合我们政府的支持，如果我们申请一些国家和地方的重大项目，我们就能实现不仅仅是技术，还有产业化并重，能够达到一些示范试点的项目做到产业化。产业链各方的合作，如果我们能够把国产主要的环节联合起来做一个一体化的解决方案，我相信这个比各自去做要来得更快一些，从行业应用这块来看，不管是现在或者是未来，整个行业的应用市场一定是非常大的，这里面提供行业应用也是个性化的解决方案，我相信对于打动这些企业的领导，让他们去采购我们的国产基础软件也是非常有帮助的地方。