李宏彦的七个经验(忠告)

　　一、往前看两年

　　互联网行业不是现在什么热就去做什么，而是要看到两年后什么热。事实上，97年我就和一位MIT（麻省理工）的MBA在美国做搜索引擎的竞价排名了，挂靠在一家媒体公司，因为人家会做品牌嘛！我们给他们做技术。

　　后来我看到摩根斯坦利的一位大牌分析师写的很长的一个报告，说搜索引擎将是（互联网泡沫破灭后）又一个杀手级应用，继电子邮件和即时通讯。回国创业，我找了校友徐勇（音yong）。因为他很擅长销售，在美国的时候，他同时兼任8家公司的销售顾问。当时热的是电子商务，在招第一批职员的时候，其中一位特别希望他能加盟百度，他技术很好，可惜他回信问我们为什么不做e-commerce。

　　二、少承诺，多兑现

　　我们的第一笔融资是120万（美元还是人民币没讲清楚），我告诉投资人我要用6个月时间做出世界上最好的搜索引擎。没想到对方问我：我投更多的钱，你能不能用更快的时间完成？我回答不能。后来证明我的回答令对方满意。就是诚实，而真正做出来我也只用了4个月时间。

　　三、在不需要钱的时候不要去融资

　　有人给钱，他可能就想控股。缺钱的时候也不要去融资，否则谈判就不平等了。融资最好一次足够。

　　四、最大客户的利润不超过10%

　　否则他要是不干你就很艰难了，要么他就要你降价。2001年9月份，我们决定自己出来做，直接给网民提供搜索服务，放弃三大门户，不能在幕后提供服务了。业务上主要面向中小企业。

　　中小企业的市场是很大的。记得有个苏州台商，因为有人用百度搜索“汽车座垫”而做成了一大笔生意。后来拿20万直接让我们的代理商去推广。

　　五、不要过早追求盈利

　　直到01年，我们还在大规模投入。

　　六、针对性、专注性

　　我们就做搜索引擎，不像别人去做短信、做网络游戏。要敢承担只做一件事的风险。

　　七、热情

　　热情很重要，没有热情就不好谈了，百度用人还要看他是否认同我们的理念，如果不认同，很多事情都很难办。

最后

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