概述
今天参加了一个系统集成项目的招标活动，被安排负责述标，有一些感想，简录如下：
1、首先要跟代理商做好沟通，详细了解代理商投标使用的标书内容，再根据标书内容商定技术方案的编写；避免讲解的技术方案跟所投标书出现不一致的情况；
2、根据招标书的要求做出技术方案后，还要想想用户出这个标书的背景与实际应用情况，根据用户的招标要求提出自己的见解，招标书中哪些地方做的不够或者不合理的，我们的技术方案是如何进行改进或弥补的，哪些地方是做得比较好的，适当称赞对方；
3、认真倾听用户的反馈意见，找出用户关心的重点是什么，现状的痛点在哪里，用户最迫切希望解决的是什么问题，我们的产品如何帮助客户去解决这些问题；
4、认真熟悉产品及解决方案，事先准备好可能会问到的问题应对方法，需要的资料放在什么地方，心中有数，才不会慌乱；
5、注意观察招标组织中的人员分工情况，确定谁才是里边能够真正拍板决定招标结果的key man，重点回答他所提出的问题；
最后
以上就是刻苦小丸子为你收集整理的述标讲解技术方案感想的全部内容，希望文章能够帮你解决述标讲解技术方案感想所遇到的程序开发问题。
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