撰写高转换率销售页的10个步骤与十个基本元素

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我是靠谱客的博主自由大船，最近开发中收集的这篇文章主要介绍撰写高转换率销售页的10个步骤与十个基本元素，觉得挺不错的，现在分享给大家，希望可以做个参考。

概述

商家通常在设计销售页时想好该如何回答所有购买者的问题，然后通过解答这些问题来让购买者转变自己当初不想购买的意愿，让购买者认为这个商品是物美价廉的。
但是，有时你可能会发现商家有一个非常好的产品，但是他们的销售页根本没有达到标准。所有的努力将会因为没有一个良好的销售网页而停滞不前。
在这种情况下你可以为这个产品提前撰写一个预售页面。在购买者点击商家网站之前你可以用这个写好的预售页让他们来畅想一下“前景”。也可以联系商家，要求他们提供直接支付的链接，这样就可以绕过商家的销售页面，直接发送支付页面给浏览者。通过你的网站直接购买，同样获得商家的佣金。
如何撰写有效销售页的10个步骤：
1. 标题：
写一个引人注目的标题来抓住读者的注意力，使他们有兴趣阅读你的网页。你可以学习互联网营销教研室关于标题写作的课程。
2. 站在读者的角度考虑问题：
站在读者的角度把他们遇到的麻烦或痛苦描述清楚，会让销售页更有说服力。
3. 解决方案：
了解了读者遇到的问题，那就要找出解决问题的方案。你可以简要说明产品的优势来抓住他们的注意力，并阐述这个产品正是他们所需要的。
4. 资格证书：
你需要提供一些凭证。为什么购买者要相信你？你是这方面的权威吗？在这个领域内是否有丰富的经验？你以前是否也遭遇过同样的问题？所以要在这个步骤添加一些信誉方面的东西，包括照片，音频，视频等任何可以证明你是这方面权威的东西，来证明产品确实不错。
5. 用户评论：
可以添加产品的用户评论，有效地评论最好在照片或者音频中出现。商家的网站上都有这些客户见证的评论，可以复制到自己的网站上。
6. 注重给用户带来的好处，不是表面特征：
用户购买你的产品他能获得什么好处，要注重产品带给购买者带来的利益，这样才能让浏览者更加感兴趣。你可以这样写：
“点击下载的软件”这是表面特征。
“获得立即访问的权限并马上开始学习”这是带来的好处。
7. 赠品策略：
购买产品是否有赠品？赠品策略可以给整个销售带来不可抗拒的吸引力。虽然赠品不是单独销售，价值也不高，但是当产品和赠品加在一起时会更有吸引力。
如果商家不提供任何赠品，那我们可以自己想办法配送赠品。可以找到一些有转售权的软件或者电子书，或者是你自己创作的PLR产品。告诉访问者，如果他们通过你网页上的链接购买产品，就可以通过电子邮件发送给赠品给他们。
8. 消除疑虑：
要让你的潜在客户对你放心。比如是否有退款保证？可以反复提及你的信誉和产品的可信度。
9. 价格：
你要大概知道产品的成本。如果商家在打折，千万不要忘记在销售页中说明。
一个很好的办法就是：为产品的价格辩护:比如一个30美元的产品，你可以说“少去两次餐厅就够买了”或者其它的类似话语。
强调产品的好处，比如吃饭，看电影、理发。如果你说：“大约和一件T恤/光盘/手机的价格相同”价格非常诱人。潜在客户可能会想到“恩，我真的需要一个新的T恤/光盘/手机吗”还是你的价格更划算。
10. P.S
不要忘记P.S。记住，有很多人滚动到页面底部而不是完整的看完网页，所以要在离开前试图吸引他们。重申你产品的重要卖点，要激发他们的情绪。给他们一些诱人、可以激发好奇心的话语，来促使他们阅读完整个网页。(例如：不要忘记这5个原则可以让你在XXX方面成功，返回去详细阅读一遍吧。等类似话语。)
你可以有多个P.S，大约4-5个就可以，不要让读者觉得混乱。
备选方案：评论预售：
如果你的产品不是真正的硬性销售的产品，那你可以尝试软预售：即整版评论。让潜在客户通过点击你的网站到达商家界面，整页产品评论页可能要低于简短评论的效果，但是如果内容做的好转化率会非常高。
还有一个写评论的诀窍是“低调的宣传”，你要试图成为一个公正的第三方见证者，没有任何偏见的色彩在里面。可以讨论哪个产品更适合购买者，提及自己使用这个产品的经验，这种方式非常有效。
可以评论产品的优点，但是要客观中立，让读者不认为是个广告。你可以参考书评和影评的口气。
制作单页的销售引导页面的十个基本元素：

元素一：产品的图片，在单页设计中，要放置一个大的产品图片在顶部很显眼的地方，这样当打开网页的时候就从感性上就认识了产品的轮廓，如果是服装类的产品，把角度图和细节图也要列举出来。
元素二：产品说明，产品说明是整个产品单页的核心内容，一定要详细。
元素三：公司资质，给客户一种权威，正规，可靠的感觉，资质要尽量全，比如营业执照，生产经营许可证，国际认证，专利号，检测报告等等
元素四：展示最大效果信息，这个要根据不同产品而不同，例如是治疗鼻炎的仪器，就要突出鼻炎的危害，每年得鼻咽癌的数量，某明星得了鼻咽癌死了，鼻炎可以遗传等等。
元素五：专家答疑，利用消费者对专家的迷信，再次拉动消费者对产品的可信度
元素六：媒体报道，介绍产品在那些媒体报道过，证明产品的权威性
元素七：物流信息，比如货到付款
元素八：在线客服
元素九：订货表单
元素十：订购电话：最好是400或800电话
除了这10大元素外，如果有明星代言，要突出明星效应，如果有其他媒介信息，也可以加上，例如电视视频，还可以加上用户购买感言等信息