个人站长应该掌握的几点市场营销观点

1．好的产品自己会说话，永远把完善产品功能、便捷操作流程放在营销工作的首位。时时要问自己我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？可以使用下列方法。

1．1 使用完美法，不断集成其它产品优点

1．2　使用列缺法，不断找出产品问题点，不断完善和解决 1.3使用产品使命法。不断自问我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？我们究竟帮助用户解决了哪些问题？

2．进行产品利基点分析，打造核心竞争优势。我们提出的产品价值是否能满足用户需求，与竞品进行分析对比后，是否依然存在价值，关于核心竞争力我推崇杰克韦尔奇的“没有竞争力就不要去竞争”观点，产品的独特卖点有几点？是什么？能经受得起推敲的有几条？要和大家一起反复分析。

3.持续改善流程、打造适合产品的营销模式

3.1什么是好的营销模式充分展示产品特色、充分调动各级销售推广人员的积极性、主动性，较好的影响到消费者的购买心理和购买行为。

3.2是否进行了市场营销的各大要素分析、创建和实施是否进行市场需求和竞争对手、竞争产品分析、是否进行产品概念塑造独特卖点塑造、是否创建有效营销模式和渠道政策、是否具有较好服务市场的部门配置和岗位职责划分、是否完善制作实施营销模式的必备器材和各种宣传品、是否聘任胜任岗位职责的人才、是否通过行业深入剖析和营销实践总结概括出有效的企业文化、是否制定企业的中长短期战略规划和项目进展规划、产品推广序列、各级领导领导是否能合理调配资源、能激发全体员工有责任创造性的工作、擅于选育用留人才。

3.3产品开发进度、完善程度和市场推广进度、产品推进序列的协作问题对于产品既不能一昧求全求美，又要以全、美为目标，树立领跑行业，舍我其谁的观念，那么如何解决二者之间的矛盾与协作呢？这就要求我们有完善的产品研发计划、产品推广序列计划、市场进度规划让大家理解产品现状的不足点，树立产品一定完善，利润一定丰厚的信心。

3.4营销工作的点和面问题面即产品和服务覆盖的所有细分市场如垂直门户、地方门户、企业商业网站，点即要找出重点，选准切入点、点点着力，构架边角基地、以点带面、积少成多。

3.5 下面我再和大家交流几点项目管理理念，我用下围棋来比方，不到之处，请各位提出批评。

第一、做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础：公司开发的一个个项目好比在围棋棋盘上围出的一块块地盘，有些是两眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似两眼，实则一眼的险棋，第一步你要看清你的每一块棋是不是真正的活棋，对公司而言就是看你开发的诸多项目断奶后是否具有独立生存能力，是否有盈利能力，否则项目越多，公司越是亏损，浪费金钱浪费精力，丧失机会成本。那么东一块西一块的险棋是否联络起来就能活？有机会活！但是要逃脱前后的围堵劫杀。如果全是在对方的实力范围内，哪险棋必是死棋。同样放在公司众多项目上也是如此，如果每一块项目都在其他公司的同类项目阴影下，都遭到围追堵截，那么也很难能联成一片做活，很可能被一块块吃掉，到了最后优势就会逐步减少、信心降低。所以我的第一点建议是做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础，否则规划越大越是空中楼阁。

第二、遍地险棋围不成大龙，都是不能单独生存的项目合起来不能成就公司的优势项目，必须至少有一个具有核心竞争优势的产品才能突出竞争重围。现在公司具有核心竞争力的产品或者功能在那？谁愿意和我驳一驳。如果功能众多，但没有核心竞争力，超低价位有可能还能销掉一部分，如果功能众多，但没有核心竞争力，而且价格不低的话，就未必好销，因为真正的需求者、使用者看中的是其中一至几项服务，看重的是使用效果，要得是效率效益，他愿意花钱使用好的产品而不愿意花钱使用稍逊的产品。不会因为多了几个功能就看中没有核心优势的产品。

第三、会下棋的人熟知征吃、枷吃、倒扑、接不归四种吃子技巧28种变化，何种局面生、何种局面死未下先知。做营销也要熟知每一个需要的营销方式，要熟知直复营销、电话营销、会议营销、体验式营销，制定销售政策要涵盖渠道构成、坎级设置、激励政策、竞争分析等要素，否则推出的产品与服务是生是死、全然不能掌控。掌握的这些才叫做懂得战术。

第四、不谋全局，无以谋一时，不谋万世无以谋一世。这是讲战略对公司的影响。一个好的项目推出，面向各地招代理要得是代理商做执行者，如果在推广的过程走走停停，受经销商的影响是战略没有做好，公司既然推出一个项目，就一定要是这个项目的专家、有过全面的了解、深入的分析，精确的规划，有效地实践。尤其是对未来的准确把握。代理商可以参与战术制定但一定不能让代理商参与战略。代理商参与战略那一定是公司战略有问题

最后

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