声明:本文来自于微信公众号 庄俊（ID:zhuangjunweixin），作者:庄俊，授权靠谱客转载发布。

│前言│

今年小红书的变化很快，无论是政策还是平台的规则，而我们现在能看到小红书珠宝类目销售直线上升。对此，本文深入分析珠宝商家怎么在小红书形成自闭环，拿到更理想的结果。

同时，拆解小红书珠宝赛道的增长趋势，分析人群画像，而且细分拆解了珠宝IP号的运营方法，希望可以帮助各位小伙伴们找到答案。

帮助更多的珠宝商家了解小红书消费者。

│本文目录│

一、小红书珠宝行业的增长趋势

二、小红书珠宝行业的人群画像

三、小红书珠宝IP号运营

四、小红书珠宝爆文拆解

01.

小红书珠宝行业的增长趋势

从流行趋势看，每年的520、七夕等热门的节日，都是珠宝赛道的热门时机，商家和品牌方需要利用好这波热度，洞察用户的消费心理，做好前置种草。

在接下来的时间里，珠宝赛道将迎来多个节点，商家和品牌方需要提前洞悉用户的消费需求，提前做好内容布局，与用户建立信任背书，为后续产品种草做好前置准备。

虽然618大促已经到了大热节点，那我们的大促后如何二次转化、裂变，以及后面的双11如何布局同样适用。

5月，“立夏”的到来，在女性用户居多的小红书，“露肤度”将成为用户关注的热点，商家和品牌方需要赶上这个热门话题，抓住这个消费趋势，做好“夏日上新”的前置准备，提前做好品类搜索，可以重点关注“项链”“手链”等品类。

随着520的到来，珠宝赛道将会进入热门购买节点，“女生的首饰盒永远少一件首饰”将会成为热门，引发一波话题讨论;

“520送什么礼物”也会成为众多男性用户关注的热门，商家和品牌方需要洞察用户的消费心智，做好小红书的内容营销布局，做好大促的前置准备，利用搜索推广占领用户的心智价值，有利于提高消费者的品牌心智，强化用户认知，深化种草效果。

同时利用搜索推广占领用户心智，强化用户认知，商家和品牌方还需要进行搜索词拆解，提前做好搜索词布局，精准占位;

进行分类搭建搜索推广计划，布局搜索关键词时要和节日大促内容相匹配，做好小红书SEO，利用【泛搜+精搜】，进行精准种草产品;需要注意的是，笔记内容必须围绕核心关键词展开，需要与搜索词具有相关性，才可以更精准的进行搜索推广。

根据以上的小红书珠宝赛道的最新趋势，

我们该怎么做呢?

02.

小红书珠宝行业的人群画像

想要深化种草效果，提高用户转化;前提是要明确产品的目标用户;这就需要品牌们对小红书珠宝赛道的人群画像提前做好了解，从用户的需求出发，以为用户为核心，细分用户的消费需求，激发用户的消费心理，提高种草效率。

根据新红数据显示，女性用户占比高达72.38%，大部分用户消费水平为高消费水平，多集中在一二线城市。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】显示）

从大盘数据来看，珠宝赛道上排在首位的品类是“木作/书画/钱币/收藏”互动量高达2991.92w，紧随其后的是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”互动值1100.79w;

“翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石”互动值260.83w，排在第六的是“金银投资”互动值8743，新红大盘数据中可以看出，用户关注的热门品类是什么，商家和品牌方可以多关注这些品类。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】显示）

除了了解高互动高阅读量的品类之外，我们还可以根据关键词、话题信息植入到我们的笔记内容当中，下面表格中，浏览量排名前三的分别是“珠宝“总浏览量为40亿，30天互动量为125万;其次是”珠宝首饰“总浏览量为21亿，30天互动量为64万;

小红书运营根据浏览量和互动量中植入大圈流量关键词，为笔记带来部分流量。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】导出显示）

了解完小红书珠宝赛道的流行趋势，明确了目标用户后，

该怎么提高用户转化呢?

03.

小红书珠宝IP号运营

专业号与IP号相结合展示产品，可以快速建立信任背书，解决用户信任的问题。

珠宝作为高客单价、高消费的产品，商家和品牌方在种草产品前，需要先与用户建立信任背书，获取用户的信任，明确用户的消费需求后，进行精准种草。

珠宝作为高消费，高客单价的类目，很多用户都存在购买顾虑，存在一定的怀疑心理。IP号可以采取真人出镜+干货分享的形式，与用户快速建立信任，为品牌建立信任背书。

IP号通过真人出镜，利用真实分享的形式，可以营造更加真实、体验感更强的氛围。

IP号也可以通过讲解如何鉴别珠宝，利用专业知识，增加用户对品牌的信任，提高产品转化率。

【陆丽翡翠甄选】

（账号数据:20.1万粉丝，138.8万赞藏，399篇笔记）

例如珠宝IP账号“陆丽翡翠精选”，所有视频均采用真人出镜的方式，利用“翡翠、彩宝鉴定师”的身份，通过个人直击翡翠源头市场，以现场鉴别的方式分享翡翠好物;打造了一个真实、具有亲和力的账号，让高消费的翡翠好物更加接近用户的生活，给用户带来体验感。

账号均采用视频的形式，封面均标明产品，笔记内容围绕产品展开，从源头开始挑选翡翠，最后制作成型，视频为情景式演绎，让用户沉浸式观看，既带来了情绪价值，也为用户科普了专业知识，教大家如何挑选翡翠。

账号无论是简介、人设还是内容，均围绕翡翠展开，笔记内容垂直，封面统一;笔记封面均采用大字+产品图做展示，让用户清晰明了;通过情景式视频展示打造的具有亲和力的人设，即展示了产品，也增加了用户对品牌的信任度，提高种草率。

【许小姐珠宝定制】

（账号数据:12.2万粉丝，42.8万赞藏，1141篇笔记）

再比如“许小姐的珠宝定制”，通过分享多种珠宝的设计思路，如何选购珠宝、多种场景珠宝的佩戴，整体给用户带来真实的佩戴场景，融入生活中，给用户带来较强的真实体验感，也增加了种草成交的可能。

账号内容通过视频展示产品，封面均采用拼图的形式，多方位展示产品，视频内容均通过介绍产品的设计巧思，再亲身试戴展示上身效果，把珠宝和服装搭配相呼应;对标简介“不戴没有设计的珠宝”，让分享富有设计的珠宝的人设深入人心。

账号合集测评占内容的80%，通过展示同系列的珠宝，让用户具有更多选择，视频内容结合个人的设计思路表达，为用户介绍产品的同时，向用户传递了本身的设计理念，打造成为设计师号，让用户对产品有了更深的了解。

【千千学姐珠宝】

（账号数据:5.7万粉丝，25.7万赞藏，134篇笔记）

我们来看“千千学姐 珠宝”，以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书，分享关于宝石的专业知识，以个人对宝石的经验，进行鉴别宝石，选购宝石的真实分享，教用户如何正确地选择宝石，如何避坑，揭秘珠宝的省钱秘籍，打造了一个鲜活、贴近用户的账号人设，增加用户对品牌的信任度，提高产品的购买度。

账号内容多为宝石知识的干货分享，封面先通过“明星同款”来吸引目光，然后内容转为专业宝石分析，为用户讲解各种宝石的不同点，教消费者如何避坑，正确购买宝石，以“鉴定师”作为背书，增加内容的信服力。

账号最新爆款也是利用了“明星效应”与“星卡星”联动，笔记贯彻视频形式，封面均是真人展示产品+大字产品，让用户一目了然，内容介绍产品时结合多种佩戴方式，人物的出现加深了真实感，让产品更加清晰可见，视频中也标明产品价格，让有相应需求的用户可以更直接的选择。

分析完珠宝赛道IP账号后，相信大家对IP号也有了一定的了解，明白了运营IP号的侧重点，也懂得了如何增加用户的信任度。

下面让我们一起看看4月珠宝有哪些爆款，这些爆款又有哪些特点呢?

04.

小红书珠宝爆文拆解

案例一:我的梦中情镯✨上手简直美哭我

（笔记数据:点赞6.5k+ 收藏2k+ 评论250+）

小红书爆文标题:这里的标题采用了:细分人群+结果+情绪话题;

“镯”直接表明产品，定位目标人群，相信大部分有镯子购买想法的用户都会点击观看，“上手”表明镯子佩戴效果，更加吸引想要购买的用户点击观看，“美哭我”为用户带来情绪价值，结合“梦中情镯”的表达，突出产品效果的惊艳程度，引人入胜。

小红书爆文封面:封面直接特写产品的上手效果图，贴合了标题的同时，吸引有购买需求的用户点击观看;产品效果图的特写，结合暖色调的滤镜，让封面图片符合大部分女性的审美，夺人眼球，也增加了用户点击的可能。

小红书爆文内容:笔记内容简单直接，笔记以图片形式发布，让用户一目了然，图片为暖色调，暖色调的图片与产品相呼应，营造和谐、唯美的氛围，让人印象深刻，图片内容为产品图+上手效果图结合表达，着重于展示产品的整体和细节，增加了笔记的可观性;产品的款式新颖，细节图的展示也会增加用户的购买欲望。

小红书爆文评论:评论区多为用户展示同款，引发讨论，增加了笔记的权重，达人在评论区与用户的互动不够，很多用户的疑问都没有回复，不利于增加用户对产品的了解和粉丝的黏性。

│庄俊教你抄作业│

笔记通过图文形式的展示了产品和上手后的效果图，暖色调的图片与产品相呼应，封面直接表明产品，吸引目标人群的点击观看，多张不同角度的产品展示图结合表达，使笔记内容更加丰富。

小红书作为女性用户较多的平台，珠宝类的受众群体也多为女性，符合平台调性;直接在标题嵌入产品关键词，会吸引有购买需求的用户观看吗，选择产品效果图作为封面，结合暖色调的滤镜，亮眼的封面会增加用户的点击率，让用户记忆深刻;需要在评论区多与用户互动，增加笔记权重的同时，多引出产品。

案例二:翠青柔美，绿意盎然

（笔记数据:点赞1k+ 收藏500+ 评论50+）

小红书爆文标题:笔记标题极具画面感，给用户营造“满满春天感”，吸引大部分女性用户点击。

小红书爆文封面:笔记封面为产品佩戴效果图，直接给产品特写，成套的首饰结合相得益彰的服饰，对标标题，衣服与产品互相衬托，展现出了东方文化的含蓄美，引人入胜，吸引用户继续点击观看，柔和的冷色调突出产品的清冷感，更加引人注目。

小红书爆文内容:笔记以图片的形式发布，简单直接，内容始终围绕产品，均为产品的佩戴图，模特身穿同色系的衣服，佩戴成套的珠宝，以各种角度展示产品，营造了东方文化的氛围，

中式的衣服更好的衬托出来翡翠的温润细腻，把产品淋漓尽致的展示在用户面前，给产品营造了灵动感，不是一件冷冰冰的的首饰，冷色调的图片更能突出翡翠的清冷，也通过多图的形式展示了各个角度的产品，让人无法移开目光。

小红书爆文评论:评论区多为用户在产品链接，价格等问题，达人时常活跃在评论区，引导用户去直播间购买，增加了直播间的人数，也表明产品会上架小红书店铺，提高了站内闭环成交的可能。

│庄俊教你抄作业│

珠宝行业高质量的笔记内容输出，以优质的产品作为背书，会提高产品的种草率，在评论区积极互动，引流到店铺和直播间，既加深了消费者对产品的认知，也会减少客户的流失，提高成交转化率。

案例三:『竹·莲』青竹添雅韵|新中式竹节编绳手镯

（笔记数据:点赞3.6w 收藏1.2w 评论2000+）

小红书爆文标题:“编绳手镯”定位目标群体，相信大部分女生都会点进去观看，“新中式”符合现在热门话题，用户搜索时会出现，增加了用户点击的可能性，产品贴合“新中式”的审美，大部分喜欢“新中式”的女性用户，会连带购买饰品，热门关键词的嵌入让文章被更多用户看见。

小红书爆文封面:封面直接展示产品图片，与标题相呼应，符合现下“新中式”的热门话题，以书法为背景，夺人眼球，吸引用户点击观看。

小红书爆文内容:笔记以视频的形式，整体以书法为背景，贯彻“新中式”的审美，引人入胜;先展示了产品，逐渐向产品的上手效果图展示，丰富了视频的内容，结合舒缓的纯音乐作为背景音乐，给视频增加了色彩，让视觉和听觉相呼应，视频营造出中式的氛围感，更好的展示了产品;视频的时长刚刚好，既完整的展示了产品的详情，也展示了上手效果图，增加了视频的完整性。

小红书爆文评论:评论区多为用户在询问产品的链接，或询问产品的材质，大部分用户都在夸赞产品的颜值，达人也经常活跃在评论区，回复用户的问题，增加了笔记的权重和话题的讨论度。

│庄俊教你抄作业│

视频通过视频的形式，结合中式的背景，展示了具体的产品，与标题/封面相呼应，内容始终围绕“新中式”的主题，让用户一目了然，再展示产品的佩戴的效果图，增加了内容的完整性。达人也经常在评论区活跃，也有部分用户希望达人可以开启小红书店铺。

小红书站内闭环作为未来的趋势，品牌方要抓住这个趋势，把小红书店铺开起来，通过笔记种草，然后站内闭环交易，把更多的交易留在小红书，贴合小红书商业化的趋势。

案例四:怎样挑翡翠手镯才能不踩坑?

（笔记数据:点赞1.5w 收藏4k+ 评论40+）

小红书爆文标题:这里的标题采用了:问题+解决方案;

“翡翠手镯”定位目标人群，吸引有购买需求的用户点击观看，“怎样”“不踩坑”的结合表达，表明笔记内容的干货性，增加了笔记的点击率。

小红书爆文封面:封面直接大字表明视频内容，简单明了吸引用户继续观看，封面直接真人出镜，手持产品，可以提高用户的信任度，再次突出笔记干货性。

小红书爆文内容:笔记以视频的形式表达，视频内容为科普性干货内容，围绕标题展开，教用户如何正确挑选翡翠手镯，与用户产生共鸣，视频通过对话的形式，从五个方面科普专业知识，使视频内容环环相扣，结合相应产品的展示，增加了用户对各种品种的翡翠的了解，也让视频不那么枯燥，在刚刚好的时间内，科普了翡翠选择的专业知识，教用户快速区别翡翠，也增加了视频的可观性。

小红书爆文评论:评论有部分用户在问视频展示的产品价格，也有少部分用户发布同款，希望达人帮忙鉴别，但达人并没有活跃在评论区。

│庄俊教你抄作业│

干货单品类型笔记，具有较强的利他性，在小红书这个真实分享的平台，可以快速吸引消费者目光，可以在科普专业知识的同时，也展示了产品，将产品融入到科普内容中，以科普知识的人设作为背书，会增加用户对账号的信任度，从而引流到店铺或者其他账号，会增加产品的种草率。

│最后总结│

珠宝品牌们已经不再是一味的追究单品种草了，而是转变为将产品融入到生活场景中，融入到穿搭打扮中，让产品不再是一件冷冰冰的首饰，变得更加的真实，更加贴近用户的生活，可以提高用户转化和种草的效率。

今年，建议商家和品牌方们都开启小红书店铺，开通了小红书店铺，用户就可以点击笔记中的同款链接完成购物，完成站内闭环;同时可以利用小红书直播更直观的介绍产品，更快速进行引流。

内容山庄举办的《小红书2天获客私教班》已经举办13期，主要面向在小红书获取客资线索的企业，如果你目前遇到以下问题:

1）账号流量差，笔记小眼睛均在200左右

2）聚光投流不精准，效果不明显还亏钱

3）小红书导流获客，被封号禁言警告等问题

4）生产笔记寥寥几篇，而同行每天100篇

以上问题本次线下私教课都会以实战的形式带学员快速掌握落地实操方法，并且拿回家直接能用。

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