声明:本文来自于微信公众号 江河聊营销（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河Team，授权靠谱客转载发布。

随着小红书对电商的扶持，不少个人店铺销量也节节攀升，近期在小红书刷到一个卖墨镜的个人店，销售额破200W+，今天来拆解户外防晒店个人商家。

一、简介

售卖平价墨镜，个人号，发文318篇，内容是图文和视频配合，目前小红书7100粉丝，转化路径从商品笔记转化到小红书店铺，店铺两款产品销量4W+起。

图1:户外防晒店主页

从第三方数据看，其近1个月涨粉3K多，卖货的同时，还能兼顾涨粉真的很强。

图2:户外防晒店近30天数据

二、亮点

产品:墨镜标准化程度高，不会因为尺码大小，耗费大量的沟通成本，同时价格卡在20块，人群多，市场广;

人设:主理人做模特拍摄，用户对产品的认知更清晰，人设强，用户在下单时也会更爽快。

类型:爆款笔记合集+主理人+测试类，这3种笔记形式反复出现，给商家的启示，找到能转化销量笔记形式时，反复使用。

第1种产品合集形式展示，重点介绍产品;

第2种主理人拍摄内容，如户外、车内、房间内多方位展示产品，用户感知也会更真实;

第3种是测试:防晒等级真实测试，测试体现出产品的质量，建立信任状。这3类形式反复交替出现，用户内容认知不疲惫，平台也更欢迎;

图3:爆款笔记合集

三、启示

建立人设:小红书平台和其他平台相比，更需要建立人设，笔记不仅仅是产品，更应该产品背后的故事，产品质量、使用效果多种展示，用户了解更多，平台也更欢迎类似的商家;

多项爆款:一个账号需要有转化的爆款笔记，更需要多款爆款笔记，整个账号内容不雷同，再结合人设爆款，账号的生命力也更强。

（举报）